李骏:四季沐歌挺进“大光热”

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2013 年9 月28 日，对北京四季沐歌太阳能集团有限公司（以下简称“四季沐歌”）来说这是一个值得纪念的日子。这一天，在香港举行的“世界经理人峰会暨亚洲品牌500 强”颁奖仪式上，四季沐歌通过亚洲品牌500 强权威评委严格评选与审核，成为荣获“亚洲品牌500 强”的首家中国新能源行业企业。

当四季沐歌的特别代表从诺贝尔经济学奖得主、欧元之父罗伯特·蒙代尔手中接过证书时，四季沐歌总裁李骏还在忙于奔波全国各地。他还没有时间庆祝，因为有更重要的事情在等着他——按照董事长徐新建的要求，紧锣密鼓地布局、推进“大光热”战略。

对四季沐歌来说，2012 年是一个历史转折点。其中颇具标志性的事件是：一、四季沐歌的母公司日出东方太阳能股份有限公司在上海A 股主板（代码：603366）成功上市，顺利打开了资本市场的大门；二、当年四季沐歌在太阳能光热方面市场的份额、市场的销量已经占到行业的第一位。据国家统计局行业企业信息中心的数据显示，在2012 年，四季沐歌太阳能热水器、全玻璃真空管热水器里面市场份额皆为第一。

上述成绩的取得，源于四季沐歌依托行业内最大规模、高质量的全产业链制造平台，不断地进行技术创新和商业模式研究，引领并推动了中国新能源光热利用行业的发展。

但四季沐歌并非就此止步。相反，面对行业发展的挑战，他们一直在寻找更广阔的市场，满足不同消费者的需求。到了2013 年，这些思考终于有了答案：四季沐歌率先在行业内提出了引领整个太阳能产业发展方向的“大光热”战略。

四季沐歌董事长徐新建在一次行业发展论坛上公开表示：“‘大光热’就是要突破现有光热产业的边界，实现从低温到中高温的技术升级，以及从热水到热能、热电领域的延展，同时要以开放融合的产业化思维，将太阳能、空气能等产业打通，实现横向扩展。”

他认为，“大光热”战略更多是引领行业洗牌的方向。因为目前的真空管市场、农村市场正在遭遇发展的瓶径。企业要想持续发展，必须跳出原来“‘大光热’的思维框框，走出成功所带来的陷阱。对已是领导者的四季沐歌来说尤其如此。

四季沐歌自成立以来，一直致力于中国新能源产业市场化商业实践，并探索出了一条可复制的新能源推广道路。而四季沐歌提出的“大光热”产业战略，不仅清晰地勾勒出了光热利用产业技术路线图，更描绘出了光热行业崭新的巨大蓝海市场。

当“无边际整合”遇上“大光热”

与传统的太阳能光热产业相比，大光热为什么称之为“大”呢？说起“大光热”战略，这位“无边界整合创新战略”思想实践者的李骏拥有绝对的发言权。

在四季沐歌总裁李骏看来，所谓的大光热战略，不是指要跳出太阳能光热产业，相反四季沐歌还要在这一领域进行持续细分化、个性化、集成化的发展，从而在产业的宽度上增加产业链的延长线，在产业的厚度上则要拓宽价值链的深度线，从而催生产业的持续、稳定增长，带来企业在规模和利润上的双扩张。

从李骏的描述中，可以把四季沐歌的“大光热战略”理解为：全面突破现有光热产业的边界，实现从低温到中温到高温的技术升级，以及从热水到热能、热电领域的延展，实现纵深发展。同时，还要以更加开放融合的产业化思维，将太阳能、空气能等新能源，以及燃气能等传统能源全面打通，实现横向复合扩展。可以说，四季沐歌的大光热战略已横跨“新能源”和“节能环保”两大新兴产业。

“大光热是方向。在打通产业链之后，我们要做的是通过产业融合构建新的产业生态系统，以全新的视角考量新的环境，制定新的发展策略。”李骏指出，“在企业战略层面，当前的任务是以太阳能光热为核心，通过技术创新及多能源技术的复合，从单一能源向复合能源转型，从单一的热水向热能、热电的中高温领域拓展。在产业融合过程中，多能源复合应用技术以及能源储存技术是很重要的一步。”

显然，这又与李骏所推崇的“无边界整合创新理论”思想一脉相承，两者都在完成“有主张、无边界”的整合创新——不要把自己局限为一个太阳能的企业，不要把自己锁定在这个圈子里，外界一切资源都可以打包进来，进行整合。

在尚处鱼龙混杂阶段的太阳能产业混战时期，四季沐歌诞生就晚于清华阳光、皇明、桑乐等一大批企业，其诞生之初就注定了必须依靠“整合创新”的突围基因。在四季沐歌内部，李骏的“无边界整合创新”战略，其核心就是凡是有利于四季沐歌发展的都可以实行“拿来主义”。

这种“整合”对四季沐歌而言，一方面可以促进技术的快速进步和积累，提升自身的技术实力，比如与北大、东南大学、斯图加特大学、悉尼大学等科研院所以及霍尼韦尔等全球500 强企业合作，在镀膜技术的改进方面、在物联网全自动太阳能热水器发展方面、在除氟、除垢等各方面四季沐歌开创了很多业内先河；而另外一方面，四季沐歌在对这些新技术的消化整合过程中，积累了大量的技术人才资源，逐渐形成四季沐歌式的科研体系。

在过去几年，李骏的“无边界整合创新战略”让四季沐歌找到了适合企业的发展模式，从技术创新到产品创新，从渠道创新到营销创新，不断整合发展。从2007 年之前四季沐歌一度陷入低迷状态到今天成为行业的领导品牌，这是行业内的奇迹，应该说也超越了市场的预期。而在2013 年的今天，四季沐歌又一次提出“大光热”创新战略理论，其实只是一次“量变到质变”的过程。

领导品牌能否再次引领变革？

在中国的太阳能热水器市场，四季沐歌是一个很有故事的企业。与皇明、清华阳光等一批老企业相比，四季沐歌虽然显得年轻，但已露王者之风。对于数以千家的太阳能新军而言，四季沐歌更是他们不断学习和模仿的对象。

就是这样一家企业，在短短几年时间内上演了“新能源速度”，销量、市场份额、品牌影响力实现了“一年一大步、三年大飞越”，更被一些同行誉为“坐着飞船冲上来的一颗行业新星”，一跃成为领导品牌。

与许多太阳能企业相比，四季沐歌的表现确实比较扎眼。在许多同行看来，其不仅跳出了皇明、清华阳光等老牌企业的粗放式发展思维和增长模式，更为重要的是构建出清晰的战略方向和业务支撑体系。这些是近年来行业内加速洗牌的重要原因之一。可以说，四季沐歌是一个表面上波澜不惊、实际上风驰电掣的行业洗牌者。已经成功上市募得数十亿资金的四季沐歌更有实力成为行业发展的引领者和变革主导力量。李骏很赞同徐新建董事长关于“大光热”战略的描述，他认为，企业发展大了还是要坚持专业化方向，应该像格力一样更专注和聚焦，从热水器产业向热水供应商、复合能源集成商循序推进。

四季沐歌决心迅速推进“大光热”战略。实际上，李骏从不打没有准备的仗。研究四季沐歌的发展不难发现，其实在很多环节上，他们已做了充分的、前瞻性的准备。这些也是李骏敢于推出“大光热”的底气所在。

在技术储备上，四季沐歌已经成为业内唯一一家能够同时生产“全玻璃真空集热管、全玻璃热管、玻璃金属封接热管、平板集热器”四种核心集热部件的太阳能企业。而且，在过去几年，随着对技术重视程度的不断提升，四季沐歌在研发方面的投入也在逐年不断增加，研发投入占营业收入的比例，2009 年为2.77%，2010 年为2.81%，2011 年为3.43%。

在资金上，四季沐歌依靠其母公司，也是国内首家太阳能光热方面的上市企业“日出东方”的支持，利用资本市场的“杠杆”，也可以轻易撬动大光热产业的齿轮。

在渠道上，四季沐歌在去年召开的2013 营销年会上，拿出总市值约300 万的股票奖励给15 位千万级经销商。李骏表示，“经销商是整个太阳能产业机体当中最敏感的神经元，只有做到厂商和谐，品牌才能走得更远，消费者也才能得到更好的服务。”未来渠道可能会面临变革，但这批忠诚的经销商将成为推动变革的生力军。

李骏认为，以股票作为奖励是诠释四季沐歌“永久经销商”的厂商共赢理念，经销商帮扶计划是希望通过系统专业的培训协助经销商突破成长瓶颈，把握中国城市化进程以及城市低碳发展带来的产业机遇。

在用人机制上，四季沐歌也在整体谋划。李骏表示，“这个过程中还有大量人才和技术的聚集，推动大光热战略的实施。”想当年，某业内领先企业在市场化运作时培养了一大批人才，但由于缺乏一个良性的激励机制，导致了大量流失，四季沐歌也正在避免“重蹈覆辙、栽树为他人乘凉”的尴尬，积极改进薪酬体制和管理机制， 让人才留下来，不想走。

然而，这些只是企业实力的储备，对大光热战略而言，真正具有标志意义的则是“城市热水银行”概念的提出和落地。

“城市热水银行”能否撑起大未来？

近年来，随着市场逐渐的成熟，业内对太阳能光热认知逐渐的加强，整个市场也进入到一个相对竞争比较激烈的一个阶段。在这个阶段里面，具有未来发展空间的太阳能企业必须拥有以下因素：拥有真正掌握核心技术的；有比较大的清晰的企业战略；具备良好的资金基础；服务比较好；产品创新比较强。

回顾过去20 多年中国太阳能光热产业的发展，不难发现，外部的国家政策、人口红利等因素，成了推动整个产业持续做大做强的最大推手。在2008年金融危机爆发后，国家相继推出“家电下乡”、“节能惠民”等刺激政策，推动整个产业的快速发展。但进入2013 年之后，国家刺激政策相继退出、人口红利消失，与此对应的，则是四季沐歌等领军企业自身的科技创新力和产业整合力，开始承接国家政策，将有机会成为产业可持续扩张的重要驱动力。

早在两年前，先知先行的四季沐歌的营销、战略、品牌等关注的核心市场，已开始布局一、二线城市，而“城市热水银行”，作为“大光热”的落地战略，就在这样的时点上被提出。

2012 年12 月5 日，首家“城市热水银行”落户武汉，它涵盖“销售服务、展示体验、接待咨询、培训科普、远程信息”五大功能，这预示着“城市热水银行”并非单纯的产品展示和销售中心，而是承担了对社会进行新能源科普职责，传播太阳能新技术的前沿阵地。四季沐歌“多能源复合系统定制专家”的新定位呼之欲出。

“‘城市热水银行’战略是四季沐歌对企业和产业发展思考的结果。”这样看来，四季沐歌“大光热”作为庞大的全产业链体系，其突破口将会在“城市热水银行”上。

所谓“城市热水银行”，实际上是利用四季沐歌在技术、产品和服务等各方面的综合优势，为城市创造更多的‘增值“的一站式服务，比如清洁的能源、热水资源等。简单来说，就是以类似银行的方式来对客户提供热水等服务。具体来说，就是在进行热水设备和热能提供，同时采取银行账户管理模式，按照每个用户的需求，对每个设备和用户提供相应的个性化服务。

在四季沐歌主攻城市市场的战略框架中，除商业模式创新之外，随需而变的还有“单机入户太阳能热水系统、平板阳台壁挂式太阳能系统、集中集热分户计量系统、集中集热分户储热系统、分体式太阳能热水系统、分体式太阳能采暖+ 热水系统、整体壁挂式太阳能系统、商用太阳能热水系统、太阳能中央热水系统、工业用热系统”十大解决方案。业内人士表示，“这是一种全新的商业模式，也是中国光热在专业化道路上的一次跨越。”

李骏指出：“‘城市热水银行’是我们为了迎合‘大光热’这样一个战略提出的、面向城市的这样一种的商业模式。未来3 年以‘城市热水银行’战略为主导的城市光热市场将成为四季沐歌主要利润增长点之一。”

与此同时，李骏正在通过“城市热水银行”打造四季沐歌的自己全产业链，并借此机会打进城市市场，进一步拓展产业规模。“没有产业规模，就没有话语权。”他认为，随着四季沐歌各方面条件的发展，在目前全世界运用和普及太阳能方面，技术应用已经第一，但是四季沐歌的整个产业链规模还是不够大，所以“全产业链”的首要目标还是要通过“大光热”战略的实施，推进整个太阳能光热迈向更高的平台。

“今天的太阳能光热行业，确实面临着一个转型升级的契机，这不仅仅是对我们四季沐歌，对我们整个太阳能光热行业而言，都是一个很好的机遇。”李骏如是分析。

目前的四季沐歌正在“大光热”的战略指引下，摩拳擦掌，对市场、营销、产品等竞争环节进行提升和准备，从现有的消灭市场空白点促增长，到后期的依靠品牌和产品的号召力、刺激市场需求，抢占更多的机会而快速升级转型。不过，这些挑战，对善于“做减法”的李骏来说，已轻车熟路。人们更关心的是，“大光热”把四季沐歌带向一个专业化的产业道路上，这种激烈的内部的变革有无做好足够的心理和组织准备？它能否给李骏和他的四季

沐歌带来一个全新的高度和成长空间？这一系列的疑问就让时间慢慢给出答案吧！