“农家乐”里练人情

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建文原先在一家食品厂当总经理助理，上世纪90年代中期，由于企业经营不善，加之改制潮，企业易主，建文也丢了工作。当时建文非常彷徨，不知该干什么。

在家里待了大半年，建文作出了一个决定，创办农家乐，地点是离城三十公里的山区。当时大家对建文的决定感到不可思议。众所周知，要经营好农家乐天时、地利、人和三者缺一不可，农家乐当年刚刚兴起，客源稀少；建文选择的地点又离城三十公里，当时私家车没有普及，没有人会开一个小时的路只为吃一餐饭；建文没有政府关系，也得不到政府公务消费。

那么他为什么突发奇想搞农家乐呢？后来我才知道，建文之所以去创办农家乐，是因为山区那个村的村主任是他初中同学，那个村里有200多亩荒田，可以一次性承包出去，承包期长达20年，而承包费每年每亩只要300元。此外村里还有100多亩荒山，年承包价格只要150元，建文选择了那200多亩荒田。

我们当时一点也不看好建文的计划。后来，我听到了建文离婚的消息，原因是他妻子不支持他搞农家乐。建文离婚后，索性变卖了城里的房子，又把另外100亩荒山承包下来了，其间我碰到过建文一次，又黑又瘦，如果没有脸上的那副眼镜，没有人知道他曾是一位大学生。

2008年左右，城里兴起了下乡休闲的潮流，我在饭桌上经常听人说起开心蔬果园这个地方，后来一打听，这个开心蔬果园的主人竟然是建文。经过近十年的打造，建文承包的几百亩田地，已经四季瓜果飘香，吸引了许多城里人前来休闲，名气越来越大。

后来又听说建文的蔬果园被城里的一位老板看中了，老板想出资500万元收购，建文也有意套现，但后来不知怎么就黄了。

再后来，建文接连遭遇了许多致命打击：他投资近百万在果园里建造起来的农家乐配套房屋，被举报为违法建筑，因为建文承包的土地是农用地，不能建房；紧接着，土地所在的村，看到这片土地年年有大收益，开始卸磨杀驴，要求收回土地。

建文求助早已卸任村主任的初中同学，同学帮他四处周旋，但结果村里的矛头又指向了建文的同学，村民们举报建文的同学有渎职贪污的嫌疑。事情闹到了这一步，已无法收场了。

建文四处反映，不停上访，终于引起了政府的注意，各级领导调研了多次。最后，乡长找建文谈话。乡长说，在政府部门的工作下，村里已同意不收回土地，可以继续由建文承包，但必须采取与村里合作的方式。

对于这个调解方案，建文起初想不通，后来又突然想通了。他说促成自己想通的原因是偶然看到了一句名言：钱不能自己赚，而要大家一起赚。他从心理阴影里走了出来，真心诚意地与村里合作，他一一上门拜访了村里的干部，逢年过节还给村里的贫困户、老人送菜油和大米，他与村里的关系慢慢融洽起来了。

很快，果园的建房批文下来了，村里的一些干部也利用各自的人脉，推介果园，果园生意红红火火。紧接着通向城里的道路拓宽了，城里到达果园的时间缩短到了20分钟，有人评估了这片果园的价值，已近千万元。

更让建文意想不到的是，前年村里选村干部，竟然有不少村民举荐他当村主任，村民们已把建文当成了村里人。

建文这十多年的农家乐创业经历，虽然让他满身伤痕，但终于在农村站稳了脚跟，每年有近百万元的收益。建文说，当年他搞农家乐是抄了底，现在购买和租用农村土地来办农家乐已非常困难，但仍有大量的城里人到农村去掘金，他愿意把自己的经验与大家分享：一是必须懂法；二是城里人到农村投资农家乐，必须注意融洽与当地农民的关系。