在谨慎乐观中,找到“行稳”与“调整”两大主基调
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分析近几年中国葡萄酒市场相关数据发现，当前，消费市场的下降低于产量，增幅收窄，一些行业人士表现有些悲观，但客观来说，此时既处于深度调整期，又是冷静沉淀期。从行业发展进程来看，这是一个比较重要的节点。市场发展前期由于进入门槛较低，大量进口酒商一拥而上，在繁荣了市场的同时，也在一定程度上形成了较为混乱的状态。然而，市场成长到一定阶段，必然会出现“洗牌”，整个进口酒市场开始慢慢降温。在这种背景下，一些没有根基的“游商”抱着“捞一笔就走”心态的企业会被清理出局，真正留下来的是有着严谨态度的、不断创新经营模式的酒商，他们将会在新的格局中以新的姿态发出声音。
这种由浅入深的影响体现在几大方面，首先是市场趋势理性化。与前几年增长数据相比，2014年上半年尽管出现下滑，却是市场理性化发展所应该表现出的状态；其次是渠道发生变革，产品个性化、多元化趋势明显以及消费群体发生较大变化等现象突出；再次是进口酒市场正处于从被动转型到主动调整的状态，并且成为行业共识。
以2014年秋季糖酒会为例，“冷”是一大特点，但又可以说是“冷中带热”，“冷”的是这一大平台没有“人声鼎沸”，“热”却是对市场发展保持谨慎地乐观已经成为行业共识，大家开始在这样一个调整与期盼交织的节点，不断寻找自身优势，并及时发出行业声音，引导消费者全面客观认识进口酒市场，推动行业理性化、规范化前进。
谨慎地乐观，就是对未来市场宏观环境判断为“祸福相倚”，即机遇与挑战并存。一方面，内需提升和消费升级将是两大利好，这将为葡萄酒尤其是进口酒消费增长产生积极作用。另一方面，来自于宏观经济和政策方面存在的一系列未知变数仍将是一大挑战，比如国家在限制“三公消费”等方面仍会保持严厉，行业竞争态势将更趋复杂。但我们仍要把握好大方向，坚守品质，调整思路，坚持走下去。有时候，顺势而为，往往并不需要“力拔山兮气盖世”，而可能只是涓涓细流般的水滴石穿。
“行稳”与“调整”是未来酒商应该重视的两大关键词
随着葡萄酒产业链不断拉长，我们应该抛弃“行业回归加速度发展”这种不切实际的幻想，由市场规律决定其发展方向才是判断一个行业是否成熟的标志之一。当整个市场从之前的高速发展开始向理性“消化”过渡，“行稳”与“调整”是未来酒商应该重视的两大关键词。
“行稳”主要体现在两大方面：一是行业增速趋于合理范围内浮动，而随之发展起来的包括适合普通消费者的产品、葡萄酒消费文化等则会不断繁荣。但作为结构不均衡的葡萄酒行业来说，如何在“深水区”增强消费的拉动作用，还需要继续新理念、新机制、新模式。我不认为国家限制“三公消费”是导致当前消费增幅收窄的直接原因，这只是结果，真正的原因在于不合理消费导致的市场非理性化进化。应该说，行业拐点是无可避免的，相关政策只是加速其发生化学反应的诱因。二是进口酒企的种种表现表达出行业未来“马太效应”将逐步凸显。渠道、品牌和资本将成为进口酒企综合竞争的三个维度，行业会持续分化加速。未来很长一段时间内，葡萄酒尤其是进口酒市场将会处于慢慢“转过弯”并最终走至平稳发展的状态。
而调整则是对于众多行业内酒企来说必不可少的。一方面当葡萄酒市场开始向多元化、理性化发展，这就为进口酒企业进入中国市场设置了更高的门槛。要满足中国市场需求，首先要了解产品多元化趋势、消费者的价值认同感以及产品品质的保证。另一方面不自娱自乐，要主动转变。转向哪里？怎么转？都是问题。除了尊重并主动迎合大众市场的快速发展需求，牢牢抓住这部分潜在消费人群以外，还要继续深入启迪消费者，只需要以最简单、最合适的方式送达给消费者。