泥巴玩出“金娃娃”

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无锡宋旭东的父亲是当地小有名气的泥塑艺人，1996年，宋旭东的父亲盘下了临街的一个小门面，开了一间专做泥人的手工作坊。小店取名为“有泥有我”，姐姐和宋旭东也加入其中。街上的国内外游客络绎不绝，开业初期，小店的经营状况还不错，前店后厂的传统型手工作坊也基本能满足小店的销售。

7年后的一天，一个操着浓重的福建口音的人改变了宋旭东的人生。

一个晴朗宁静的清晨，宋旭东和往常一样早早的打开店门准备迎接第一批客人。一个面容清瘦的人踱进来，悠闲地看着造型各异的产品。宋旭东期盼着他能对其中的一个感兴趣，带一个回家给亲朋做礼物。没想到那人说：“我是福建人，看你们店里的东西不错，你能给我提供一批货吗？”一心以为只是小客户的宋旭东按捺着心底的喜悦回答：“我们这里的做工是这条街上最好的，质量肯定放心。不知道您想要订多少货呢？”李先生的回答却让宋旭东又高兴又失落。原来李先生想订3万多元的货，还要在一个月内交货。这是一笔大订单，但以他目前的生产方式来看，怎么赶也赶不出来。为了保证“有泥有我”的信誉，宋旭东放弃了这单生意。

晚上关店回到家里，宋旭东怎么也睡不着，辗转反侧的想了一个晚上，他做了一个大胆的决定：办厂。第二天，宋旭东找到了一个荒废了一年多的厂房，占地面积接近200平方米，有车间、有宿舍、还有一间屋可以改建成厨房，一年租金1.8万元，算下来蛮便宜。场地有了，接下来就是人员的问题了。左挑右选，宋旭东选定了二十几个年轻人，开始了真正意义上的创业。

头脑灵活的他不仅在本地旅游风景区开店，而且在上海城隍庙也发展了固定客户。2004年宋旭东第一次接触到网络就被深深地吸引了。于是他将“有泥有我”搬到了网上，在网上开起了自己的小店，从此，宋旭东将生意从无锡做到了全国，订单源源不断涌来。

从2004年2月办厂到现在，泥人的销售额比以前手工作坊时翻了几番，利润在60-70%，每年纯利润有40-50万元。现在他的“有我有泥”泥人厂已经小有规模，成为无锡惠山的一块金字招牌。