王若军:画张皮赚一亿

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对于很多人来说，《画皮》是今年电影界的一个奇迹，但对于这部中国奇幻巨片的幕后操手鼎龙达国际文化传媒有限公司董事长王若军来说，《画皮》不过是他影视投资事业的一个节点、一个奇遇，他的世界更宽广――无论是现实的，还是心理的。

2008年的9月，娱乐界忽然放慢了节奏，一切美女俊男的私情隐事都让位给一个九尾美狐的爱情故事，广州、上海与北京都在讲述着一个话题――《画皮》。这部汇集了众多一线明星的电影自上映后一路高歌猛进，如秋风一般席卷着中国电影市场与人们茶余饭后的时间：仅首日票房即创下1520万元的成绩，打破了《集结号》、《投名状》等几部国产大片的首日票房纪录，而到11月初，已达2亿2700万的票房。票房飘红，口碑相传，引来了全民大讨论――披着鬼怪故事的皮，讲述着现代社会屡见不鲜的感情纠葛。《画皮》在突破两亿元的票房背后，却另有《画皮》外的精彩故事……

面对大好局面，通常投资者们早已欢喜雀跃。但这位投资人――鼎龙达国际文化传媒有限公司董事长王若军却异常的冷静，面对《小康・财智》记者，他淡然地说了句：“《画皮》的成功取决于诸多因素。”

《画皮》背后

谈到《画皮》的成功，王若军说：“天时地利人和，偶然与必然共存。”

犹如老僧偈语一般的总结，正反映了王若军的性格――淡定。他对《小康・财智》记者说：“《画皮》1500万美元的投资在当今的大片时代并不起眼，其能在竞争激烈的电影市场演绎出一个。四两拨千斤’的成功运作模式，这要归功于它周密而高明的策划、营销手段。抛开一切电影美学之类的东西，它关注了电影在当今中国的目标消费群，仔细研究了这群人的消费心理，打出了一张决定胜负的好牌。”

“这部片子应该说是很成功，但正如我前面所说，这部电影有它的偶然性，是我们学习做大片的过程，不能保证以后会不会一直都能这么成功，所以我觉得越是这个时候越要冷静下来，不要为了一时一地的成功而得意忘形。”

提到投资《画皮》的机缘，王若军爽朗地笑了，他说了一个在外人看来超乎想象的投资故事――10分钟定投《画皮》。

“要说最大的原因，得益于20年前香港版《画皮》给我们这一代人留下过深刻的记忆。而当年那些抱着小板凳在露天电影院嗦嗦发抖的孩子们，在20年后正迅猛地成长为当今社会最有消费能力的一群人。抓住了这些人，就是抓住了资本。所以，当这个项目放到我面前的时候，10分钟，我就决定投资。”

在观影者赞不绝口的声浪前，王若军清醒地看到影片的不足之处：“这部电影还是有让人遗憾的地方，像节奏上有些快，有一些特技由于种种原因不能呈现，也影响了观感，但没办法，商业片有很多商业因素的影响。但中国式大片的路必须走，而两亿也绝不会是至高点，这是中国影视剧发展过程中必然遭遇的。”

《画皮》不仅让王若军真切地体会到电影是“归零的艺术”，更进一步证实他的“人生归零艺术”。虽然，他认为《画皮》是个奇迹，“再过二十年也不会再有这样的电影”，但再成功的电影也是过往，更何况，无论一个人做过多么成功的事情，还需归零。这样，我们才能很好的面对成功，进而更冷静地创造下一个成功，这就是现实。

跌入娱乐圈

从税务局的公务员到海外创业、国内投资，这个沈阳籍老板现在既做化工企业，又作文化企业。说起自己如何进入娱乐圈的，王若军自嘲地说：“能做文化行业。当然一是喜欢，二是认定这是一个朝阳行业。但决定因素，还是因为我的个性：我是一个在一个地方跌倒就一定要在那个地方重新起来的人――越受到阻力就越想往前走。”

原来，王若军进军文化行业也是因为受到一个不大不小的挫折引起来的，按他的话说就是“一部电视剧把我教育了”。

王若军好交朋友，坦诚待人，朋友有难，他是义不容辞，是个典型的东北汉子。因为一直对文化感兴趣，结交了不少文化娱乐圈的朋友。最初是朋友投资电视剧缺资金，他就以借的方式，倾囊资助。时间一长，圈里朋友一传十，十传百，有个朋友就开始说服王若军投资一个电视剧项目。王若军在对剧本、演员、预算比较认可的情况下，投资了一部现代情感剧。这样，王若军迈出了他投资影视的第一步。“但是我当时真的对这个圈子、这个行业不是很懂，到那一次才知道什么叫‘分集大纲’。就是听朋友讲只要投资就一定能赚钱。我一听也没多少钱，几十万，就决定投了。”

但这个项目从一开始就十分不顺。从投资到建组经历了1年多时间，其间不停地追加投资。当时有些演员因为和王若军很熟，给他打电话向他“泄露”了剧组里人为的资金漏洞，他一听才觉得有点不对劲：“这一次我才知道什么叫‘扎钱’。虽然结算时成本是415万，后来卖了480万，但还是没挣到多少，因为钱被剧组‘洗’走了100多万。”

这件事对王若军的打击不小，过去从不探班，只是想把投资拿回来的王若军的简单想法被事实教育了一回。“我过去一直把剧组人员当成好朋友……但是事实教育了我。有时候并不是那么简单。”

为了搞清楚这个“复杂的”文化圈，王若军没有退避三舍，反而以更大的热情投入进来，他要自己试试水到底有多深。2005年年底，他在北京开办了鼎龙达国际文化传媒有限公司，这是一家集电影及电视剧投资、制作、发行、媒体广告、公关执行及多媒体业务的综合性专业文化公司。“由于前车之鉴，所以现在我们所有项目都要占据主动，要有自己的制作队伍，一切都要明明白白地在我们可控制的范围。”

做到“可控”，王若军觉得也并不很难。“首先，我们确立了‘投资影视剧’占主导地位的中心思想，同时建立制片队伍，严审剧本，以及建立顾问团等几项措施。这样做不光是让我们掌握控制权，也是对我们投资的影视片的品质保证。”

现在，鼎龙达投资电影的模式，主要是采取大制作电影几家合作，小电影独家投资的方式。“现在因为投资电影不可预见性太强，所以我们有时也要规避风险，采取联合投资的方式，有时融入海外资金是为了保证海外市场票房。”

王若军的“野心”

在对中国电影市场普遍看“淡”的情况下，王若军却对中国电影市场充满了信心，他对《小康・财智》记者说：“中国电影产业正处于复苏发展阶段，我觉得再有15年的时间，应该会有大的发展，好莱坞电影界人士对中国电影市场的评估是每年400～500亿的收入，现在当然还远远达不到这个水平，所以我们把文化产业看作是朝阳产业。”

即使面对现在经济危机的威胁，王若军还是看好文化产业，他认为，金融危机只有文化娱乐和快餐产业受波及最小，以他的产业为例，沈阳的化工企业受到金融危机影响明显，而《画皮》的北美销售却一直火爆，很有可能卖到600万美元。

虽然受经济危机的波及不大。但本

来快速发展的鼎龙达还是放慢了扩张的脚步，王若军说：“去年年底，我们公司独家辽宁卫视全天广告购物类时段取得很大成功，想把这个模式延续下去，所以今年我们也在谈黑龙江和其他几个省的卫视台，但由于金融风暴，我们暂时还没有行动，只能搁一下；而且我们本来还要涉及现代艺术领域，但由于欧美受经济危机的影响较重，这一计划也只好暂缓。”

对于王若军来说，无论是做实业还是做文化都是一样：“在规律上是大同小异的，无非是管理、团队、发展方向，我们一向都是用精良团队运转企业，靠集体的力量。此外，我认为无论做什么企业，成功与否主要是做人，人的口碑很重要，企业的口碑也是这样。做《画皮》就是这种体现，买一张票看，看得不错就推荐给亲友，大家又去看……票房不就是这样做起来的吗?”

在王若军的心中，将鼎龙达打造成全方位文化公司是最终目标：“我们从最开始的影视投资，到影视制作、到媒体广告，以后还将发展到院线，有了院线就有了自己的发行渠道。现在电影市场发展了，但院线太少了，束缚了电影产业的发展，有种子也要有地方种啊。我要使我的公司由5～8个不同产业形成一个文化产业良性发展互补的链条，要使我们的公司不仅生产种子，还生产‘地’。”

商人不商

“商业活动的本质就是做秀，我们商人就是一个目的：赚钱。”，王若军一语道破天机。

电影，在中国有两个属性。一种是事业属性，一种是产业属性。我们通常容易犯的错误是，冀望一部电影能够兼美，既赢得电影评论家的赞美又获得票房的丰收。而身为评论家，更有一套永远不会错的方法，那就是对商业片谈艺术，对艺术片谈商业。所以创作者也会误会在艺术上精益求精就能赢得票房，或者在商业上大获成功就能堵上评论家的嘴。其实这完全是两码事。

王若军说：“在我们圈子里有一句话：宁请冯小刚，不请陈凯歌。明明一个亿可以拍好的一个片子，为什么要投入两个亿?再好的片子我(钱)收不回来吧?有的人说：我的票房5个亿。那我要问问他：你投入了多少?他说：5亿。那有什么用呢?《画皮》让我很欣慰的就是我投资了1个亿，而国内票房就有2.3亿，这个数字是谁也否认不了的。”

虽然自称“商人”，但王若军却总做一些不那么“商人”的事。说到电影行业，王若军认为中国大陆的电影业还要继续规范化，正规化，他说：“《画皮》的成功有很大部分是因为香港从业人员的正规化和敬业精神，2009年我们投资的电影《守望者》也会请很多香港专业人士，我希望用自己的力量带动大陆电影行业走入正规的发展方向。”

今年5月王若军携《画皮》去戛纳电影节参展。戛纳之行，不仅开阔了王若军的视野，也让王若军感慨良多：“去了一次戛纳，我看到了国内和国外宣传炒作方式的不同，外国人的影视炒作更狂野，但也无非就是游艇，美女、酒会。我看到很多国家都租一些游艇来宣传影片，游艇上有很大的国旗，唯独没有中国的。我明年如果还要到戛纳参展，我一定会包一艘最大的游艇，把我们国旗悬挂在上面，让外国人看看中国人的实力。”

对于很多朋友和同事来说，王若军并不仅仅是老板，还是老师和朋友。而王若军也不相信“成功”是一个人的事：“成功只靠一个人的智慧?我不相信，我觉得企业要做大一定是有很多朋友辅助着你，提醒着你。即使是我的属下，我也觉得他们是我们公司的‘第一生产力’，我能做到今天这步，很多是靠他们的帮助。”

“小成者做事，大成者做人，我只是在做自己喜欢的事，方向正确，就坚持走下去……”王若军说。