北京罗麦收购美鑫科技

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继直销业频频掀起的并购热潮以来，接二连三传出拿牌企业收购灰色企业的消息。时值金九银十之际，业界再次传出消息――10月3日，北京罗麦药业有限公司对外证实了美鑫的加盟。10月9日，美鑫加盟罗麦的启动仪式在北京拉开序幕，董事长汪静正式宣告并购完成。

从某种意义上而言，这一系列的并购行为，似乎正昭示着，投靠拿牌企业也许是众多灰色企业的最佳选择。

据悉，自2009年4月美鑫崩盘后，曾一度消失在业界之中。不过，2010年4月，它与泰达益生共同注资成立天津泰美鑫科技有限公司，完成了重新起盘的一次华丽的转身。然而，数月的合作却又因为种种原因无奈遭遇分手。即将淡出人们视线的美鑫科技，却因为罗麦的收购，又再度回归A-9视野。

业界关注的是，一贯作风低调的罗麦邂逅了向来不甘平凡的美鑫，将会碰撞出怎样的火花?

美鑫的理想与现实

尽管现在美鑫科技的网站早已不见踪影，不过要追溯其历史依旧有章可循。美鑫从2008年开始转型做直销，但无牌的灰色身份注定了其命运多舛。

起盘之初，董事长陶国林主打π系列产品，拳头产品叫π水杯，曾号称可以治疗各种疾病。

这个标榜着多重身份的水杯，不可意外地患上了忽略市场变化和需求者心理的通病。高昂的售价、没有得力的市场精英，最终的结果只能是在短暂喧嚣后又落^平淡。

但这并没有阻止美鑫进军直销的脚步，美鑫反而越挫越勇，开始加大市场推广力度。然后，过度的炒作迎来的是“涉传”的镣锗。

2009年4月18日，美鑫被公安机关查处涉嫌传销，办公地点及网站被查封关闭，甚至董事长陶国林都因涉案被查。

不过，最绝望的还是经销商。据经销商刘先生告诉本刊记者，美鑫在出事之前，似乎还故意忽悠了经销商们一把。当时，公司让所有的经销商报单，并大量赠送产品及免费进行三天两夜的内部培训。接下来一周公司就出事了，大家紧急投入的大量资金全部打了水漂。最终经销商们只能无奈选择离开，至此，美鑫正式宣告崩盘。

尽管遭遇了一次“滑铁卢”，但陶国林仍旧心有不甘。据称，他致电逐一通知经销商回来继续合作。为了在一定程度上控制风险，他选择了泰达益生进行松散型的合作。并没有获得直销牌照的泰达益生一向对此类合作来者不拒，驾轻就熟。2010年1月，美鑫就换上了一套新装，以泰达美鑫的身份出现在了公众面前。

然而，这个形象仅仅只维持了几个月的时间，业界又传出新闻――山西工商联手公安将泰达美鑫打上了“涉传”的封条。没过多久，都没有获得什么利益的双方便分道扬镳、不欢而散了。

不得不说陶国林毅力惊人，在这样连遭挫折的情况下，他并没有对直销死心。痛定思痛之后，他首先觉得护身符没有找对，其次呢，这种松散型合作没有太大利益捆绑，有酒就大家吃，落难却各自飞，很没有保障。

陶国林现在手中惟一的筹码就是曾经跟随他的一帮老将，估计还有部分人仍处于对产品的留恋中。总之，这帮人再也经不起折腾了。

也许是在最近很多灰色企业大肆投靠拿牌企业的过程中受到了启发，最终，寻找靠谱的拿牌企业，成为陶国林唯一的出路。

俗话说：“背靠大树好乘凉。”也许，与拿牌企业的合作，能扭转美鑫现在的命运。从调查中记者得知，陶国林已经意识到，以美鑫劣迹斑斑的背景，与拿牌企业谈合作有相当的难度。但是，他并不认为没有实现的可能性。同时，他也没少向业界朋友询问合作的相关事宜。

几经周折之后，陶国林瞄准了罗麦这家拿牌企业――背景显赫、销售队伍又略显单纯。

罗麦的寻觅与突围

令陶国林颇感欣慰的是，北京罗麦目前正有打算收购多家公司的意愿。

从近年来的相关数据报告显示，自2007年10月26日获得直销牌照以来，北京罗麦一直没有太大动静，即使2010年好不容易搞出了个“紫领”工程的噱头，也还―直没有见到市场效果。除了很多急于跳槽的直销人，市场几乎遗忘了这个拿牌企业的存在。

但有知情人士称，虽然罗麦表面上风平浪静，实际上却也在业绩压力下暗潮涌动。据悉，为了能让罗麦的业绩能迅速增长起来，公司这一两年来也在开展一些企业并购，以扩大市场和销售队伍。比如在2009年，罗麦就“海选”了大量的公司，最终收购了江西梦佳娜、上海蓝戴尔、北京百胜斯等，并在全国建立了4个工厂。

“遗憾的是，公司的收购并没有能为罗麦带来实质性的转变。而且在收购的企业之中，不是团队成员太少，就是平移过来的公司没有核心产品。这也让并购后的罗麦，没有取得业绩上的新突破。当然，这也并非短时间罗麦能解决的问题。”知情人士如是说。

“要想解决罗麦的燃眉之急，不仅需要时间，也得需要市场的覆盖面。”经销商李先生向记者坦言，“同时，罗麦要想做大市场，还得回归到经销商的数量上来。这也是发展直销相辅相成的重要条件之一。２

事实上，罗麦近一年来不断收购企业的目的也是基于此。据经销商胡洪军称，罗麦最早的一批经销商来源于欧特公司，实际上，罗麦的原班人马较少。但是，由于罗麦的奖金制度让经销商感觉赚钱很慢，没过多久，这批人就纷纷离开了。此后，经销商数量的不足，也一直成为罗麦直销发展路上的重要隐患。

令罗麦一直感到困惑的是，在这个眼花缭乱的直销市场，想要找一家称心如意的公司收购也并非容易的事。虽然罗麦―直是以消费为导向，以稳健著称的企业，可毕竟市场业绩才是企业得以永续发展的王道。

胡洪军还告诉记者，有很长一段时间，罗麦的市场分布在许多城市还都存在着空白点，特别是山东、武汉等地。而从8月份的整个市场业绩来看，仅有600万元，不仅公司焦虑，经销商的日子也很不好过。

正在这个时候，美鑫找到了罗麦谈合作。罗麦虽然知道美鑫的背景比较复杂，不过也没有拒绝这家企业加盟的好意。几次谈判下来，终于敲定了合作的意愿。

最终谈判的结果是，9月18日，美鑫除恒辉团队外，其余全部平移至罗麦，并成为罗麦一个独立的系统，叫罗麦美鑫系统，原有团队名称不做改变。同时，陶国林担任罗麦的副总经理。此外，美鑫的产品全部纳入罗麦销售方案之中。

为了让罗麦方面放心，陶国林甚至给罗麦公司写下保证书：不准美鑫加盟团队抢、拉罗麦的经销商，一旦充分证实，立即辞退美鑫经销商。

据传，为了这次付出，陶国林甚至改名为陶美鑫。

知情人士称，之所以罗麦会答应美鑫，最主要有两个原因：第一，美鑫平移过来的经销商号称有好几千人，这对罗麦拓展市场带来了一线曙光；第二，美鑫有自己的核心产品――π水杯，而且还获得过专利，也可以为罗麦市场带来产品的多样性。

不过，也有经销商持有两种不同意见：

罗麦经销商李先生向记者表示，这个曾被公安机关烙上“涉传”头衔的美鑫，是否会给罗麦今后的发展带来不良影响?美鑫的产品售价昂贵，是否会带来销售上的难度?两个团队间不同的价值观是否能够长期融合?

这也是原罗麦经销商所普遍担忧的情况。但同时李先生也坦言，“罗麦目前的奖金制度已经改用为美鑫的双轨制，比较容易操作，这到是让我们颇感欣慰的地方。”

美鑫经销商刘世纪告诉记者：“终于圆了多年来美鑫无牌做直销的夙愿，这对陶国林和经销商而言都是一件非常值得高兴的事。此次陶国林将名字改为陶美鑫，也算是改头换面，希望他也能获得直销事业上的重生。”他向记者流露称，无牌的经历，让他们曾在直销路上处处小心翼翼，而加盟罗麦之后，也让他们倍感合法身份对经销商的实际意义。

为了能更全面了解两家公司合并的意义所在，记者联系了罗麦和美鑫的相关负责人。可是，直至截稿之时，其相关负责人的电话始终处于无人接听状态。

不过，显而易见的是，罗麦收购美鑫，为美鑫找到了一个合法的栖息场所，无疑也让美鑫的尴尬角色得以顺利地改变。而美鑫虽然承载着较多的负面新闻，但是也让罗麦直销发展路上的忧虑减轻了不少。更重要的是，两家公司的合作，也带给了经销商们一些实质性的利益，包括身份的认同。

政府打传长期治标不治本，用堵不用疏，因此效果一直不好。如果这种并购方式能够让灰色企业融入到正规企业之中，改头换面，倒也不失为一种上上之选。