让变形金刚与中国制造恋爱

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敢想，敢做，“麻雀”公司也能撬动亿元大市场。

一部美国巨资大片，四个中国本土品牌，一家只有七名员工的小公司能否玩得转？

事实是，刘思汝不仅玩转了，还玩出了亿元大市场。在《变形金刚3》中，她不仅让中国品牌顺利植入，还让其中的牛奶品牌在片中有中文包装、台词植入，出场长达10秒钟，以至火爆打斗、超炫豪车、勇猛英雄、性感美女都不及那句“等我喝完舒化奶再跟你说”够雷、够味儿。

刘思汝用果敢无畏与脚踏实地，书写了一套小公司完胜的生意经。

以小搏大，离开大树植小草

刘思汝，中国人民大学新闻系毕业，做过记者，在美国读完MBA，随后进入哥伦比亚电影公司，为该公司的电影《功夫》做宣传推广工作。后来，她就职于香港上市传媒集团财讯传媒，为其开发新项目，做谈判代表。之后，她加盟国内知名的橙天娱乐，任战略发展部总监，主导参与了电影《赤壁》的海外推广。2009年，刘思汝转而出任NMA公司（美国最大的植入广告和道具商）中国区首席代表。

混迹好莱坞多年，刘思汝与不少美国制片人、导演成为老友，对中美两国的媒体运营也了如指掌。

自立门户的想法来得很意外。2009年，好莱坞筹拍电影《变形金刚2》，得知消息的服装品牌美特斯•邦威找到刘思汝，提出希望将品牌植入电影。对刘思汝而言，这也就是和导演一通电话的事，她没多想就应承了。

此时《变形金刚2》的拍摄已近完成，植入广告的可能微乎其微，刘思汝还是想出了办法――在片中加入企业LOGO，再加产品授权。完成任务后，刘思汝并没太在意，可电影上映一段时间后，美特斯•邦威来报喜：“广告极好，真是投1块钱，赚2块钱回来！上海南京东路上的旗舰店，周末一天就卖出一万多件T恤。由于准备不足，补货都来不及。世界各地的订货电话也源源不断。”

喜报让刘思汝挺意外。更意外的是，这年年底，听说好莱坞筹拍《变形金刚3》，嗅到气息的美特斯•邦威再次找上门，“我们要将品牌植入电影。花费不是问题。”

面对送上门的生意，刘思汝愣了。如果只是为他人做嫁衣，何不亲自上阵？近年，国内企业的品牌意识加强了，然而，影视植入技术尚显稚嫩，甚至被笑称“在广告中拍电影”，如果凭自己丰富的电影营销经验、好莱坞的人脉资源，将国内品牌植入国际大片，岂不是一桩好买卖？

2010年初，刘思汝和几个朋友合伙，在北京798艺术中心，成立了影工场娱乐营销咨询有限公司，专为好莱坞电影在中国找广告植入合作伙伴，而老总员工全加起来，不过七个人。

公司成立后，刘思汝做的第一件事，是利用人脉资源，拿下好莱坞梦工厂动漫公司、派拉蒙国际影业、孩之宝在中国的官方。这样做代价不菲，刘思汝却坚持己见：“拿到版权授权和经营推广权，才可以保证不被其他人替代。”

准备就绪后，刘思汝做的第一单，是梦工厂的《功夫熊猫2》。梦工厂授权给刘思汝的，涵盖了食品、零售、玩具、服装、饮料、游戏、电子品等领域。

先确定好合作企业，然后，刘思汝又花了整整一年，替企业和梦工厂协调合作。由于工作细致、时间充裕，2011年5月《功夫熊猫2》上映时，合作企业收益丰厚。

美国电影营销专家艾兰也忍不住赞叹：“把电影商业元素与庞大的联合营销阵容进行融合，这是《功夫熊猫2》营销的最大亮点。”

穿针引线，最牛企业和导演都折服

影工场的生意模式很简单：撮合国外大片与中国企业营销合作，从中赚取佣金。但其实，一切又不仅仅是简单的中介角色。运营《变形金刚3》时，刘思汝让她的客户了解到什么叫“好莱坞游戏规则”。

在国内，国产电影的拍摄资金很大一部分来自植入广告，所以打广告的企业是老大，能大大咧咧地向导演、制片提出各种要求，摆出形形的难题。

但对好莱坞电影来说，影片开拍之前，资金已经完全到位，植入广告只算锦上添花，而非等米下锅。所以导演和制片会坚守原则，在植入广告时，会考量产品的知名度、合伙人和产品对电影的推广能力、品牌形象与影片理念是否契合，而不是钱多者夺标。就是说，植入再多广告，也不能伤害电影的品质和气质。

国内国外的巨大反差，让刘思汝的运作增加了巨大难度。

比如，2010年1月，《变形金刚3》剧本刚写完，刘思汝就飞往美国与制片人沟通。一圈谈下来，她回到北京，开始找广告植入伙伴。

三个月内，谈的十家企业跑了六家。最后，刘思汝和《变形金刚3》制片方确定了伊利、联想、TCL、美特斯•邦威这四家合作企业，随后就展开了复杂的沟通。

这次，美特斯•邦威不再满足于仅露个LOGO的小脸儿，要求玩点新花样：必须有主要演员穿着T恤的完整镜头，且不能一晃而过；这件T恤不能弄脏弄破，不能出现在打斗场面中。《变形金刚3》里多半都是打斗镜头，这可让刘思汝大伤脑筋。

讨论舒化奶的植入方式时，伊利提出要有产品特写、台词，并提供了两种思路：一、“让大黄蜂喝牛奶”，二、让“让牛奶成为金刚们的能量来源”。导演迈克尔•贝断然拒绝：“机器人喝牛奶？这怎么可能？！我是在拍电影不是拍广告！不能违背故事逻辑！”

双方态度都很强硬，谈判陷入僵局，“红娘”刘思汝不得不跳出来，想法子，打圆场，协调双方意愿。

“企业有什么要求，我都直接告诉导演，他很可能立刻毙掉，就不谈了。”刘思汝只能先依据企业的思路，构思一个新的、比较合理的想法，再与片方沟通。

美特斯•邦威首先与片方达成共识：开场时，安排一个男主角穿T恤出现在家里的场景。最有趣的是，美特斯•邦威送去十多件有大货车图案的T恤，还留了点私心，在里面塞了一件特制的、写有LOGO的T恤，抱着万一被选中的侥幸心理。结果，他们“中了大奖”，导演和男主角偏偏选了那件特制的衣服。

在合约里，植入广告的时间、费用都按秒计，但成片时，为保证镜头的完整性，导演竟让T恤品牌出现了近两分钟，等于片方“白送”一分多钟广告给美特斯•邦威。派拉蒙公司的人笑着对刘思汝说：“你们赚翻了。”

而想到电影中有一个华裔角色，刘思汝又灵机一动，马上说服导演接受这样的假设：这位华裔喜欢中国饮料，会去唐人街特地买这个品牌的牛奶。最终，迈克尔•贝这位牛人导演答应重新加工剧本，把原本发生在办公室中的一个情节搬进电梯，并植入舒化奶的台词。

片中，美国国家安全局有个王姓工程师，他总是用奇怪的眼神打量男主角。电梯间里，男主角追问他是不是知道了什么秘密，工程师表情神秘地说：“让我喝完舒化奶再说。”一仰头，他咕嘟咕嘟喝下牛奶。

这个情节有些雷人，最终成为影片的第一个笑点，企业获得了理想的营销效果。欣慰的是，大导演迈克尔•贝也十分认可，“美国观众看到这个桥段都笑了。如果我放一瓶可口可乐，就不会有那样的喜感。”

当然，赚翻的可不只是几家企业。《变形金刚3》之后，刘思汝的项目排成了长队：《马达加斯加3》、《特种部队2》、《007》、《超人6》……而这些将于2012年陆续上映的影片中，会有不同的“中国制造”的身影出现。

刘思汝成功了，她的“麻雀”公司仅用两年，就撬动了亿元大市场。对此，刘思汝冷静地总结：“对于文化创意产业中的小企业来说，首先要敢想，要有一个高的目标，然后通过头脑风暴，推出自己的点子和创意。接着就脚踏实地做，专注于某一领域，贪多会嚼不烂，进而顾此失彼。”

（图片由本文作者提供 编辑 赵莹zhaoyingno.省略）