八条小鱼卖一千

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山东省泰安市有人点了一道饭店的招牌菜，身为饭店行政总厨的李鑫亲自披挂上阵。

虽然这道菜的原料不过是8条不足15公分小鱼，但是，这道毫不起眼的小鱼竟然卖到了1000元。

顾客：我是来自青岛的，在我们那个地方吃过很多的海鲜了，我觉得这个东西虽然生长在淡水当中，但是超过我们的海产品那个鲜味，非常好。这个鱼一条好象100元，挺贵的。

这条外观并没有什么特别之处的小鱼，加上加工费竟然能卖1000元，这究竟是一种什么鱼呢？这种外表平凡但价格不菲的鱼是泰山的独有品种，叫赤鳞鱼，它生长在泰山的清溪之中。因为生长在五岳之尊的泰山，而留下了许多传说。相传古代帝王到泰山封禅，泰山赤鳞鱼便是御膳中必备之菜。

在清朝乾隆年间，乾隆皇帝到泰山上来，品尝了这个赤鳞鱼，便指名这个赤鳞鱼每年都要进贡。

然而，近年来，受到利益的驱动，一些人便到山上滥捕，野生赤鳞鱼数量变的越来越少，2002年的时候一条10公分的赤鳞鱼的价格就卖到了10元。2002年，一个叫李昌的农民看到这种鱼越来越稀缺，并且因为生长在泰山，而有很高的知名度，便开始琢磨赤鳞鱼的市场前景。

随着这几年的旅游热，旅游的人越来越多，到某一个地区，吃点特色产品，收集点珍奇的东西，在这样的背景环境之下，谁要是能抓住这个鱼，谁要能把鱼养起来，谁就能赚到钱。

2002年中旬，李昌在泰山脚下建起了一个养鱼场，从山东农业大学买了鱼苗，进了水质分析仪和孵化恒温等设备，控制鱼棚的温度，给赤鳞鱼喂面包虫。

2003年4月，眼看着池塘里赤鳞鱼能卖钱了，但事情的发展，让李昌所有的期待在瞬间化为了泡影。2003年4月的一天早上，李昌早早地来到鱼塘，但眼前的景象让他大吃一惊。鱼池底下白花花的一片，逐个池子看，每一个池子都有，最后统计了一下，那一个月死了将近80%，几乎全军覆没。

这件事让李昌的心情一下子跌到了谷底，对死鱼的原因百思不得其解，难道真是应验了当地古人的一句老话？

在当地，有一句泰山赤鳞鱼不下山的俗语，泰山赤鳞鱼为什么不能下山这句话是怎么来的？是因为某种神秘的传说，还是前辈人工养殖赤鳞鱼失败的总结？

赤鳞鱼不下山，是因为山下面的环境条件，特别水质环境达不到泰山自然的水质，所以赤鳞鱼下山以后，就不能生存。

原来在很早以前，就有人试图把赤鳞鱼放到山下养殖，可是却没有成功。因为自然条件下，赤鳞鱼生活在泰山海拔270-800米的山涧溪流中，泰山奔腾的溪流，使溪水的氧气含量高，这样的环境才能适应赤鳞鱼的生存。那么，让赤鳞鱼下山，就必须营造赤鳞鱼野生状态下的生长环境，李昌用来养鱼的却是井水，井水的氧气含量只有山泉的3分之一。

地下抽上来的井水，含氧量低，赤鳞鱼的耗氧量比较大，井水养的话，相当于鱼长期处在氧气不足的状态下，容易生病。

原来，李昌的赤鳞鱼是因缺氧窒息，几乎全军覆没。

这次的教训让李昌意识到，有好想法还得有技术，他想找一个技术全面的人管理生产，自己去跑市场，为将来的销售做准备，他决定拉好朋友李卫山入伙。

李卫山原来养过金鱼，养了十几年，包括热带鱼，在养鱼上有一定的经验，但李卫山犹豫不决，李昌不仅给他讲各个饭店对赤鳞鱼的需求情况，还详细给他分析了赤鳞鱼将来的市场前景，最终还使出了一招杀手锏。让他少投资，技术入股，用这种方法来吸引他。

面对李昌的一轮轮攻势，李卫山也感受到了赤鳞鱼的发展前景，2004年初，李卫山辞掉了工作，开始和李昌合作养起了赤鳞鱼。

2004年5月，李卫山建议李昌修一条管道，把泰山的泉水从山上引到山下的养殖场里，并营造出流动的活水环境，专门用来饲养赤鳞鱼。

重新选址，在泰山脚下，比较平坦的地方，选了十几亩地，然后从山上引水下来，在河里建这个管道，从山上引水下来。

有了泰山优质的水源做保证，赤鳞鱼的成活率达到了90%。为了更好地把赤鳞鱼做大。他们明确分工，李昌主要负责跑市场，而李卫山负责赤鳞鱼的饲养。2005年，李昌的成品鱼终于可以上市了，他把赤鳞鱼的销售对象定位于泰安的一些星级酒店，他觉得泰山是旅游名城，而赤鳞鱼是泰山的特产，游客们也许一生只有在这里才能吃到赤鳞鱼。

李昌的判断是正确的。由于赤鳞鱼在当地的名气很大，有成熟的市场消费习惯。把握了旅游者的消费特点，所以，李昌并没有费很大的工夫，就把赤鳞鱼推销到泰安各个宾馆。

虽然赤鳞鱼的价格高，但是由于吃的人很多，经常处于供应不足的情况。现在，经常有宾馆的采购员亲自到李昌的养殖场来买鱼。

现在，赤鳞鱼成了很多来泰山游玩客人的必点之菜。

赤鳞鱼是泰山上一种稀有的品种，也是鲁菜系中八珍中的一种珍品。鱼是按条卖的，10公分以上的30元到50元。超过12公分到15公分的就要在80元到100元中间，大约一天他们要卖200多条。

市场的强烈需求，加上李昌现成的养殖技术和养殖经验，泰安市有近60户农民也都养起了赤鳞鱼，养殖的水面达到了3万平方米，年出赤鳞鱼60万尾。

泰安市财政局每年拿出50万元资金，对养殖大户进行扶持，让他们带动农民致富。