彩铃的前世“金”生

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谁会想到，彩铃这个新生事物一友之间成了财富的代名词。

有这样一个音乐家的财富故事：他出了一张唱片，市场反应平平，于是他跑去唱歌，每月可以挣到一万元的收入。他的公司老板告诉他有一首好歌让他唱，他勉强唱了，但认为那首歌太俗。收录专辑时，在老板的强烈要求下，他很无奈地才答应将这首歌收录进去。半年后，他发现这首歌竟然创造了1000万元的收入。

这个歌手叫庞龙，那首歌就是《两只蝴蝶》。

音乐家创造了音乐，而彩铃创造了财富。

彩铃拯救了唱片业

盗版几乎毁了整个唱片业，许多公司难以维继，纷纷倒闭。互联网的兴起更是推波助澜，使唱片业受到双重打击，几乎走上了穷途末路。谁也没有想到，让唱片业出现巨大转机的不是唱片业本身，而是彩铃。

当一家家音像商店纷纷关门，当正版唱片越来越少，当很多音像发行公司逐渐改行的时候，彩铃却像电脑病毒一样在无线通讯领域蔓延，并且在为一直摇摇欲坠的唱片业创造着令人咋舌的财富，因为彩铃，中国的唱片业从来没有如此稳固。从前，中国音乐家只有羡慕美国人拿高额版税的份，如今，他们也可以通过彩铃下载领取高额版税。从前，音乐可以欣赏，但是拿不到版税，唱片公司卖的是人而不是作品，如今，音乐仅仅成了装饰，但是可以拿到版税，唱片公司真正开始卖作品。这个改变看上去有些荒唐，但恰恰说明了某种格局在打破，变成了新一轮的整合，从而带来了新的财富机会。

彩铃算不上真正的音乐，因此它不是用来欣赏的，只是用来解闷的，所以，在彩铃这个领域，它和传统意义上的音乐最大的区别在于，非音乐类的内容一样可以制作成彩铃。目前，音乐类彩铃的比例占70％，语言类的占30％。语言类彩铃造就了一个新兴的职业――彩铃编写者。由于彩铃的普遍使用，以及彩铃在版税结算方面的相对正规，彩铃变成了很多人致富的手段，编写几个彩铃就可以坐地收钱已成了公众对这个行业的普遍印象。同样，原来不被看好的唱片行业，也因彩铃的出现而脱贫致富，似乎只要你把一首歌卖出去做成彩铃就能挣大钱。

的确，这样的例子不少。刀郎在2004年非常火，刀郎的公司仅彩铃一项便收入1200万元，比他们在传统唱片业内挣到的钱还多。而且，这笔钱还是刀郎的公司从太合麦田拿到的保底数。

彩铃一夜暴富的刨富神话

肖乐进入彩铃完全是一次奇遇。他当时在北京音乐台工作，台里的一个节目策划改变了他的人生。那时，台里希望能增设一档娱乐性强一些的节目，有人提议做一个跟彩铃有关的节目。此时是2003年底，距离韩国人发明彩铃的时间只有一年多，对大部分中国人来说，还不知道彩铃为何物，音乐台设立这个节目多少有点超前，而任务就落到了肖乐身上。

在完全被逼的情况下，肖乐进入了这个新兴行业。当时他对彩铃一窍不通，摆在面前很大的难题是节目素材从哪儿来?网上的彩铃不符合广播播出条件，只好逼着自己成立了一个小工作室“乐乐星工厂”，自己做彩铃。台里不给经费，他只好自己让它运转。

肖乐没想过做商人。当时起步十分艰难，他和几个做音乐的朋友，接一些散活来养活大家，当时拼了命做，有时候一天做20多个彩铃，后来发现这样做不行，这么做不会都是精品，但是广播播出的都应该是精品。于是肖乐找过很多人合作。

节目越做越火，但对肖乐的工作室来说，每个月投入几万块钱，已经算个大数字了，因为做彩铃不盈利，入不敷出。于是肖乐一方面寻找销售渠道，一方面推广自己的产品。通过这样的方式，他终于进入到这个行业，知道了这个行业有这么多门道和机关。于是找了一些小服务商，跟他们分账。

他知道了这个行业的前景有多大。这个领域是一片荒漠，如果占住这个领域，一定大有前途。小工作室一定能发展成为一家大公司。当时肖乐有点心潮澎湃，没想到自己做的事居然有这么大的前景，然后就更加拼命了。最终肖乐离开了音乐台，专心做彩铃。

目前，我要秀公司已经成了中国最大的彩铃制作公司，公司有5000首左右的彩铃，占彩铃总量的一半左右。比较著名的“手机小强”系列就是肖乐他们创作出来的，用童声、虚拟和无厘头方式赢得了手机用户的喜爱，“手机小强”如今已经注册成商标。公司现在已经有20多人，有人说，我要秀是中国最大的CP。公司已经从海外得到了第一笔融资。

彩铃是一种速食文化，所以，服务商每个月都需要大量优质的彩铃，尤其是幽默、搞笑的彩铃，消费者用上一段时间便觉得厌烦，希望时常更新。作为一个专业的彩铃制作公司，每周都需要制作大量彩铃提供给服务商。彩铃有一种使用功能，它的技术含量不大，更多在于创意。所以彩铃形成了它自己的文化。

谈到彩铃致富的问题，肖乐认为，理论上，每个彩铃都能有几十万元的进账，几个彩铃就能收入到百万，但事实上能被大多数人接受的彩铃集中在极少数的几个上。

有专业人士说，真正赚钱的歌曲不超过20首，这么大的市场，就是这20首歌创造出来的，其他歌曲可以忽略不计。其实任何一个行业都是这样，获利者永远是少数，其他人都是分母，这就是所谓的“20／80定律”，20％的人创造80％的财富。但是在彩铃这个新兴行业，可能更残酷，大概是千分之一的东西在创造彩铃财富。彩铃绝对可以让人一夜之间暴富，但是它不会让每个人享受到这一切。

现在的彩铃已经没有刚开始两年那么火了，主要是因为彩铃同质化比较严重，很多的彩铃缺乏创新。其次是彩铃的手机用户对彩铃的更换率不高，只有少数的人会频繁地更换彩铃。而且真正付费的也不多。就上海来讲，真正通过下载自己设置彩铃的只有几十万，大多数都在使用SP提供的免费铃音。

靠传播发酵出的商业价值

彩铃如今能做成一项每月入千万元的业务，是因为有巨大的市场需求空间。TOM在线的CE0王雷雷对彩铃的悄悄火爆很兴奋。2005年一首网络歌曲《老鼠爱大米》，曾经创下彩铃月下载600万次的纪录，这个数字相当于卖出了70万张的唱片。

TOM在线是最后一个投身彩铃业务的大SP，仅用了一年半时间，就达到月收入一千万元人民币，成了中国彩铃排行榜上的收入冠军。最初TOM无线的彩铃业务只有7个人在搞，除去技术支持、行政人员，真正联系彩铃音频内容的只有一个人。在2004年第一次从中国移动依靠彩铃收入分成，拿到7万元之后，TOM彩铃便一发不可收。尤其是当年刀郎的那首《2002年的第一场雪》，一夜之间成了彩铃的热门，也让TOM彩铃的分成后收入冲到了800万元。

依靠网络歌曲，一个季度就给TOM在线带来了1个多亿的收入，其中近一半都来自无线增值业务，而真正让TOM在线认识到彩铃原创内容所具有的力量，实际上源自一个叫朴润的小公司。最初TOM的原创彩铃都来源自朴润的外包创作，《我赚钱了》、《彩铃小秘书》这些长期在中国移动彩铃下载次数排名靠前的彩铃，都源自朴润。后来以朴润公司作为主体，曾经的彩铃外包创作小组成了“乐乐唱片”，以单独唱片厂牌的形式来独立运作彩铃生意。譬如2005年那首人气空前的《我发财了发财了》，光下载量就接近600万次，跟来自网络歌曲的《老鼠爱大米》不相上下。你可以看到动感地带的广告，也可以看到各种媒体借用短信平台，却绝对看不到彩铃以往有什么推广。包括TOM在线在内的众多SP在采访中都一致认为，彩铃能在不到两年时间内如此红火，而且根本没有做什么营销推广，纯粹是依靠彩铃在使用中传播的力量在发酵。

中国彩铃的巨额收入让许多外国企业眼热，韩国彩铃下载技术的专利持有者甚至曾考虑过向中国收取专利费，而信息产业部以韩国企业申请的专利并没有包括中文彩铃下载为由，将试图向中国彩铃巨富状态揩油的韩国企业挡了回去。尽管有诸多本地特色的门槛，可谁也无法阻挡中国彩铃生意散发出的商业诱惑。许多外资公司开始盯上了中国的彩铃市场，外资收购超级买家的出现，更刺激了与彩铃有关热度，在单曲高额收入分成之外，不论TOM在线这样的超级SP，还是寄希望一曲成名的彩铃创作者，在移动电话公司收入分成之外，无疑又找到了一种衡量身价的新标准。