涨价的事谁做主

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从去年起，无论是家纺企业还是服装企业都被棉花、纱线、面料的涨价弄得头昏脑胀，现在又轮到自己被该不该涨价、怎么涨、涨了如何保证销售等等问题搞得是心烦意乱。

整个产业链就像是一根两头被紧紧按压的弹簧，眼见着利润一点点地从簧圈之间挤出去。可市场竞争之所以变得更有趣，就是因为有的人还在扛，而有的已经扛不住了，当然，不是别的，就是涨价这事。

涨价谁还扛着

动作快的家纺品牌今年3月就涨价了，北京金源燕莎地下一层的馨亭品牌四件套床品价位从1727元到6990元不等，当被问到价格是否上调了，售货员并没有隐瞒，表示他们早在3月份提过一次价格，涨了100元左右，但她马上解释到，“现在棉花涨价，面料价格涨得也很厉害，我们也是没办法才涨价的，何况我来了好几年了，也就遇到过这一次涨价。”她还表示目前床上用品几乎没有不涨价的品牌了，多数品牌价格都涨了10％～20％左右。在同一家纺产品区域，北京高端毛巾品牌棉田34×34尺寸的方巾由25元涨至35元，普通新疆棉和美国三藩棉的浴巾从268元涨至288元，据专柜的售货员介绍，价格的调整是在6月左右完成的，之后应该不会再涨价了。

而拥有百余家专卖店的一家北京家纺品牌负责人翟女士向记者抱怨道，“现在生意越来越不好做了，做企业真是很难，”一直坚持不涨价的他们也终于决定在秋季将零售价格提升25％左右，“真是不涨不行了，面料成本也涨了近40％，现在成本基本和出货价差不多了，利润少的可怜，”而她厂里工人的工资最近涨了600元，超过2000元了，“没办法，工资不涨就留不住工人”她说道：“产品涨价对我们当然不是什么好事，每次涨价后销售都会下降，而且我们的产品也不是生活必需品，涨价了，老百姓就不买了。”

家纺品牌的全线涨价已是不争的事实，可国内服装品牌多数还扛着。

国内一线品牌七匹狼的专卖店内正在进行促销，而美特斯邦威等休闲品牌的价格也没有过多变化。在影儿国际的金源旗舰店内，店员表示无论是价位在3000元以上的高端品牌INSUN(恩赏)，还是接近千元的影儿，都没有涨价，也没有接到近期会涨价的通知，“我们一般都是根据款式不同定价不同，只有在面料和设计上有所不同时才会有价格的变化。”售货小姐一边精心的摆弄一件套装一边不经意的回答到。

不能低估消费市场对价格的敏感程度，特别是在大多数生活必需品都在涨价的同时，对于非必需品，消费者有了更多的考虑。对于高档产品价格增加10％，原本的消费群体可能不易察觉和在意，但中低档服装稍微一涨价，即使是10％，也会让消费者产生警惕心理，许多规模较小的品牌和厂家都不敢贸然涨价，也只有通过销售库存，控制成本来维持微薄利润。

“姜茶”是一个设计师品牌，全国共5家店，北京有2家，姜丽影作为设计师和老板钟爱棉质和丝绸面料，“实际上不仅仅是棉、真丝，所有的面料都涨价了，我们也希望服装能涨价，毕竟利润能多一些，可跟着涨就怕顾客会不满意，所以一直还没涨，”姜丽影有些无奈，“现在利润很薄，只能扛着，没有办法，现在涨顾客不买账，得慢慢来吧，让顾客有一个逐步接受的过程。也需要找一个合适的时机，一般会在季度转换时做一个小幅度的调整，特别是和款式、面料、设计去结合，不能硬性涨价，不能用原来款涨价。到9～10月份我们可能会有一个小幅的涨动吧。涨价对服装企业肯定不是好事，我们还能灵活些，大公司要涨价可能比较难。”

涨价风潮源于原材料成本的上升，据了解，棉花价格自去年10月开始逐渐走高，截至今年6月30日，国内328级棉花现货指数为18309元／吨，比去年同期上涨42.6％。至6月初，粘胶短纤涨幅达54.7％，涤纶短纤涨幅达33.5％，日前厂丝的价格也突破30万／每吨。虽然原材料成本上升，但不同规模和品牌定位不同的企业，在是否涨价的问题上态度并不一致。高档品牌似乎更看重顾客感受而不计成本，明确表态不涨价；而中档或是规模较小的服装品牌显得谨慎得多，他们不断在“顾客”和“利润”之间摇摆：另一路来自市场和其他媒体的消息也在传达来自中低端以及批发市场的声音，外贸小店的服装很多都涨价了，幅度在10％～15％左右，批发市场里服装的批发价格也在小幅往上走着。

涨价前就很贵了

尽管受到原材料成本上升带来的压力，服装品牌较之产业链中间环节的生产企业，还是具有较强的控制和承受能力。因为逛过商场就会知道，这些服装不涨价之前就已经很贵了。

一位朋友在东直门给我发来一条短信“我逛银座看中了件皮夹克，2000，要是200就好了……”

“买吧，起码是皮的，我在这看到一件普通的国产品牌的棉质T恤还标价1480呢……”我回复了短信。“呵呵，太贵了，等有机会吧，真是没有最贵只有更贵。”

不得不承认国内服装价格特别是商场服装价格真是贵的可以，“这是雁过拔毛的结果，”翟女士也认为商场的服装标价确实很高，普通的一件男士POLO衫还不是名牌的就能卖到千元以上，当然作为老板的她也知道其中品牌的苦衷，“国外的服装一般成本价乘以3N4倍就是零售价格，利润还很丰厚，可国内服装零售价格不是乘以3，而是乘以8，甚至乘以10，才能满足包括流通、管库存、销售、零售场所的保底、扣点等所有环节需要的费用，我们在商场的专柜仅扣点就达到27％，经过的环节越多价格就越高。”服装商品的流通成本相比生产成本对服装价格上涨具有更关键的作用。为了自身品牌发展也为了应对各种各样的高成本支出，服装品牌更青睐于推出高端品牌，即让衣服贵的合理也让自己在价格战来临时有喘息的机会。

谁敢更贵

“涨，涨，涨”现在社会上谈论最多的大概就是这个字了，房价谁敢说不贵，它照样涨，水电煤气也在涨，柴米油盐酱醋茶，该涨的不该涨的全涨了……现在就是葱姜蒜单炒一锅也能咸菜了，价格还不便宜。根据商务部近期公布的数据显示，7月份商务部重点监测的57种主要生活必需品消费价格同比上涨7％：而国家统计局的数据做了最好的总结，除了衣着类和交通通信类价格有所下降，其他的(食品、烟酒及用品、家庭设备用品及维修服务、医疗保健及个人用品、娱乐教育文化用品及服务类价格)全涨了。7月份，居民消费价格同比上涨3.3％，创21个月以来新高。于是老百姓也把钱口袋捂的更紧了，因为担心不知道什么时候又有什么涨价了。

这两项消费价格下降的类别中，交通通信类如果涨价属于自然垄断企业也就是国家授权某些企业进行独占性生产的企业产品，涨价前要召开有消费者代表参加的听证会，不仅要听取企业涨价的理由，更要倾听百姓对涨价的意见，最终在综合各方意见的前提下决定是否涨价。可服装企业如果涨价是一般企业产品的涨价，是根据市场规律上下波动的，企业产品的涨价一般不会提前

告知，也就是自己掌握着是否涨价的决定权，那么服装企业特别是品牌企业为什么目前选择了暂不涨价?

为什么没涨

“如果质量和款式没有提高，光是提价了，谁还会去买啊”一位顾客被问到如果服装涨价是否会接受时，立即皱着眉头回答道。顾客的去留是影响服装企业是否涨价的一道槛。

以自主家纺品牌主攻国内家纺市场的达利浙江丝绸有限公司，在“涨潮”前选择了不涨价，其副总经理陈敬星说道：“专卖店的零售价至今没有什么变动，但对加盟商的供货成本有所提高，大家一起承担压力。终端涨价不太现实，特别对老百姓来说，所有产品走低还行，走高风险很大，除非你的产品有特别吸引人的地方。”这也是许多服装品牌的想法。作为发展较好的品牌企业，产品的利润率有一定承压空间，最重要的是自主性较强，按照自己的品牌定位，品牌策略去设计开发产品，设定游戏规则发展渠道发展加盟，当原材料价格上涨，变通的余地也比较大。

福建七匹狼品牌北京分公司的经理余如在接听电话记者时听错了，说到：“有减价!”得知是问的涨价则明确表示没有涨价，“原来怎样就怎样，秋冬的新款都是三月订货会的时候订好的。我们在前期控制的比较好，能够抗衡一定的风险，近期也不会涨价。”松鹰实业有限公司副总经理胡长水也在接受其他媒体采访时表示：“原材料上涨、劳工紧缺对我们的影响很小，没有必要通过调价来增加收入。”为了稳定的品牌形象和顾客源，厂家生产成本上涨了，但一些服装品牌并没有选择涨价。

如果服装品牌的内部管理、成本控制和风险预测做的较好，而高档服装利润空间大，受原材料价格上涨的影响较小，的确能够项住价格压力，一些原本定位中档的服装品牌开始频频推出旗下高端品牌，动辄几千元的价格，同时还能稀释中低档品牌的成本压力。而其他中低档服装在此次价格上涨的压力下明显分出层次和进入新一轮更加严酷的竞争。

涨价也是对服装品牌推出新品的试金石，价格一旦高了，消费者对服装的质量、面料、款式的要求也随着提高，作为生活非必需品，除非是令消费者十分钟爱的产品，否则很难让他们掏出钱来买单。企业必须在设计和面料上做更多考量和功夫，而同质化的价格竞争也该由此转型为产品差异化的核心优势竞争。

当然，也有业内人士提出利用款式、面料的改变，推出新款后价格的略微调整，消费者也很难察觉。