不如「另起炉灶

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已经凭借空调专业化运作成功跻身千亿元俱乐部的家电企业格力电器，在不为人所知的背景下，一股持续收权的暗流持续在公司的销售渠道中涌动，并引发社会各界对格力电器在新渠道变革背景下的发展后劲和走势的持续关注。

曾为格力电器所称道的“区域股份制销售公司”渠道模式，已经发生新的变化：一家名为北京盛世恒兴格力国际贸易有限公司（以下简称北京盛世恒兴）的公司，成为格力电器在全国主要区域销售公司的控股股东。在这一轮渠道收权过程中，并未出现格力集团和格力电器的任何资本身影。

此前，在格力电器进行股改时，由全国10家主要区域经销商组成的河北京海担保投资有限公司，顺便入主成为公司第二大股东，也被外界视为格力电器与渠道商进行利益绑捆的重要举措。2012年底，格力电器二股东的二次违规减持被披露后，市场投资者突然发现，公司二股东京海担保的股东构成出现新的变化，才是引发此次减持的直接原因。

这也暗衬出这一轮的格力电器渠道收权过程中，部分老的区域经销商已经退出，格力销售渠道的话语权进一步向少数核心经销商手中转移。对此，格力电器是否知情，并默许了这一变革过程？答案并不清晰。

根据公开资料显示：一直以来，格力电器并未在上述区域销售公司中持股，却介入了区域销售公司的具体经营和管理。长期以来，格力电器对区域销售公司的管理手段，完全依靠品牌和产品的授权经营，并依靠持续稳步增长的盈利体系，牢牢形成对全国各区域销售渠道的控制权。

目前，尚未有明确消息显示，谁在主导格力电器这一轮的渠道收权，北京盛世恒兴的主要控股股东又是谁，这一轮渠道收权又将会对格力电器未来走势产生哪些影响？不过，却清晰地折射出格力电器在完成千亿目标之后的新动向，即通过变区域股份制公司的各自为政，为全国性股份公司的统一控制，从而在格力电器的现有平台之下，建立一个新的增长平台。

对于格力电器这样一家专业化空调企业来说，在智能化、信息化、大数据时代，未来想依靠空调这一项目从1000亿向2000亿甚至更高目标冲击，显然会面临更多挑战和压力。即便短期内格力在空调市场的份额和空间还存在一定的增长惯性，但长期以来作为耐用消费品和高度市场化竞争的空调产业，很难提供这一空间和机会。

“另起炉灶”无疑是推动格力电器在新任董事长董明珠第一个五年任期内，继续保持稳健扩张的主要途径。可以确定的是，从去年开始，北京盛世恒兴投资建设的晶弘冰箱已经与格力空调一样，在全国上万家格力专卖店上架销售。同时，更获得董明珠公开认可，并提前释放出格力专卖店这一渠道未来面向社会化逐步开放的可能。

与格力电器渠道收权同时展开的，则是新一轮的格力专卖店改造计划，其突出表现为：一二级市场上的格力专卖店变成旗舰店、三四级市场上的零散门店整合成大面积的品牌专营店。在经营产品未增加、经营面积突然增加背后，是否意味着格力专卖店除了格力空调、晶弘冰箱之外，是否会还引进彩电、洗衣机等其他家电产品？是否会由此产生一个在苏宁、国美之外的全国性家电连锁的新巨头？

在上述答案弄清楚之前，这一轮的格力渠道变革到底是少数人的阴谋还是公司战略阳谋，公司对于渠道收权背景，渠道最终控股权走向，为何同意晶弘冰箱进入格力专卖店分享渠道资源，渠道控制权集中后是否会对格力电器未来发展产生冲击等问题，还欠社会公众一个交待。