运用市场营销战略创设教学情境培养合格人才

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市场营销专业理论性较强，而中职学生基础较差，如何让学生变厌学为爱学，培养合格人才，是当前市场营销专业课教学值得研究的重要问题。创设鲜活的教学情景，激发学习兴趣，培养学生问题意识，提高思考能力，是解决这一问题的关键。市场营销专业的学生都学习了市场营销战略的知识，运用市场营销战略创设教学情境，更能吸引学生的注意力，取得良好的教学成果。

市场营销战略和情境教学设计之间，存在着一定的相似性。例如，两者都将系统论观点作为指导思想，都是为了寻求最佳的问题解决方案，都涵盖过程概念等等。我们发现，在教育学领域中的教学情境设计和经济学领域中的市场营销这两个貌似独立的个体之间，却存在着千丝万缕的联系。正因为这种相似性，使我们试图通过市场营销战略的策略来纠正当下情境教学设计中的理论化倾向，为教学情境创设提供有效的方法和策略。

一、运用市场营销战略创设教学情境的方法

市场营销战略具体可分为探查、分割、择优和定位四个策略，首先教师要对市场营销课的教学内容进行详细研读，分析教学目标、重难点、学生的情况，这正是我们市场营销战略中的策略的运用：要想使学生愿学、乐学，必须精心创设各种鲜活的教学情境，能将学生置于乐观的情感中，就要运用适当的策略来创设教学情境，并运用择优的策略来选择恰当的教学情境。

（1）创设“问题情境”，激发学生的求知欲。创设问题情景这一方法在启发式教学中广被采用，我们在市场营销专业教学中也要充分利用这种方法，以激发学生的求知欲。巧设问题情景在市场营销教学中能激发出学生学习的主动性，使学生积极去思考问题，探究问题，找出解决问题的方法。当然，教师在创设问题情境时要注意问题必须围绕教学内容、教学目标进行，而且问题必须能激起学生的好奇心，引导学生乐于去探究问题，这就要求教师要充分做好课前的准备工作，做好教学设计。

（2）创设“故事情境”，营造身临其境的氛围。市场营销教材中的许多知识可以利用故事来引导学生去思考，利用多媒体课件，使学生产生身临其境的感觉，就能够增加课堂教学的趣味性，有效地调动学生的学习积极性，使学生全身心地投入学习活动中。

《市场营销学》教学中，市场营销机会分析创设的故事情境：英国和美国的两家皮鞋工厂，各自派了一名推销员到某个岛屿去开辟市场。两个推销员到达后的第二天，各给自己的工厂拍回一封电报。 一封电报是：这座岛上没有人穿鞋子，我明天搭第一班飞机回去。另一封电报是：好极了，这个岛上没有一个穿鞋子，我将驻在此地大力推销。学生通过这个故事可以感受到如何抓住营销机会，对其今后的专业理解有一定的启示。

创设“故事”情境，需要注意的是：要紧扣教学主题并能与生活实际相联系；要能激发学生的学习欲望；要符合学生的认知特点和具有浓郁的趣味性；教师还要注意展示自己的个人魅力，如语言的生动活泼，声音的优美动听，体态语的形象逼真。

（3）创设“活动情境”，提高学生的动手能力。创设“活动情境”，可以让学生在活动中学习新知，巩固新知，拓展新知，促进有效学习。学生在竞争合作的过程中，充分体会到探索的乐趣和成果。经过这样的过程，学生对知识的理解必定是十分深刻的，而且也能培养学生的团队合作精神。

创设活动情境也不是越多越好，活动设置应精而优，活动应体现本节课的重点、难点。活动要设计得精彩而简洁，不宜占用过长的教学时间。在活动中，要培养学生积极参与，独立思考，团队合作的精神。同时也要注意鼓励基础差的学生积极参与活动，在活动中教师则要及时解决学生在活动中遇到的问题。这样长此以往，能够锻炼学生思维的发展和学习活动能力的提高，使学生乐于思考，乐于参与活动，乐于合作，为将来的工作打下基础。

（4）创设“模拟情境”，培养学生应用知识解决实际问题的能力。学习了市场营销的有关理论知识以后，可以帮助学生创设模拟公司进行训练，使学生能把理论知识运用到具体实践中，掌握市场营销工作的操作程序、解决问题的方法。如创设广告公司，让学生体会广告的相关知识，及广告设计、广告媒体选择的方法；也可以创设销售公司，让学生为某种产品策划销售，锻炼学生的口才和沟通能力。

《市场营销学》中的“分销渠道策略”实践情境：我市黄川草莓基地，生产大量的草莓，面临集中上市，请同学们创设模拟公司为其设计合理的分销渠道。

同学们有的设计了直销的模式，有的同学设计了间销的模式，而还有的同学设计了复式分销渠道。

二、营销战略指导情景教学的运作

（1）运用择优战略，激发兴趣。夸美纽斯曾说：“兴趣是创造一个欢乐和光明的教学环境的主要途径之一。”在创设情境时，我们首先要考虑学生已掌握的知识和技能，以此作为创设情景的前提。市场营销案例非常多，并不是每个案例都可以用，我们根据学生的情况和教学目标来选择合适的案例。我们有多种教学情境的创设方法，在每课的教学中，我们应该选择有效的课堂情境创设方法，也就是运用择优的策略，这样才能更好地使学生理解掌握专业知识，达到一个最佳的效果。

（2）运用定位战略，以情促知。这一环节，教师运用市场营销定位策略对情境教学过程管理，以达到一定的教学目标。根据已创设的教学情境引导学生多角度、多方位思考问题，针对情境内容进行分析、比较、综合概括，确定学生达到什么样一个认知程度。通过情景提出问题，让学生充当主角，参与思考、交流、讨论、争辩、选择和决策，去解决案例中的特定问题。每个认知结构的构建就意味着一个冲突的解决，冲突问题的解决伴随成功的喜悦，从而激发和树立学生进一步探索的信心和热情，增强创新思维和创新能力，为社会培养出合格人才。

（江苏省连云港市海州中等专业学校）