两位90后试水O2O

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李力 重庆大学光电学院研三学生

李力的“云威科技”搬了新家，在重庆的移动电子商务产业园。1000平方米办公面积，120个工位，80台一体机电脑，3个400客服电话，说起现在公司的规模，李力隐隐地流露着骄傲。当然值得自豪，他虽仍是重庆大学光电学院的研三学生，却已是重庆小有名气的校园创业者，而早在公司成立之前，李力所带领的学生团队就创下过半年开发6000余款App的惊人成绩。

王佳琦 华中科技大学电信系大四学生

距重庆1000公里之外的武汉，端午节已过，校园里满是离别的气息。当众多大四生忙于毕业论文答辩或毕业旅游时，华中科技大学电信系大四学生王佳琦却在为自己的公司奔波。作为在线教育机构“我的课堂”创始人兼CEO，王佳琦的这个夏天注定不轻松。自从去年10月成立维克拉斯科技有限公司，他不得不把90%甚至更多的时间投入到创业中。

李力和王佳琦的创业有一个共同点，他们是最近兴起的o2o（Online to offline）模式的逐浪者。

有着年轻的心和敏锐的嗅觉，李力从2013年起正式涉足O2O，帮助重庆本地企业O2O转型。目前，使用云威科技产品的重庆本地公司有1000余家。

而“我的课堂”也是基于O2O模式的，已成功开办线下课堂40余次，主办免费沙龙400余次。

校园生活也要O2O

不过，李力最为人所知的一款O2O应用，倒和企业没有很大关系。

“O2O这个概念，简单来说就是线上下单，线下交易。当时我们把这个概念稍微转换，变成了线上报名，线下面试。”这就是一炮打响的手机App“Hold住重大”，国内第一款校园O2O类应用。

李力是名技术爱好者，觉得技术的要义就是让生活更美好。当时他将眼光投回了校园，寻思着，新生对什么都很好奇，智能手机又已普及，如果开发一款校园生活服务类App，应该有市场。于是，李力和团队5名核心人员，于2013年9月新生入学前推出了简单版本的“Hold住重大”。

他们用重大人的方式重新标注了重庆大学校内建筑的名称，这和一般地图上一板一眼的官方称呼不同，是学生常用的昵称和简称。餐厅、超市、教室、校车站等建筑都有专属图案，轻触图案，就会弹出具体地点和前往路线。另外，该App还可以定时抓取学校官方网站信息，学生打开App，就能获得校园新鲜资讯和重要通知，讲座、活动和公告都不会错过。

至于“O2O”，则是李力和团委老师聊天过后获取的信息，并由此产生的灵感。

“那时，团委正安排10月的社团招新。以前社团少，学校的广场还摆得下；现在社团越来越多，每到招新时场面混乱，新生也没时间把各个社团都看完，常会错过规模小但有特色的社团。”

能不能把社团招新事宜转移一部分到手机上呢？李力团队受到启发，立即在App中加入“线上报名”新功能，开创“线上报名、线下面试”的社团新模式。2013年秋季入学，重庆大学有30%以上的新生下载了该手机App，短短数月，下载量达到5万余次。重庆大学毕业校友也在微博上感叹：“母校变得高端洋气了。”

为了迎接2014年重大新生，李力正着手“Hold住重大2.0”的研发，具体的创新内容李力没有透露，但肯定会是一个更大的校园O2O平台。

圈子文化

对于王佳琦而言，创业更像是“被逼的”。已是大四的他，在找工作和创业间摇摆不定。王佳琦的社会导师胡波欣赏他的“折腾”精神，鼓励他创业。2013年国庆，胡波给王佳琦下了最后通牒――不论结果如何，7天后给我答案。

对未知未来的担忧，王佳琦在纠结中拖到了第7天，最后决定听从内心的想法――创业！

说干就干！王佳琦注册了维克拉斯科技有限公司，主打在线教育业务“我的课堂”。同时，他迅速联系5位朋友组建初始创业团队，一起成为公司的联合创始人。

严格地说，早在公司成立前，“我的课堂”已初具雏形。2013年9月，在完成“去创吧”创始人严重捷交给的任务――短时间内找到武汉100位各种圈子的“圈主”中，王佳琦感受了圈子文化的魅力，为了同一目标的人走到一起，一起奋斗，一起吃苦，一起玩，一起分享，一起high……之前，王佳琦也参加了各种圈子，如华中科技大学知名科研团队Dian团队、种子班，还是TED华中科技大学组织者、万门大学华科组织者。也是在这个过程中，他不自觉地成为校园“圈子文化”的促进者。

而这一次，他决定把基于圈子文化的分享延伸到校外，“我的课堂”面向白领，基于他们的共同需求（广义上的圈子）应运而生。

他从线下做起，提出“先有课堂，再有用户”。王佳琦充分调动手中的人脉资源，寻找“教师”（课程分享者）；他们收集潜在用户的需求，筛选出“商业计划书写作”、“演讲技巧”和“微营销”等第一批课程。为了给课程营造氛围，王佳琦会应分享者或用户的需求调整线下授课地点，咖啡课程在汉口的“卢老师咖啡馆”举办，西点制作课则是在很有情调的西点屋……

线上，是课堂的平台，用户购买课程，课时费一般不超过60元/小时，由“我的课堂”和分享者对半分成；他还充分发挥社群的功效，建立专门的QQ群和微信群和微信公共账号用于用户、“我的课堂”以及分享者的交流。每堂课后，他还借助社群收集每个用户的建议和反馈，团队有专门人员进行记录和分析。

此外，王佳琦为了黏住客户，创造更多课后福利，组织每周一次的免费主题沙龙，至今已举办400余次。

2014年3月，得知一位网络红人要来武汉，王佳琦迅速做出反应，通过朋友联系，准备办一场免费沙龙分享。经过5天的准备，“我的课堂”完成沙龙PPT的制作，做好活动的前期预热、场地租赁和媒体宣传等工作。活动当天，400多人赶到华中师范大学，参加了分享会。

“这次分享会很成功，当晚微信公共账号增加了100多名粉丝。”王佳琦的另一次营销引发了更为广泛的关注。2014年2月，王佳琦参加武汉市创业大会“青桐汇”，现场向武汉市市长唐良志推荐“我的课堂”，获得市长的赞赏和支持。“我的课堂”现场获得30万元的风险投资，赢得了更为广泛的关注。