凯宫机械“双轮”驱动

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素以技术创新见长、并因此享誉国内的江苏凯宫机械股份有限公司，从去年起，实施“双轮”驱动，一方面，紧跟行业形势主动适应市场需求，围绕主导产品的关键技术进行攻关和创新，着力开发新品，提升核心竞争力；另一方面，在“精益管理”上下大、下足功夫，深化内部改革，实施“精兵简政”，推进节能降耗，实现降本增效，有力地促进了公司在全球经济“后危机时代”的强势复苏和急剧提速。

练技术“内功”拓市场

百年一遇的国际金融危机，使纺织工业遭受重创，纺机市场更是成为重灾区，企业效益严重滑坡，生产经营异常艰难。面对残酷的现实，是保守观望，消极应付，坐以待毙；还是苦练内功，积聚能量，主动出击，这是对身处困境中的纺机企业的严峻考验。对此，凯宫毅然决然地选择了后者。

凯宫紧紧围绕《国家产业结构调整指导目录》、《纺织工业调整和振兴规划》要求，按照中国纺织工业协会关于“提升纺机新能力，不断赶超国际先进水平”，着力提高纺织品“三无一精”比例的总体战略，持续创新，着力开展对核心技术、自主知识产权即专利技术的攻关，不断开发高新技术，迅速推进高速精梳机、全自动络筒机的深度研发和国产化。

围绕“精梳机组做精、做优、做强”的目标，凯宫改进了JSFA388型高速精梳机锡林壳体、分离皮辊清洁绒辊、梳理区风道，有效地提高了棉网质量和成纱质量；组织对精梳机非圆齿轮、给棉罗拉后移落棉量的理论分析、研究和优化设计，进一步提高了梳理质量和精梳条加工质量；改进了条并卷机牵伸吸风口和移动光电系统，提高了吸风效果和小卷质量。与此同时，为顺利实施自动络筒机这一国家火炬计划和江苏省科技成果转化项目，公司进一步改进和完善项目产品技术，对摇架、纱路、管纱吸嘴、筒纱吸嘴、风门及张力系统、换管系统、筒纱吸嘴传动定位系统等进行了大量研究和改进设计，显著提高了质量和技术性能；对机头、机架、风道及电气系统的通风、接地进行了优化，保证了设备的稳定可靠性；结合用户使用意见和设备运行技术参数，对单锭及整机电气控制系统进行了升级研发，满足了用户的需求。

通过自主创新，公司获得国家专利37项，其中发明专利4项，申请国家发明专利31项；通过了国家火炬计划高新技术企业复审，并被认定为首批江苏省创新型企业、苏州市百佳民营企业；“高性能全自动络筒机产业化生产”项目获得国家新增中央投资重点产业振兴和技术改造专项资金支持；“KAlGONG”商标被认定为“江苏省著名商标”，凯宫牌精梳机被认定为“江苏省名牌产品”；“凯宫精梳机”被中国纺织工程学会授予“改革开放三十年推动纺织产业升级重大技术进步奖”；JSFA388高效能精梳机被评为中国纺织工业协会科技进步二等奖，同时该产品被认定为江苏省自主创新产品；KGFA4101电脑粗纱机被评为苏州市科技进步奖。

所有这些，都是公司坚持技术创新带来的丰硕回报，也极大地提升了产品的市场竞争力，为公司调整营销策略赢得了主动权。公司适时采取了“扩大宣传、全面推进、内外并举、重点突破”的销售策略，强抓内外市场拓展，针对国内市场萧条，开发了东南亚、非洲纺机市场；针对整机销售疲软，实施化整为零，扩大零配件销售策略。在市场总体低迷的形势下，公司精梳机组产品国内市场占有率高达40％，位列国内同行之首。

夯管理“基础”：增效益

在金融危机肆虐的时候，凯官一班人逆境求变，更加坚定了夯实基础管理，全力降本增效的信念，作出了“向管理要效益”的决定，制定了一系列”精益管理”的制度和措施。

在人事管理上，公司全面制订和完善了各岗位工作说明书，明确了各岗位工作职责、工作标准、工作关系、任职条件，确立了各岗位应承担的工作责任、权限范围，达到责权利的高度统一，彰显了“人本管理”效应和威力：依据岗位任职条件，公司广泛招聘高素质人才和适用型人才，优化了公司人才结构，与此同时，公司还强抓业务技能培训，在全公司各部门推行每人每月培训时间不少于8小时的活动，组织管理干部和员工认真学习、更新知识，提高能力。在技术管理上，制定了“技术开发奖励办法”和“科研经费管理规定”，设立了技术创新奖励基金，将研发人员的收入与开发经费、新品销售进行挂钩，鼓励技术人员积极开发新技术、新产品。

在生产管理上，学习和汲取先进企业的成功经验，大力推行5S管理、精益生产方式、TPM管理等先进的生产管理技术和方法，确保生产畅通、有序、高效，促进和推动生产、质量、供应、安全等专项管理水平的提高。特别是5S管理的深入开展，使公司面貌焕然一新：无论是车间还是厂区，干净整洁，秩序井然：无论是装配现场还是施工地段，都十分整洁、有序；无论是装配小车、总装台还是货架、组件，都定置摆放，定位规范，整齐划一，标识清楚；无论是员工还是领导，都遵章守纪，文明礼貌，积极向上。工作环境和生产现场区域明确，过道畅通，设备明亮，布置规范，制度完善、车间生产安全、高效、快捷，人与环境更加和谐文明，广大职工养成了良好的工作习惯和生活习惯，员工素质不断提高，创新创效热情高涨。

在质量管理上，公司严格按照ISO质量管理要求，强抓产品质量、工作质量、包装质量、售后服务质量，重抓工序流程质量和各道半成品、成品质量的检验、控制和把关，确保产品质量出厂合格率100％，用户满意率100％。在财务管理上，公司全面推行以财务指导生产、经营的活动，帮助生产车间科学定额、核算成本、降低消耗、提高效率；协助采购部门推行物资采购比价制、废旧物资公开拍卖制，以及物资采购限时、限量配送制，尽可能地减少库存资金；指导销售部门对用户分类评价，加快货款回笼，控制两项资金，优化用户市场，规避经营风险。在经营管理上，严格实行岗位聘任制，销售费用包干制，营销人员优胜劣汰制和售后服务“金牌”承诺制。

一系列大刀阔斧的管理改革和细致周密的管理措施，为公司渡过难关、迎接经济复苏奠定了良好基础；强制入轨和管理的规范化、常态化，使管理工作变得更加轻松，使管理者更加游刃有余。正如凯宫董事长苏善珍所说：“我现在轻松多了，以前是在公司里，想着外面市场的事情：在外面跑市场，又想着公司里的事，而现在，对于公司里的事情，我可以放心了。因为我们的管理真的是做得越来越好了，越来越顺了。”

严冬过后是春天，2010年初，纺机行业终于迎来“开门红”，各大纺机企业的订单源源不断，凯宫机械更是如此，上半年销售势头一直强劲。凯宫一班人不失时机地掌握好生产、技术、质量、管理和经营的各个环节，制定了新一轮生产经营计划，坚持以人为本，推进内部改革，开拓两个市场，提升自身素质，抢抓市场机遇，着力打造百组精梳机组企业；缜密谋划未来发展，确立以“改革、规范、创新、发展”为重点，以技术创新、产品升级改造为核心，以提高精梳机组销售为突破口，开展多渠道、多模式的营销方法扩大国内外市场，加强技术研发、产品销售、生产组织等激励与考核机制的完善和落实，持续深化“技术创新和精益管理”，全力构建“理念先进、运行规范、技术领先、管理精益、质量一流”的新凯宫。