华为云图谋

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华为购买华赛的股权，不过是其云计算蓝图中的一个步骤而已。

经过数月洽谈，11月15日，全球第二大电信设备生产商华为宣布以5.3亿美元的价格，买下赛门铁克公司持有的双方合资企业华为赛门铁克有限公司（下称华赛）的49%股权，交易将在2012年第一季度完成。

这并不是华为第一次处理与国外厂商共同创建的合资公司事务。2006年11月底，华为宣布出售所持有的H3C 49%的股权，拿到了8.82亿美元的真金白银；5年后，华为则宣布以5.3亿美元的价格收购华赛49%的股份。一买一卖之间，看似没有关联，但其实这些都是华为在为自己的战略棋局中落下一步步棋子。

五年前的事情虽然早已烟消云散，华为也已经构建起了路由器产品线，惠普也早已将H3C收归旗下，那么眼前的事情又将给华为及业界带来什么？华赛值这么多钱吗？此次交易的最大赢家究竟是谁？

三方得利

华为五年前的出售是为了更好地聚焦核心业务，五年后的这次收购则是为了增强新兴业务的竞争力，完善产品线布局，以期为用户提供更好的整体解决方案。

华赛是华为和赛门铁克2008年在香港成立的一家合资公司，该合资公司向客户提供创新的安全、存储与系统管理解决方案。当时，华为作为控股方为合资公司注入电信存储与安全业务，包括750名员工，持有51%的股权；赛门铁克注入部分企业存储和安全软件许可，外加1.5亿美元现金。

据赛门铁克向美国政权交易委员会提交的最新年度报告称，华赛自成立以来就一直亏损。自2008年2月至2010年12月，赛门铁克因在合资公司持有的股份而蒙受了1.23亿美元的亏损。

对于此次收购，华为副董事长郭平表示：“华赛创新的安全与存储技术与华为的企业产品融合，将巩固华为在云计算的领导地位。”而赛门铁克CEO恩瑞克塞伦则认为，华赛已实现了四年前所设立的目标，通过与华为组建合资公司提高了在中国市场的渗透率，同时应用程序业务也有所扩大。

业内人士认为，华赛甚至非常有可能并入新成立的IT产品线，作为安全和存储的单元存在，犹如之前的服务器产品。通过并购的手段，能换得到技术、团队和行业用户，也是非常值得的。一体化的解决方案更能增强各板块的协同，提升效能。

而对于赛门铁克来说，此次交易也许得到了最想要的东西――现金。作为独立的存储和安全企业，赛门铁克的市场处境不如往昔，通过此次出售股权换得大笔现金，也是不错并且现实的选择。当年与华为合资，赛门铁克重要的目标就在电信领域，而目前，退出了合资公司之后，除了继续为电信设备商提供安全和存储服务，赛门铁克还将更加看重与电信领域增值服务商的合作关系。

从员工角度来讲，华赛员工很期待这次收购的完成。据华赛员工透露，由于一直是华为控股，大多数管理层和员工都是华为人，但是被派到华赛后他们的华为工号都没有得以保留，而这次收购意味着将回归华为大家庭。

缘何收购？

尽管华为在英国取得了相当大的成功，但在北美，华为的交易行为却频频遭受美国政界阻挠，且均以“国家安全”为由。

面对国外的诸多质疑，华为下决心建立一个领先的网络安全体系。若此次并购顺利完成，华为会把华赛的安全及存储技术与华为的企业产品相融合，这是华为打造云计算安全体系的重要一步。云计算被业界视作将对商业运算业务产生革命性影响，许多公司正纷纷在该领域布局，以免错过下一波IT发展的浪潮。

而在云计算浪潮中，安全必不可少。不论亚马逊、谷歌或者IBM，都必须在推广云计算过程中反复证明自身的安全信誉和能力，这对于华为来说也一样关键。众所周知，赛门铁克是安全领域专家，华赛也主要为企业提供安全及存储解决方案，在相关领域拥有已授权和受理的专利总数超过900个。

2010年5月，华赛基于客户对泛在多业务承载云的需求，首次提出了“泛在多业务云”的云战略。如果说当时华赛云战略的更多只是华为云计算战略局部的开始，并且带有试探性意味的话，6个月后，华为以集团的名义再次高调云计算战略及端到端解决方案，则是华为战略重心完全转向云计算的标志。华为总裁任正非放言，华为在云平台上要在不太长的时间里赶上、超越思科，在云业务上追赶谷歌。

华为显然希望自己在云计算的步伐快些、再快些，这就需要其不断整合一切可以利用的资源。此时收购华赛的股权，正是如此。

虽然说华为在华赛占有51%的股份，但毕竟控股的一方是赛门铁克。由此可见，华为此番收购华赛股份，是其发力云计算的一个重要体现，而在未来，华为预计还会不断加大在云计算上的投入和积累，以保持和延续自己在云计算领域的优势，毕竟云计算已经成为华为最重要的核心。

发力云计算

根据华为的2011年上半年业绩报告，华为上半年销售收入达983亿元，同比增长11%，营业利润124亿元，这其中大部分来自向运营商出售的系统设备和终端。

然而，面对全球如此迅猛的云计算大潮，任何企业都不可能忽略云计算的重要性。在去年华为一次云计算会上，华为总裁任正非也说道：“在云平台上我们要更加开放，团结越来越多的人一起做事，实现共赢。”

从CT服务到ICT服务，云计算的出现为运营商超越管道角色、发掘最新价值带来了新方向。“未来5年，云计算市场空间将超过2000亿美元，云计算将成为运营商最重要的业务发展方向之一。”华为公司副总裁朱波对外表示。

云计算的崛起，被华为视为绝佳的增长契机。华为云计算及ICT整体解决方案在内的企业业务，去年销售额20亿美元，今年倍增至40亿美元；2012年企业业务目标70亿美元，2015年则挑战150亿~200亿美元。

11月1日，在深圳举行的华为云计算大会上，华为表示成立IT产品线。IT产品线是华为董事会直接投资的一层组织，下设云平台领域、服务器与存储领域、数据中心解决方案领域和媒体网络领域。

今年年初，华为在更大范围内对组织架构进行了调整，设立运营商基础网络、企业业务、个人消费及其他四个业务集团。其中的企业业务是华为全新组建的业务集团，华为计划今年全球销售额达到40亿美元，2015年全球达到150亿美元以上，力争达到200亿美元。

在深圳，华为还公布了“云帆计划2011”，首次明确了华为云计算的三大战略：大平台、促进业务和应用的云化、开放共赢。

国内三大运营商都在大力发展云计算。对于电信和企业市场，华为制定了不同的云计算发展策略：在电信运营商市场，以桌面云为切入点，推动云IDC市场发展，助力电信运营商成功实现ICT转型；在企业与行业市场，依托云基础架构优势，广泛联合合作伙伴，面向企业与各行业提供最佳的云计算解决方案。

华为针对性的策略已得到运营商认可。今年中国联通首个云计算集采项目涉及10个省市桌面云平台和桌面终端建设，分为4个标段进行采购，最终华为成为两大赢家之一。同时，华为也已在上海、四川、广东、江苏等省市与中国电信、中国移动共同探索云计算模式的应用落地。

除此之外，华为为了云计算还请来了原IBM大中国区云计算中心总经理朱近之。

幼年移居美国，先后就读于美国麻省理工学院和英国牛津大学的朱近之，在回到中国之前，已在美国、英国和印度工作多年，拥有华为目前急需的广泛人脉。在她的带领下，在IBM大规模推行云计算的第二年即2009年，朱近之所在部门的销售收入就增长了近9倍。

有业内人士将朱近之的到来视为华为发力云计算的标志。虽然此前华为就曾宣布要在云平台和电信业的云应用两个层面展开竞争，并有超越思科、追赶谷歌的雄心，但云计算领域内的人才稀缺却是一个颇为无奈的现实。朱近之带来的技术、理念和人脉上的资源，都成为华为登上“云端”的重要助力。

由此可见，华为正在义无反顾地实施云战略。就像华为常务副总裁徐直军所说的，“华为愿意花十来年时间，在云计算领域能占全球一席之地”。不封顶的投入之后，业界也期望看到华为的作为。

定制到大众

作为通信设备领域的新军，华为必须采用激进、果敢的市场策略和研发策略来攻占市场。做到这一点的关键，就要时刻保持现金流的充足，直到等来市场收获期。

然而此次收购，华为是为了解决如何持续性增长的问题。华为已经成为全球第二大通信设备制造商，无论是在移动宽带、固网还是终端领域都已经颇有根基。但运营商市场的整体容量是受限的，而且运营商的投资服务重点也在发生转变，华为开始将眼光转向更加广阔的企业级应用，并成立了企业业务产品线。

“运营商市场，做到400亿美元就已经基本到头。”华为CMO余承东此前对媒体表示，传统设备市场仍然会有上升空间，但蛋糕空间已经比较有限。“我们要拓展边界，从CT向ICI转变。”这个视为华为多元化发展的信号，为华为指出了两条新的道路：企业网市场，以及以手机为代表的数字终端市场。

显而易见，对于华为来说这是两条充满诱惑的道路。与传统电信设备一年全球1200亿美元的市场规模比起来，企业网以及终端市场年均万亿美元的想象令人难以抵抗。

以企业网市场为例，仅存储市场、服务器市场一年分别新增约600亿美元和400亿美元的市场规模；而手机市场则更为诱人，保守估计年均规模达到3000亿美元，随着未来智能手机、平板电脑等各种智能终端市场的扩大，这个数字还将呈几何级增长。

但是，从运营商定制转向大众市场，华为胜算几何？徐直军曾表示，基于云计算带来的技术变革和商业模式变革，华为自去年正式云战略一年多时间里，已逐渐厘清企业治理架构、组织结构以及业务战略。

2010年，华为终端的市场规模目前为40亿～45亿美元；而在终端领域，除了要面对诺基亚、苹果、三星等竞争外，更为重要的是，华为首先要面临的运营模式的转变。

假如这次收购顺利通过审查，华为将会成为业界产品线最长的ICT整体解决方案供应商。仅仅在云层，数据中心的规划设计、IT基础设施（服务器、交换机、存储、安全）、数据中心物理基础设施不一而足。

如何在不断扩展产品线的同时，保持开放心态，继续从用户切实需求的角度去看待云计算；如何不断地强化自己的软实力，从用户应用的角度，去帮助用户构建敏捷的云计算架构。这将成为华为云计算未来的着力点。而借助云计算走向大众市场的华为同样值得期待。