开目:渠道是公司未来发展的重要布局

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在开目公司首届渠道工作大会上，开目公司总经理陈万领说，现在开目的产品适合通过渠道来推广。例如开目三维CAPP软件，这种培训时间短、交付周期短的工具软件，非常适合渠道来做。从完全直销到发展渠道，开目的软件在开放性、易用性等方面也发生着改变。

在渠道建设上，开目公司属于后来者，2011年正式发展渠道商，希望通过发展合作伙伴不断扩大和强化开目PLM市场。实际上，在PLM领域，真正渠道做得好的厂商是国外软件商，国内软件商基本上都是以直销方式来销售。陈万领说，发展渠道建设是公司未来发展非常重要的布局。一直以来，开目公司通过直销来做市场销售，这与开目的经营理念有很大的关系。以前，开目的自主创新是强调所有的工作都自己做：研发自己做、销售自己做……从来没有想过要借助外力。然而，发展到今天，随着开目战略的调整，强调“合作共赢”的经营理念，做自己更擅长的部分，同时也要借助外力来实现做大做强，开展渠道就是对开目公司能够做大做强的非常重要的补充。

事实也证明，开目从去年开始做渠道就已经获得了一些效果，去年渠道为开目的贡献接近400万，今年的预期是1000万。目前开目的商有20多家，主要以销售为主，其中有两家初步具备PLM系统的实施服务能力。随着商对开目的了解逐步加深，预计到今年年底，能够发展50到60家渠道商。

一般国外软件商会根据渠道的不同能力分成几个级别，陈万领说，开目的渠道发展属于起步阶段，目前渠道商对工具型的软件产品的实施是可以做的，但涉及到PLM、MES等，现在渠道还不能完全做实施，前期需要开目给与更多的帮助和支持。通过一两年的磨合后，渠道合作伙伴可以实现从销售到实施服务全部做起来。未来，开目能够专注于核心产品和技术的研发，关注重点行业和大客户，其他的市场完全交给渠道来做。而现阶段，最重要的公司是规范技术实施的流程和方法，通过搭班子、建队伍，组建独立、规范的渠道体系，“让市场、让利润”全力支持合作伙伴、大力发展渠道队伍，实现开目：合作、共赢、长久的渠道发展策略。

理顺、发展、提升、跨越、可持续，是开目的五年发展规划。陈万领说，开目从诞生到现在已经走过了二十年了，公司发展一直处于不温不火的状态，甚至在某段时间还走了下坡路，反过头来我们也在思索，多年的发展中也总结了很多的经验教训，一个公司的资源是有限的，必须在有限的资源下集中精力去做好一件事情，只有专业、专注才能把事情做好。

专业、专注、创新、共赢是开目发展的目标，对所服务行业的深度熟悉和宏观把握，有专业的产品和解决方案，专业的人，专业做事。“做一个自主创新的公司，有自己的核心产品，专注于PLM领域，在中国做到最好。如果将来在世界上有一些地位，能够在其他国家使用就更好了。做到国内的第一品牌，世界级的软件，是我们的目标，我们一直专注做下去，能够实现这个目标。这也是个经验教训，促使我们在有限的资源下，集中精力做好一件事情。”