从SAW模型看本土终端厂商发展
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去年10月，我曾以“国产手机病在高端无能”为题，指出“中国制造”若继续以三低（低端、低价、低利润）放量拓展，其结局将是品牌被永久地锁定在质劣价低的标签上，背上一个沉重的“世界第一”的巨大包袱，做强可望而不可及。文章的最后，我还提出了要探讨“高端无能”的病根和根治的方法。
在PC时代，市场、产业和企业的发展都遵从摩尔定律，到时间就会出现更强劲的处理器，随之就有新一代的电脑产品问世。企业只要按固定节奏操作，不被落下就可以了。
在后PC时代，处理器的升级已经不能带动市场和产业的发展，也不能影响产品的换代。那么新的产业和产品换代的作用机制是什么呢？美国南加州大学马歇尔商学院提出的saw（Step and Wait跨步与等候）模型就是对这一问题的回应。
按照SAW模型，各种不同类型的技术会在同一产品聚集。产品的技术性能不可能持续不断地提高，只有其中一项或多项技术发展到一定程度，才会引起产品技术性能突破性地、跳跃性地提升（Step）。在两次跃升之间往往伴随着停顿和等候（Wait）。
本土厂商“高端无能”的实质是产业中的跟随者，而不是领导者。如果本土厂商能在“等候”中抓住机遇，率先“提升”，就有可能一举从跟随者变为领导者。苹果在乔布斯的领导下，iPod、iPhone和iPad都是遵循了这样的路径，一步步从三流厂商跃升为产业领导者。
SAW模式下的产业跟随者紧盯着领导者，快速模仿或“山寨”其产品，最多在模仿中加一些多余的“创新”，然后以低价进入市场。
SAW模式下的产业领导者总是盯着各种相关技术的持续发展，并不断对其评估。这些技术可能是芯片、电池、屏幕、材料和工艺等等。当某种技术发展到一个关键点时，比如性价比达到某一节点时，领导者就会提出新一代产品的概念。比如，在本届CES上，三星等厂商就展示了采用OLED的可弯曲屏幕大尺寸电视概念样机，HP最近推出的全透明屏幕的台式电脑概念机，谷歌不久前推出了谷歌眼镜概念机。
当概念机经过用户、评论界初步验证，新概念被推广并在市场产生期待之后，下一步就可以适时推出高端产品。当年CES上的3D电视、2K和4K电视都是这样一步步走过来的。
如今，我国的PC和手机厂商均在世界排位相当靠前，联想、华为、中兴等都已发展成为大型的跨国企业，不论资金实力、技术实力都不逊于当年那个濒于破产的苹果。本土厂商从跟随者变为领导者的障碍，不在于实力不足，而在观念和方法的落后。
如果本土企业的领导者们死守着PC时代的思维定式，沉溺于过时的摩尔定律，必定无法跟上当今后PC时代的滚滚大潮。眼睛老盯着苹果和三星，前面永远是高不可攀的悬崖峭壁。一旦眼界越过苹果、三星，才能看到大山另一面不同的景象和一望无际的大平原。