王启明 “贩卖”创新的人

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就在瓶颈处入手

如今规模盛大、堪称纺织服装业晴雨表的中国国际纺织面料及辅料博览会当初的主要目的是为了满足中国服装企业对高档面料的需求，让中国服装企业不出国门就能采购到国外高档面料。上世纪90年代中期，纺织业界提出，面料问题已成为制约我国纺织服装生产和发展的瓶颈。

王启明的海天就在这一时期起步。1985年9月，刚从上海一所纺织大学毕业的王启明走进了泉州市第一针织厂。这一干就是10年。大学生毕业的王启明却扎扎实实在厂里呆了10年之久。这十年对王启明来说就是打根基学习的十年。据说王启明当年天天和车间的师傅们喝酒，没多久就打成了一片，师傅们对这个刚刚大学毕业的小伙子也不吝赐教，几个月下来，王启明对机器的操作，车间的流程已烂熟于心，理论和实践有了初步的融会与贯通，以至于到后来那些曾经教过王启明的老师傅们对这个技术拔尖的小青年冠以“师傅”的称呼。10年间，王启明历任该企业车间主任生产副厂长等职，对各级岗位都有了深入学习。10年下来，王启明已经将生产操作，技术研发，企业运营，管理等各项内容烂熟于心。在1994年，敢博爱拼的福建人精神在王启明身上进发出来，他毅然辞去公职，投身商海。王启明并没有选择其他行业，而仍然坚持了自己的本行。

在创业的过程中，王启明始终坚持着以科技制胜，并很快在业界树立起良好的口碑。10年下来，海天在王启明带领下，从一个小型企业迅速发展为一家拥有现代先进纺织设备，能独立开发和生产高档纺织品服装集工贸于一体的集团化企业。10年创业，10年拼搏，王启明和他的海天昂首闯了出来，没有被市场大浪淹没，海天轻纺拥有的众多荣誉正是这种拼搏精神的最好印证国家火炬计划重点高新技术企业国家纺织产品开发中心指定的“国家针织纬编产品开发基地”，国家经贸部“双高一优技术改造项目”首选企业……

盖奇集团董事长王衍筑，这么评价海天：“跟着海天，我就不怕产品跟不上潮流。”有客户如此的评价，足见海天的功力。海天用自己的实力向世人证明，只要坚持创新，不断进取瓶颈行业照样大有作为，甚至能更有作为。而面料行业的提升，将全面提升我国纺织服装行业水平，瓶颈的意义就在于突破之后的是无限广阔的天地。海天，矢志不渝奋战在面料行业，问出道路，对中国整个面料行业的发展都有着良好的启示作用。

和巨人一起行走

能让海天集团能够真正站在高端、领先地位的是一个美丽的名词一－SORONA。为了迎接这个有着美丽名字的面料新品，海天和美国杜邦谈判了两年多。为什么王启明要坚持谈判?因为他知道，只有和巨人一起前行才会让自己最快最好的成长，杜邦是世界顶级面料开发企业，能和杜邦携手，海天的发展将是跨越式的。

2004年6月20日美国杜邦正式授权泉州海天轻纺集团使用杜邦SORONA聚合物开发生产和销售PTT短纤维、纱线及其织物。对于海天而言，获得世界知名公司杜邦的正式授权不仅说明了海天轻纺自身在纤维与纺织品研发和推广方面的实力，完善的企业管理体系以及整合纺织产业链的能力。更重要的是，海天以领跑的速度发现并成功的争取到了这样一个在国际上都处于高端的技术支持。受此启发，王启明顺应时势，及时在海天提出了产业链管理策略，加强合作机制 与杜邦等大型知名公司合作，加强企业在原材料和基础技术上的实力，与日本东丽韩国汇维仕、仪征化纤、厦门翔鹭等具有实力的原材料，助剂企业合作，为产品的研发提供充足的素材，与佐丹奴、UNIQLO等客户合作，使产品开发更有针对性，实现产品更新的快速反应，与东华大学、中国流行色等科研机构合作，使海天变追随时尚为引领时尚，与同行合作，在认识中寻找差距，在良性的竞争中不断提高。

有句话说，一个人所能达到的高度要看与他同行者的水平。这句话对海天来说同样适用，王启明聪明的选择了同行者，所以海天能保证自己往最有实力者的目标发展。

长自己的翅膀

和巨人一起行走，并非亦步亦趋，这样只能导致邯郸学步的局面。王启明以其卓越的学历和思考能力，在成长中学习，在学习中成长。他一直没有放松的是自身的创新能力，并且从来没有停止过创新实践。只有自己长出翅膀，才能在海天之间自由翱翔。事实上，如果自身没有实力，也找不到与巨人同行的机会。

海天能够开发SORONA产品，是与其多年的产品开发战略分不开的。在实现了与杜邦的合作后，“用什么切入点，用什么产品来展现SORONA的特性?”的问题又困扰了海天。经过一系列的试验，试过了无数种搭配组合后，海天成功开发出绒类织物、泳装面料、运动休闲类产品、内衣功能面料等四类产品。尤其是其中的运动休闲类面料，是海天将SORONA和海天自行研发的COOLDRY面料交织而成，新面料具有色彩鲜艳弹力、柔软度好，快干性能突出的种种优点，成为海天的核心优势产品。目前海天确立了在运动面料和功能性面料领域的独特优势。

海天在新产品研发上始终坚持以“创新”来为产品注入新鲜的活力和持久的生命力。海天的这种路线已经风格鲜明，为业界所共知。这自然离不开掌门人王启明的决策和态度。王启明说他对做企业的最根本理念就是“围绕着　新、快，好、省’的研发准则，海天力求在研发过程中做到产品风格新、功能新，市场反应速度快、研发速度快，产品品质好成本省。并在此基础上确保生产一代储存一代，研发一代，展望一代的完善研发步骤。”

在平凡中不甘平庸，在普遍缺乏创新中毅然选择创新，这本就是制胜的独特力量。更加难能可贵的是王启明能够一直坚持，在他的不断追求中，终于把目标变成现实。而为了能够将目标变成现实，王启明建立了自己的秘密部队研发团队。海天的产品开发团队中有搞纱线开发，有搞织造设计，还有做面料性能分析研究测试的，兼有专业产品策划，染整策划的，在泉州还有一批车间里的各种生产工艺开发人员。

能保持“新”，首先就要快。建立随需应变的。“快速”反应机制是海天的梦想。2003年，王启明果断地投入到变“中国制造”到“中国创造”的中国流行面料工程中去。而海天正在建设中的青浦基地时尚梦工厂项目和松江创意设计园项目就是海天轻纺进行现代化企业产业链整合中浓墨重彩的一笔。松江创意设计园项目核心功能包括流行趋势研究、服装设计面料及花样设计。在资源整合上则要汇聚40多家中国优质纺织企业的设计研发部门，将近50家专业化的服装，纺织品创意设计机构，同时，以信息化的设计协同平台为基础。以快速反应的中试基地为依托，为客户提供符合市场需求的产品设计。而青浦基地时尚梦工厂项目这个基地的建设无疑是为企业指出了一条以技术创新为基础的发展道路。该项目拥有染整车间、织造车问、服装车间以及研发大楼等完善的硬件设施，建成后将承担技术研发，沟通平台，产品检测以及人才培养四大职能。如此缜密，如此体系化，王启明将用自己的实际行动让海天的羽毛日益丰满。

如今的王启明奔波在上海和泉州之间，更多的时间留给了上海，在他的谈话中也更多地阐释着上海快速反应体系。在他忙碌的背影后，我们看到的也许不仅仅是海天的未来。也许明天，会有更多中国面料伫立潮头看长天，因为榜样的力量是无穷的。