远洋转型高端住宅
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近日，本刊从远洋方面获悉，远洋地产旗下在中央别墅区倾力打造的千万级豪宅――远洋，LA VIE，将于年底前露出其庐山真面目。作为远洋地产首涉顶级高端物业的典范之作，作为中央别墅区最后饕餮盛宴，远洋・LA VIE有着怎样与众不同的定位?其在阴晴不定的市场中将如何制胜?拥有十几年顶级别墅开发经验，并成功操盘丽斯别墅、丽高王府、丽宫别墅的胡宇宙又将如何运做?资深地产媒体人蔡鸿岩特对话远洋・LA VIE总经理胡宇宙，为您揭开远洋・LA VIE的神秘面纱。
蔡鸿岩：远洋地产一直以来都是以开发大众住宅项目和商务写字楼项目见长，从未涉足过高端住宅领域，远洋・LA VIE对于远洋地产来说，其涉足的意义在哪里?
胡宇宙：远洋地产已经有十几年的历史，它在发展过程当中，需要不停地创新，不停地求变。由于远洋，LAVIE的定位非常高端，所以给业界的感觉好像是远洋地产首涉高端物业。实则不然，在十几年发展过程当中，远洋地产已成功从一个普通住宅开发商转变为中高端物业开发商。近年开发的中高端产品包括远洋公馆、远洋万和城等。
远洋・LA VIE可以说是远洋地产的一个全新的升级产品。但并不是开发商想当然地想做高端就做高端，而是取决于很多方面：其一，公司具备开发高端物业的条件；其二，远洋地产十几年的开发经验，为高端产品提供了强有力的支撑；其三，从土地资源来看，远洋・LA VIE项目用地是2005年获得，当时是中央别墅区最后一块百万平方米别墅用地。项目绝佳的地理位置和稀缺的土地资源，都决定了它必须做高端产品。
无论开发普通住宅，还是高端住宅，都不是开发商说了算，而是要具备“天时、地利、人和”。而就远洋地产而言，虽然远洋・LA VIE是公司开发产品中，从中高端住宅到高端住宅转型的重要项目，但整个远洋地产的转型也并非只为了做高端产品，而是对高端品牌的打造，使企业走出北京，遍布全国。
蔡鸿岩：高端住宅产品多是“手工打造”，作为上市地产公司，开发往往会受管理机制的约束，比如往复的设计和一些高端设备、设施产品的采购、测试、选用等方面，在一定程度上都会受到公司管理机制的制约，因此，越是大的房地产公司，在打造高端产品方面，反而不太具备优势远洋・LA VIE3项目是否存在同样的问题?远洋地产对此是如何进行操作的?
胡宇宙：诚然，很多上市公司在高端产品打造上，自主程度的确不能与小开发商相比。因此，大家可以看到，不少上市房企打造的住宅类产品多以中端和中高端为主，很少涉足顶级高端物业。但对远洋地产而言不存在这一问题。特别是在远洋・LA VIE的项目打造上，远洋地产总裁李明及整个团队、管理机制，都给予了充分的支持。无论是管理权限，还是资金，支持力度都非常大。比如单是设计费用，远洋・LA VIE就已经投入了上千万元。经过充分的考虑，特别聘请加拿大IBI、ATA等国际知名设计公司担纲建筑设计。
当然，作为一个房地产企业肯定是要赢利的。也就是说，投入肯定是要有回报的，回报主要来自三个方面：第一，所开发的产品销售出去，被市场认可，从而实现经济回报；第二，为社会提供优质的产品，并带动整个区域的发展，即赢得社会效益；第三，从研发成本来看，第一个项目投入几千万，到第二个项目时就变成几百万了，第三个项目很有可能就成几十万了。也就是说，如果公司一直致力于高端住宅的开发，那么，研发成本其实是在递减的。这对公司的长远发展而言非常有利。
蔡鸿岩：去年楼市回落，高端物业市场受到较大冲击，受此影响你们是否对远洋・LA VIE的市场定位进行了调整?如果有的话，是相对调低了产品档次，还是进一步提高了产品档次?尚或保持了原先的定位?决策又是出于什么考虑的?
胡宇宙：应该说是保持了原先的定位。在远洋・LA VIE开发过程中，无论是远洋地产，还是我们项目的开发团队，都坚定不移地坚持走高端路线。因此，市场的下滑并没有影响到我们。因为，房地产终究是要靠产品、品牌赢得市场，如果因为市场一下滑就调低定位，那么最终将失信于市场，甚至被市场抛弃。客观地讲，金融危机爆发之后，我们不仅没有降低研发成本、材料成本。而是更加追求精细。我们相信，只有过硬的产品才会不畏危机，才会在市场中稳步前行。
蔡鸿岩：近年，中央别墅区供应日益增多，同时新国展进驻对这个区域的整体形势产生很大影响，特别是作为高尚住宅区来说，环境的影响可能尤为巨大，你怎么看新国展对这个区域高端住宅项目发展的影响?
胡宇宙：新国展的进驻，虽然带动了整个顺义新城产业格局的提升，但对于区域内的别墅项目而言，我个人认为未必是一件好事。因为，别墅讲究的是宁静、私密、自然。而新国展进来之后，打破了原先中央别墅区的宁静。也就是说，这个区域过去是以别墅为主体，人们在这里生活得非常安逸。而今后则以新国展为主的商业会展为主体，不仅在举办各种展览时容易造成周边道路交通拥堵，也使得整个区域变得嚣闹。
蔡鸿岩：经过为时两年多的打造，远洋・LAvIE如今即将推向市场因这块地的历史原因，以及远洋的潜心打造，使得外界对该项目充满了神秘感。作为该项目的操盘手，你认为，远洋・LA VIE未来制胜的关键取决于哪些方面?
胡宇宙：首先是远洋地产的品牌。因为拥有品牌知名度、美誉度的房地产企业，才可能打造出传世的精品。
其次是不可比拟的产品力。就建筑设计而言，远洋・LA VIE更注重人性化与居家品质。全部建筑坐落于错落起伏的半山地形， “前二后三”式的坡地别墅，产品布局更加合理、舒适；组团设计最大限度保证了客户的私密性；将近1／3的别墅依水而建；主力户型每户都配以上千平方米的私家花园，无论从景观营造还是生活的空间尺度，都体现出居住者的优越与专属。如此设计，在中央别墅区乃至整个京城的别墅项目中都是空前绝后的。据统计，市场中同等规格别墅的花园仅500～600平方米，远洋・LA VIE主力户型的花园达到1000平方米以上，无疑终结了大别墅小花园的时代，将别墅还原成为真正的终极住宅。
再次，依托于中央别墅区的成熟配套。我们项目位于机场路苇沟出口附近，周边道路系统四通八达，机场快速路、京顺路、京承高速路与三环、四环、五环构成了方便快捷的立体交通网络。东北距首都机场仅6.5公里，西南行10分钟可达三元桥。城市繁华和自然宁静之间，可随时转换。此外，周边自然环境优越、国际学校林立，为未来居者提供了便利条件。