劳力士的“守旧”

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是劳力士不断进行自我创新以赋予它新的生命力吗?答案恰恰相反，不是创新，而是守旧!

没有错，就是守旧，除了在1926年和1931年，分别推出“蚝式”表和“恒动”表，以及在1945年推出全球首只可以自动转换日期的手表，1956年推出的具备星期显示功能的日历表外，之后，在创新的道路上，劳力士便再无建树。今天在市场上销售的劳力士表，依然是以上几种主要的品牌，再没有出现过新的款式，也就是说，到目前为止，劳力士最新款式和功能的手表依然是54年前推出的那款。

在这个人人都呼喊着要给产品不断创新的时代，劳力士为什么能如此淡定和自信，一直守着旧吃老本?答案是，在劳力士看来，它的品牌影响力足以让它的产品有不断下移的市场，因为人们信任劳力士，因此，某块款式劳力士表几十年前在某个富裕国家的富裕地区卖得很好，但一段时间后，不行了，市场饱和了，销售量开始下降了，没有关系，再把它卖到不富裕的地方：一段时间不富裕的地方也不行了，还是没有关系，继续将它卖到其他不富裕的国家；然后再从不富裕国家的富裕区域开始买，然后是不富裕地区，如此重复。从欧洲到亚洲，再到非洲……每到一个区域，先在大城市卖，没有市场了，就再推向小城市，小城市要是还不行，就再推向集镇，甚至卖给一些农民暴发户和一些先富起来的农民(他们之前从不敢想自己有一天能戴上劳力士)。

那么，为什么有人愿意买过时的手表呢?答案是，谁说过时了，劳力士从来都没有宣布过那款表过时了呀，所有的表不都一直在这卖吗?由于很少更换样式，因为在劳力士，每种款式的表都不存在淘汰的情况，对于一块2万到3万元的手表(劳力士的主导产品大部分在10万元以内)来说，许多人都有能力买，而且也愿意买，买过的人说，瞧，我戴的可是劳力士，多有品质感和荣耀感呀，据说，10年前，许多刚从学校毕业的日本大学生，曾把在第一年上班就能自食其力买上一块劳力士表而倍感自豪和骄傲。

而那些很早前就买过劳力士的人则说，瞧，我10几年前买的那款劳力士，现在还在市场上卖得很好，还没有贬值，怎么样?厉害吧!我有眼光吧(谁也不希望自己买过的东西，过不了几年就贬值和没有市场)!以前买过的和现在买过的人，都因为劳力士而倍感自豪，皆大欢喜。

事实上，劳力士的“守旧”正是利用了消费者想用更少的钱买到一个知名品牌的心理满足，而且这种满足还能持久地存在的心理需求特点。让消费者心甘情愿地掏腰包。也正是如此，劳力士才能在竞争日益激烈的钟表市场上牢牢站稳脚跟，并且越卖知名度越高名气越大!