好策划点燃厨卫团购热情

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“最终销售41万元!”，MD专卖店老板娘大声叫了起来。

。不可能吧，我看看。“张老板有点怀疑，简直不敢相信自己的耳朵。

张老板拿起账本，一个一个在计算器上相加起来，算着算着，脸上已经泛起了笑容。”今晚迎宾大酒店，大家起过去!”张老板当场宣布，顿时店内响起了热烈的掌声。

站在一旁的马成，看着如此场面，也会心的笑了。

想想一个月前，张老板每次见到马成，除了抱怨还是抱怨，“最近生意很淡啊”，“今天店内零成交”，“再这样下去迟早要关门”，这些可是张老板的口头禅，那个时候马成也怀疑公司的决策与自己的选择。

MD公司2011年提出渠道策略进军建材，因此，MD公司上下全部围绕建材市场与建材卖场做文章。张老板的A专卖店是马成4月份在沈阳博美建材城开发出来的分销商，面积120平方米，出样全，形象好，算是大店了，公司领导也来参观过。6月份店开张之后，除了开张时取得了10万元的销售业绩后，店内销售也渐渐降低平缓下来，所以也难怪张老板抱怨。马成听到后，在安抚的同时，心中开始盘算起来。

MD公司现在做促销活动，多是店门口的促销活动，X展架，地贴，吊旗，帐篷一样都不能少，挂横幅，搭舞台，搞路演、放单页，放大音响，游车腰鼓队，抽奖、赠品，折扣，十八般武器统统用上，效果好不好，还要看老天爷的脸色。天气太热不行，白天没有人出来，成了路演公司的独角戏。万一活动当天碰到刮大风，下大雨，现场顾客稀稀拉拉，前期的许多工作就打了水漂了。

该如何应对这种情况呢?

马成作为公司金牌业务，自然不愿意看到这种情况持续下去，心中一个大胆的想法在脑海中诞生，马成立刻草拟一份方案，发给了沈阳区域经理刘力与张老板。刘力看到后，对此大力支持，马上召开会议，分工落实。张老板虽然充满了疑惑，但看到厂家支持50％的费用后，心中石头落了地。

活动主题：我的团购我的团，

活动时间6月26日(周日)，A专卖店;

总体方向：联合沈阳四家团购网站，开展万人团购活动。

准备时间：6月1日～25日。

活动目标30万元。

一、活动时间表

凡事预则立，不预则废。任何一项促销活动必须做好时间规划。马成迅速做好时间规划与任务分工，分工表如下，专门指定一名同事每两天收集并通报工作进展情况，如果工作没有按时完整，必须告知区域经理刘力，并及时解决问题，跟上进度(见附表1)。

二、选择团购网站

要做就做好，要做就做到最多。改变以往只选择一家团购网站的先例，突破15万元的销售瓶颈。我的团购我的团”促销活动选择沈阳市内四家知名团购网站，从6月10日开始，15天宣传时间在首页大做广告宣传，做大气势，做足宣传。要求消费者在当地知名的团购网站上，都能看到本次团购促销的信息。(见详细附表2)

经过15天的网络广告宣传，6月25日，活动前天，报名人数已经突破了400人，原来准备的200个手提袋感到已经不够用了，又加急做了200个手提袋，并增加了现场促销小分队人手。

三、活动现场方案

本次促销活动力求：吸引人来引导人买，买的更多，买的实惠。

1.吸引人来：

为吸引顾客前来，张老板也下了大手笔，凡是来专卖店的前300名顾客，每人赠送桶豆油。一个水质演示器，一把清凉扇。为了保证现场人气，先到的300名客户领取签到券，在活动结束前半个小时销售进行发放。

2.引导人买；

为了引导消费者购买，活动项目做足了功夫，专卖店门前支起24顶帐篷，10个x展架，挂起“热烈欢迎”的条幅，并有专门人员不断播放促销及成交信息，营造热烈成交的氛围。

在专卖店内，消费者一进店，凉风习习坐定后，金牌砍价师宣布“我的团购我的团’开团，为了迅速提高现场人气及成交人数，第项活动内容：0元短信秒杀，利用电饭煲与电磁炉等小家电迅速调动现场氛围，为了让团购消费者更加放心，现场随便找出一位团友电话，公布号码，收到第个团友的短信就会获得。0元购买小家电”优惠。

第二项活动自由看货，团友在店内自由看货，如果看中某款机型或某个套餐，可以自行组团进行购买或者求助砍价师进行购买。

第三项活动现场组团5人，立减100元：某一款机型如果购买者超过5人，由砍价师进行现场控制，与厂家人员进行砍价，经过番与国美苏宁的对比，经过番唇枪舌剑，经过一轮又轮砍价，让消费者实实在在感受到团购的实惠。

第四项活动，产品竞拍，将某款产品进行现场拍卖，出价高者得。由于砍价师操作娴熟，产品竞拍又掀起了一轮抢购热潮。

3.买得更；

让购买烟机的消费者购买套烟灶消，让购买热水器的消费者再购买个小厨宝，让已经购买的消费者再告知亲朋好友过来购买。本次团购活动推出了加一个，再减100元，再送一个。凡是购买一件产品之后，如果购买第二件，第二件在最低价上再减100元，同时赠送次抽奖机会。

4.买得实惠；

消费者得知产品信息更多的是通过国美苏宁以及当地的家电卖场+那么价格必须比国美苏宁要便宜，并且让消费者切切实实感受到。所以，在专卖店内凡是特价机型，标价牌注明两个价格，一个是国美苏宁价，一个是团购价，直击消费者心理底线。

活动当天，店内外被前来团购的团友围得水泄不通，现场气氛在砍价师的调节下，顾客始终处于热烈亢奋的氛围中，极易形成羊群效应”，达成成交。最终的成交数据也表明了本次团购活动的成功。

活动结束第二天，张老板亲自到分公司找到马成说：“马经理，什么时候再做团购活动啊?

(责编朱禹韬)