鞋服加盟新概念

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近两年，在多个知名运动鞋服品牌被库存压得喘不气时，在河南，还有一个品牌舒美捷，另辟蹊径，努力逆势而上。

加盟连锁，是舒美捷一直以来的营销战略。曾在“五一”黄金周，便创造16家店同时开业的纪录，公司的发展速度较快。0加盟费、1万元保证金，宽松的加盟条件，使得加盟店越来越多。不到3年，公司在全省有500多家门店。

这得益于其在放射型连锁模式和产品定位上持续创新。

发展加盟店，采用渠道销售模式，还不能得到密集发展，形成独特的运营模式才能稳固市场。建立规模优势，提高商品周转期，舒美捷找到一种放射型发展道路。

其又以城市成熟商圈或主干道门店为核心，以直营店为绝对主力。鞋服类产品，通常受到市场流行趋势影响。一旦不能把握潮流，就会积压库存，影响资金流。舒美捷认为，加快周转期，不仅依靠单店的促销，还与门店的布局和门店业态有关。

舒美捷市场部经理李海涛介绍，每开发一个市场，首先建立一个自营形象店和品牌折扣店，以辐射周边邻近区域。

在运营模式的调整上，企业采用“1+4”的多业态店铺布局方式整合现有资源，加快店铺的拓展速度，快速形成规模化的终端网络优势，“1+4”这种模式的核心是：区域中心城市建立一个自营形象店以辐射周边邻近区域，以形象店为品牌展示载体并实现招商体验作用；以1个形象店为中心，服务周边多个标准店、主题店、基础店；以1个自营店带动多个加盟店；以1个折扣店来承担多个正价店铺的库存处理。

在市场进入成熟期后，舒美捷考虑更多的是加盟店盈利问题。

为了提升加盟店的毛利，解决同业竞争问题，舒美捷提供订货模式。加盟店可以根据自己店面的需要，选择公司提供的适合款式下订单。舒美捷提供质检、运输等环节的服务。

这是一箭双雕的做法。

由于加盟商选择的款式具有独特性，在一定程度上提高了加盟店的毛利率水平；而舒美捷也加快了周转率，扩大了自己的规模优势。

加盟店的规模优势，还得益于成熟的员工加盟体系。这也是区别于行业品牌的重要一点。在舒美捷，员工加盟提供几种方式选择：

一种模式是自己独立开店，公司提供“赠一贷一”的支持，“赠一”就是免去部分装修费用，“贷一”是指首批进货时，公司无息支持员工为期一年的部分货款。

另一种模式是购买，企业有计划地选择部分经营业绩较好的门店转让给内部员工。

第三种是承包，将部分公司正常经营的店面，以承包模式交给员工经营，承包期间若员工具备购买条件，也可向公司申请购买承包店面。

通过这种先开店、运营成熟后承包或转卖给员工的方式，舒美捷解决了管理繁琐、人力资源压力过重的问题，也有效地解决了连锁店连而不锁的困境。

现在，两个品牌共享采购物流平台，在自己的网络体系内，形成专卖和贩卖模式组合。选择这种两条腿走路的形式，舒美捷有自己的打算：可以较大幅度提升专卖店的投资回报率。

最终的效果是否理想，盈利是否有保障，舒美捷也在等待着市场的回应。

专 家 点 评

窦惠忠 资深管理与营销专家

舒美捷将加盟连锁细分了“1+4”策略与模式，值得赞赏与肯定。需要建议的是：采用这种连锁发展的营销模式，对人力资源、策略方案、系统管理、领导水平等软实力支持系统的要求，需要企业具备较高的资源配置与能力驾驭。