抱团营销:地缘性格正效应

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在温州，新近涌现了家并不为太多人熟知的品牌――优衣派，与国际知名品牌优衣库只有字之差，足见其急欲赶超的雄心，2009年4月，温州当地不同的媒体均出现则相同的广告――“优衣派服饰控股有限公司”高调亮相，不惜重金大规模招聘管理人员。而更耐人寻味的是，这家品牌由温州服装企业法派集团联合奥奔妮服饰、伸迪服饰、婉甸服饰、泰马鞋业、泰力实业、金丝帛企业、贞达企业等8家企业和10名创始人共同投资组建，法派集团占34％的股份，成为最大股东，首期注册资金为1亿元，新公司董事长由法派总裁彭星担任。

优衣派的运营模式是：以龙头企业牵头，带领小企业重组，将温州产品整合起来，进入终端市场。“优衣派模式”据说是在2009年初成型于温州服装商会会长郑晨爱的脑海中，新品牌成立短短2个月，“优衣派”已吸纳温州100家以上的服装、鞋革、皮具、眼镜等行业的优秀生产制造企业作为产品联盟协作企业。

抱团打天下素来是温州品牌开拓市场的重要手段，温州两大男装品牌报喜乌和庄吉就是分别由吴志泽和陈敏联合另外几个彼此并无血缘关系的投资人组建而成，年初的香港时装节，温州46家参展企业争取到了109个展位，展位面积超过1000平方米，为历次参展最大规模。而这已是温州军团四进香江。在其他行业，开元集团、康奈集团、巨集团等47家温州知名企业出资组建成温州鹿诚发展有限公司、温州天成控股有限公司，总注册资本达到10亿元。

类似温州那样以地缘文化的纽带抱团营销已成为近年来服装业界的大风向，2009年9月由华联、忠信、福特、益得利、联兴、鸿鹏、宏泽、佳隆、金威龙、新永佳等多家服饰鞋帽辅料生产、经营企业共同发起，100多家行业骨干企业汇聚堂，协商建设辅料专业市场相关事宜，由116个投资人出资，注册资金1亿元人民币的石狮市辅料市场股份有限公司正式成立。类似的例子还有：华飞制衣与另一家企业组成了华翔公司，并创立了艾锐克服装品牌：知名鞋企“木林森”与另家鞋企“霸岛”携手创立户外品牌“森活方式”。

在五大商帮中，江浙商帮的温州军团和福建商帮中的泉州军团是抱团营销的佼佼者，在遍布全国的商会组织中，温州商会和福建商会是最多的。抱团营销以五指成拳的合力，增强了单体品牌的抵御能力和市场话语权，抬高了行业的进入门槛，充分体现了地缘性格的正效应。

每个服装品牌都有自己独特的DNA，它在很大程度上决定了其在发展道路上的启承转合，而地缘性格则是品牌DNA的核心链条。在各自特定的土壤上长出来的品牌种子们，即便接受了同样的阳光、空气和水，其发展路径也是不尽相同的，而当品牌出身的地缘性遭遇消费市场的地缘性时，注定会引发暴风骤雨式的大浪淘沙。　个服装品牌的成功与否，从某种意义上，是品牌地理与市场地理博弈的结果，二者的得分比例，考验着地缘性格的坚韧程度。在物竞天择的残酷竞争中，实现品牌个性和消费个性的协同发展，是品牌在对地缘性格的扬弃中左右自己命运的关键所在，而对这种力道的把握，也决定了操盘手们在品牌地理与市场地理争夺战中是否有利。