国美进军时尚看上去很美

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日前，一场就国美进军时尚产业而展开的“2007中国服装品牌营销高峰论坛”在北京举行，来自国内家电零售行业、地产行业和服装行业的各方精英齐聚一堂，就如何“寻找中国品牌渠道价值突破点”这一主题进行了精彩对话。也许正如中国服装协会常务副会长蒋衡杰所言，服装品牌与家电巨头国美的合作，一种新的营销理念进行了碰撞，这可能就是论坛创新点。

作为国内最大的家电零售企业的国美集团，去年斥资38亿进军服装流通领域，欲以家电零售先进模式改写中国服装流通领域的传统模式，打造国内最大的中国本土品牌的时尚交易平台――鹏润国际时尚交易中心，这一大胆之举和服装交易中心的运作模式引发了人们的极大兴趣，

事实上，自去年“鹏润国际时尚交易中心”的揭幕仪式在京举行以来，人们对这 时尚产业商业项目就给予了极大的关注热情，更将其称为中国时尚服饰品牌总部基地。而这一尽管发生在去年年底的消息，并没有削弱其对2006乃至2007年服装界的重磅影响，从而登上了2006服装十大新闻。

是的，曾几何时，饱受流通渠道困扰的服装界还在高唱着学习国美好榜样，而不久后就惊讶地发现，国美来了!这真让业界百感交集，大有相见恨晚之势。而鹏润国际时尚交易中心的芙蓉出水之势也的确给人看上去很美的感觉。

大国美的时尚梦

有人说，2006年，时尚是“大国美”版图扩张的最后一站，鹏润国际时尚交易中心的揭牌仪式正是鹏润向时尚界发起冲锋最强有力的信号。

国美的设想是，鹏润国际时尚交易中心将成为中国最高端的、最专业的服装、时尚产品旗舰展示中心和品牌运营中心，全球服装时尚品牌采购基地，以自身实力促进中国时尚产业的繁荣与发展，为中国服装品牌的崛起寻找到一条特有的突围通路。不久的将来，鹏润国际交易中心将成为中国服装业发展的风向标，会有很多中国制造品牌服装通过鹏润国际交易中心接驳全球市场，成为家喻户晓的全球性品牌。

在此设想下，国美开始构造自己的时尚帝国：38亿的投资，整个项目近60万平方米，时尚采购中心会占到30多万平方米，余下的20多万平方米做商贸以及零售之用，配套甲级写字楼和酒店。地处西四环和南四环交汇处的中关村丰台科技园区东距“大红门商圈”6分钟车程，与拥有500多栋写字楼的“总部基地” 路之隔，东临北京国际汽车博览中心，南靠“总部国际区”。这一切看上去都很美。据悉，2006年以后，北京五环以内5万建筑平米以上的大型商业项目将被限制，如此看来，这 项目在北京市区刚一出世，便已成为绝版，似乎空前绝后。

据了解，项目还将设立“中心”：时尚品牌旗舰展示中心、服饰文化运营中心、国际商贸汇展中心、网上商城交易中心、概念生活体验中心、数码电子体验中心、中国消费品研发中心、时尚服饰文化交流中心，采取多样化复合式经营模式――以服装、服饰、时尚消费品形象展示与，加盟、订单招商、连锁经营为主，以B toc为辅，提供国际化“一站式”时尚消费品服务。在商业空间的处理上，“鹏润国际时尚交易中心”充分借鉴“迪斯尼”、 “拉斯维加斯”商业理念，打造体验式的内街异域风格。另外， “鹏润国际时尚交易中心”拥有总建筑面积12000平米的国际汇展中心，可容纳近千个展位，配有国际会议厅、商务中心、中心、新闻中心、休闲沙龙等：近4000平米开敞式无柱展厅，真正搭建出一座365天永不落幕的汇展舞台。

鹏润国际时尚交易中心终极目标是成为北京的第二个东方广场，这个项目周边有40个商品住宅小区，消费群体达20余万。而且未来几年，住宅供应量将以每年10％的速度增长。鹏润地产CEO童渊分析说：“2010年前后，这里的住宅总供应量将达到1800万平方米，住户将达5万户左右。但需要时间，2010年以后，能量才会逐渐显现。”

此国美非彼国美

近些年来，服装销售渠道成为企业最大的心病，严峻的形势直接触发了服装终端的变革，改变传统开专卖店或走商场的方式，纷纷自建专业连锁卖场，进行多品牌服装模式的经营，一股学习国美的热潮在服装流通渠道蔓延。国美此次进军时尚流通领域，似乎给了服装业无限希望。但同时也有人认为，国美的成功，是因为它选择了家电这个行业，而服装是个很特殊的行业，国美在家电行业带来的积极效应是否能够复制到服装行业?

据媒体报道，国美集团称，首次涉足时尚消费领域，整合目前中国服装流通领域中现有的批发、零售渠道，并通过流通环节，直接影响着中国服饰品牌上游的生产，目标是将以服装为主体的时尚BBc流通和房地产相结合，创造出 种全新的商业模式来引领中国服饰新商业模式。

如此看来，根据时尚服饰领域的需求，鹏润国际时尚交易中心并非单纯复制国美模式，而是要建立一个能够改变中国服饰品牌命运的通路建设渠道，整合传统B to B和B to c模式，开创了一个具有创新意义的BBc模式，打破批发和零售的界限，将地产与商业结合，将展示与交易结合，鹏润时尚交易中心新商业模式的异军突起，呈现出更多鲜明的新商业特征和元素，体验式的，娱乐化的，不是一个简单的商业项目，而是一个包含很多后期品牌提升和运作的平台。

鹏润地产CEO童渊说，严格意义上说，这样定位的项目，中国目前还没有。鹏润要做的不光是一个地产项目，实际上融合了地产、商业、时尚等诸多因素，童渊称之为“中国时尚商业地产”。该项目作为市场上极具稀缺性的专业时尚内涵的商业项目，其初期的投资回报率可达20％～25％，就目前房地产投资现状来说，是最具投资价值的物业类型。

鹏润国际时尚交易中心的招商工作已经展开，很多国内服装厂商都表示出浓厚的兴趣，一些韩国品牌也想通过这个“服务器”进入中国。 “现在国内各类服装总经销、商等加起来，有100多万家。如果能把他们吸引进来，针对这些服装品牌，每个星期按照不同的产品量身定做不同风格的订货会。对内，是一个发散地：对外，是一个窗口。童渊预计，整个项目将在2008年奥运前夕完工并投入使用。国美的算盘

2005年5月，国美集团以8.05亿元一举拿下2005北京市最大的招拍挂项目――丰台核心商务区7.8公顷公建用地的土地使用权，引起 时轰动，对这块土地的用途也猜测纷纷。众所周知，北京的服装批发市场有两大“商圈”，一个木樨园，一个动物园。其中木樨园商圈是中国长江以北地区最大的服装集散市场。京温、大红门服装城、新世纪商城、天雅，同时还有新出世的亚洲航母百荣世贸商城，正以其强大的能量辐射整个华北乃至全国，专业市场之间的竞争十分激烈，国美在这里的大手笔建时尚交易中心，无疑有着自己的如意算盘。

国美内部的一位高层人士曾指出，这一片地区尚属雏形中的区域，将是集文化、娱乐、消费、科技为一体的重要板块。环顾目前北京市的规划，北有中关村，东有CBD，东南有亦庄开发区，惟独西南这一板块还是一片可以掘金的空白，借用城市风水中“金角银边”的说法，这也暗示出鹏润国际时尚交易中心定位的不一般。如何和先来者争得利益?这位高层人士指出，这一区域，离木樨园不算远，可是又脱离了木樨园的环境，所以，我们的定位，与天雅、百荣这样的服装市场，也是完全不一样的，鹏润国际所要打造的是融批发、零售、会展、娱乐为 体的新型复合型的综合商业业态。

连锁经营是国美商业帝国建立的核心，作为鹏润国际时尚交易中心未来的经营，当然也将一如既往地朝连锁分销平台的建设方向发展。鹏润国际时尚交易中心项目完成后，国美将启动全国连锁体系，将厂家、总的产品以工厂直营通道进入终端市场，与消费者零距离接触。减少中间环节，降低成本，加速国内品种服装的消费进程，推动中国服装产业的发展。

据悉，鹏润国际时尚交易中心将在5年的时间里，在全国百万人口中心城市建立鹏润连锁商业网络，逐步形成分销一条龙、渠道成门户的覆盖网，最终形成家电、服装、小商品三足鼎立的“大国美”连锁形态。通过国美全国大型巡回论坛的模式，洗牌全国优秀的服装品牌公司、品牌厂商，携手“中国服装企业500强”的团队，以鹏润国际时尚交易中心为依托，打造中国第一家以“时尚流通”为主导的集服装商业流通和分销体系的商业平台，为服装企业提供国际化、专业化的会展服务，商务服务。

国美要实现的，是时尚连锁帝国。今天，他们还只是在打地基，其未来能否如愿，我们拭目以待，毕竟，如果成功，对服装业来说，是一个莫大的福音。