我国珠宝首饰消费弹性指数分析

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摘要：我国已成为世界上的珠宝消费大国, 珠宝市场正成为继房市、车市之后的又一个热点消费市场。我国珠宝市场的走向将直接影响国际市场的发展动向。本文运用弹性指数分析法对我国珠宝首饰市场在未来5年的消费趋势进行预测,并对预测结果进行评估,从而透析我国珠宝首饰市场发展前景,并就数据变化进行分析，提出建议。

关键词：珠宝首饰　消费收入弹性 市场预测

珠宝首饰是文化和财富的体现。珠宝贸易对所有产业带来了全球性影响并产生了强有力的推动。目前，美国的珠宝贸易占全球第一位，日本居第二位。随着我国经济的发展，越来越多的消费者加入到珠宝首饰生产和消费行列中，我国已成为贵重珠宝首饰消费增长最快的市场之一。据预测，到2015年我国的珠宝首饰消费将达到576亿美元，成为全球最大的珠宝首饰消费国之一。

一、消费现状及需求—收入弹性分析

本文采用2006—2010年我国的珠宝首饰消费额、年国民总收入和年个人可支配收入数据作为研究对象。

2006—2010年的珠宝首饰消费额和年收入（以当年汇率计算），国内珠宝消费总额由其贸易零售总额减去出口额得到。

数据（略）表明，从2006—2010年，我国国民总收入中用于珠宝首饰消费的比例在降低，其中2008年国民总收入中用于珠宝首饰消费突然降低5%。笔者认为，出现这种情况有以下原因：

一是2008年金融危机股市大跌，特别是中高级阶层收入的人在珠宝等奢侈品方面的消费减少。全球经济尚处在复苏阶段。二是汇率的影响。人民币兑美元汇率近年来逐年增高，珠宝首饰消费占总收入比例与汇率的变换成正态分布。三是2007年大陆和港澳之间的CEPA开始实施，内地与香港、澳门实行贸易零关税，贸易投资便利化，加强品牌合作等政策为境内珠宝首饰业的发展创造一个良好的国际经济贸易环境。四是2008年汶川地震，损失达8451亿元，地震导致全国GDP增长减少0.2个百分点，全国消费下降0.6个百分点，对珠宝市场有一定负面影响。五是我国为了平衡收入差距，采取了部分措施限制奢侈品消费。我国对成品珠宝的进口关税高达50％，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。

需求收入弹性被用来表示消费者对某种商品需求量的变动对收入变动的反应程度。需求收入弹性对于企业在考虑产品未来的市场大小时具有重要的意义。通过表1、表2及2006—2010年中美货币汇率，计算出我国的珠宝首饰消费需求—收入弹性（E1），并采用点弹性方式和个人可支配收入进行计算，方程如下：

公式中，dQ为珠宝首饰费变化量；Q为珠宝首饰消费量；dI为个人可支配收入变化量；I为可支配收入。计算结果如表1。

表1显示，2007年珠宝首饰的需求—收入弹性值高达1.925，这可能是由于我国加入WTO以来2007年大陆和港澳之间实施CEPA。自2008年到2010年期间，我国的弹性数值均小于1，这意味着我国的珠宝首饰消费在此期间增长缓慢，表明这段时间消费者在购买珠宝首饰方面支出比较谨慎。2010年弹性值有了较高的增长，总体趋势表明国人对珠宝首饰的购买力在增强。以目前的增长速度，在2012—2013年间我国的弹性指数值则会大于1，珠宝首饰消费会趋向递增明显。虽然人民可支配收入不断增长，但从弹性指数分析可以看出，珠宝消费所占人民收入的比重却没有显著提高，这说明珠宝消费文化还没有深入人心。

二、消费特征

（一）消费产品特征

早期，我国的首饰市场基本为黄金饰品。1990年珠宝首饰开始进入我国市场，当年销售额为200亿元人民币，其中黄金首饰消费占70%以上。1993年以后，随着国内经济的高速发展，宝石市场出现了空前的活跃。钻石、红蓝宝石等高档珠宝首饰开始进入了人们的生活，钻石的消费理念迅速普及到千家万户。2002年我国首饰消费额达800亿元人民币，珠宝的消费已成为首饰市场的主体。2010年我国首饰市场主要仍以黄金饰品为主，市场占有率约60%，翡翠玉石销售额约350亿元人民币，市场占有率达到19.9%（图略）。

（二）消费模式特征

在个性化的消费环境里，消费者不用再选择没有区分度的基本款珠宝，而是选择设计、打造完全属于自我的首饰，避免“撞宝”的可能。目前珠宝首饰的定制也由婚戒发展到项链、耳环、胸针、装饰性戒指等。统计显示，2010年我国珠宝市场销售总额约2000亿元，同比增长10%。其中仅网购销售就达约85亿元，同比增长120%，我国大约有200家专门从事珠宝网上销售的企业。业内人士预计，2011年珠宝市场销售仍将大幅提升，网购销售约217亿元，同比增长将达155%。

（三）消费人群特征

我国黄金珠宝首饰市场的消费增长主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。购买黄金的人群从30—60岁不等，40岁以上的中年人是主力。另外，全国每年有近1000万对新人喜结良缘，因结婚产生的消费高达2500亿元。特别是人口出生率高达21%的上世纪80年代中后期出生的人群，将于2007—2012年左右进入婚龄，仅婚庆珠宝消费就前景可观。

（四）消费需求特征

我国消费者对珠宝首饰的喜好由来已久，尤其对黄金首饰、翡翠玉石的喜爱可以追溯到数千年前。这种传统文化因素决定了消费者在遇到各类重大节日、纪念日和商务交际时，会特别考虑赠送珠宝首饰。比如在订婚、结婚、婴儿满月、老人寿辰时，以及亲朋好友间馈赠礼物时都常常会选择一款精美的黄金、铂金或翡翠首饰。

在西方国家，奢侈消费进入品位、享受阶段，他们看中内在的自我。相比之下，我国的奢侈品消费特点很鲜明，炫耀远远高于品位。因此，在现阶段的我国消费市场，奢侈品承载着反映社会地位和生活水平高于大众的这一职能。而年轻人的消费理念恰恰相反，通过对405名随机网友进行的婚庆首饰消费调查中表明，结婚首饰消费以保值、纪念意义为目的共217票占53.6%，33.1%的人选择表达永恒的爱情，10.1%?的人为了起到装饰作用，仅有3.2%?的人群是为了身份的象征。所以，珠宝品牌联想定位应该重点放在保值及纪念、情感表达需求上，对于时尚装饰和身份象征等方面也可涉及一些。