工行逐鹿海外

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“我们已经抓紧和当地有关部门沟通，具体完善、并落实许多细节问题。”两会期间，中国工商银行（601398.SH，01398.HK）行长杨凯生在接受《财经国家周刊》记者采访时表示。

2月8日，央行今年的第3号公告，授权工行新加坡分行担任新加坡人民币业务清算行。

杨凯生表示，新加坡的人民币清算行是中国人民银行批准的第一家在外国的人民币清算行；香港是中国的特别行政区，台湾是中国领土，意义不一样。

2012年2月，工行董事长姜建清在《工商银行的国际化发展之路》一文中提出，具备条件的海外机构要全力争取成为人民币清算行。

随着人民币国际化进程的推进，全球多个国家正在考虑建立当地人民币清算行或成立人民币业务工作小组，推动人民币在当地的发展。工行正利用遍布全球的网络布局，积极参与各地区的人民币市场建设，形成全球跨境人民币业务营运体系。

获批新加坡清算行

人民币清算行资格花落工行。“这和我们这些年国际化的发展，自身的人民币清算能力是有关的。”杨凯生的回答略显低调，“这对人民币的国际化，特别是当前促进人民币的跨境使用、帮助企业在贸易当中更多地使用人民币结算，都有很重要的意义。”

央行数据显示，2012年，银行累计办理跨境贸易人民币结算业务2.94万亿元，同比增41%。跨境人民币业务正成为一块大蛋糕，各家银行都想分一杯羹。

2012年10月，工行新加坡分行获得新加坡特许全面银行业务牌照，这成为人民币清算行的前提。

“新加坡是工行实施国际化战略的起点。我们从2010年9月就开始研究申请新加坡人民币清算行的可行性，在两年多的时间里，不断根据跨境人民币业务的最新发展，更新、完善清算服务方案。”工行相关负责人在回复《财经国家周刊》记者的采访中表示。

2011年3月，工行首家境外人民币业务中心在新加坡分行正式成立，这也是当地第一家人民币业务中心，业务线包括人民币零售产品线、银行卡产品线、公司业务产品线、同业机构产品线和人民币资金产品线。

截至2012年末，工行新加坡分行的人民币资产余额达153亿元，当年办理跨境人民币结算940多亿元，较上年同期增长107%。

“无论是人民币资金的结算业务，还是人民币资金的信贷业务，我们都是最大的行，所以我们有能力来扮演人民币跨境清算的角色。”杨凯生说。

另一个举足轻重的原因是，在IT系统方面，工行是唯一一家拥有全球统一业务处理系统的中资银行。

“这是一个多币种、多语言、跨时区的境内外一体化科技平台，实现了覆盖全球的跨境人民币清算网络，这种在国际同业中居于领先地位的科技系统是其他任何一家银行无法比拟的。”前述工行人士说。

拿到清算行资格后，工行将在新加坡大力拓展相关人民币业务、大宗商品交易、现金管理及私人银行业务。

构建全球跨境体系

就在新加坡人民币清算行确定前的两天，2月6日，台湾地区的人民币业务正式启动。当天人民币存款额就达到13亿元。

已超过46家银行（外汇指定银行和离岸金融机构）与中行台北分行签订人民币清算协议，在该行开立了清算及结算账户。

中行台北分行是在2012年12月成为央行授权的台湾人民币业务清算行。

而早在2003年12月，央行即委任中银香港（2388.HK）作为首家境外人民币清算行，2009年12月，同样由中行澳门分行担当澳门人民币清算行角色。

“中行目前是国际化程度最高的，其他的银行也希望能够通过不同的方式提升自己的国际化程度，我觉得这也是一个必然的方式。”中银香港副董事长兼总裁和广北告诉记者，中行非常重视香港，是因为中资企业目前大多还是借道香港走出去，利用H股和香港债券市场来多元化融资和经营，所以香港对于中资银行国际化来说非常重要。

在被问到中行与工行在跨境人民币业务中的关系时，他说“金融机构在同一个市场运作，肯定会有竞争，但是关键要看当地市场的培育和发展”。

中行此前公布，其跨境人民币结算量已累计超过4.6万亿元，市场份额超过30%。而工行跨境人民币业务量累计近3万亿元，跨境人民币清算网络目前已拓展至全球近70个国家和地区，2012年办理的跨境人民币业务总量超过1.5万亿元，同比增长近70%。

早在2008年，工行董事长姜建清即提出，将谋求以设立分行或兼并收购的方式进入台湾地区。

同年6月，工行万象分行获得老挝国家银行指定为当地唯一的人民币清算行，这也是老挝目前唯一一个除央行之外的货币清算银行。

市场也在普遍预期，下一个海外人民币清算行将落户伦敦。

一位银行业人士告诉《财经国家周刊》记者，2012年底香港联交所收购伦敦金属交易所，是有意在伦敦布局。

“人民币清算行不是我们想做就能做的，要两国监管部门的同意，以及央行批准、授权。只要有可能，我们会不断地推进。”针对是否竞争伦敦人民币清算行，杨凯生如是说。

事实上，随着人民币国际化进程的推进，全球多个国家正在考虑建立当地人民币清算行、或成立人民币业务工作小组，推动人民币在当地的发展。工行正利用遍布全球的网络布局，积极参与各地区的人民币市场建设，形成全球跨境人民币业务营运体系。

参与国际竞争

“如果开拓当地业务，对当地的中资银行影响不大。但如果是做与中国企业、外贸相关的业务，竞争还是很大的，毕竟市场有限。”一位银行业人士说，无论是工行还是中行，国际化的驱动力都是追随中资企业国际化的脚步。

“目前工行还是稍逊一筹，但后劲较强。”一位国开行高管说，“它们与国开行的合作大多是借我们的项目，我们一旦项目审批通过，它们就跟进，提供部分后续配套服务。”

中行行长李礼辉两会期间接受《财经国家周刊》记者采访时也提到，中行这几年跟国开行有密切的业务合作。“在我们设立分支机构的部分地区，国开行并没有相关机构，他们牵头一些融资项目，我们就可以成为其合作银行。”

到2012年末，中行已在35个国家及港澳台地区设立了海外分支机构。而工行也已覆盖34个国家和地区。值得注意的是，工行收购的南非标准银行，业务覆盖了18个国家和地区。

工行的国际化道路有鲜明的阶段性特色：2000年以前以自主设立分行为主；2000年以后，申设分行与战略收购并举，从而实现了海外机构布局的超速发展。

在香港，工行先后收购华比富通银行及华商银行，使工银亚洲跻身香港第六大本地上市银行；在澳门，收购当地最大本土银行诚兴银行；在美国，控股美国东亚银行，实现中资银行对美国银行业机构的第一次控股权收购，首家在美获得零售银行牌照；在印度尼西亚，收购Halim银行，是为中国银行业的首次跨国并购；收购加拿大东亚银行，完善北美布局；收购富通证券（北美）PDS部门，组建工银金融，开创了海外固定收益证券清算业务先河；同时，收购阿根廷标准银行；控股南非标准银行；收购泰国ACL银行等。

姜建清提出，到2014年，工行境外网络覆盖的国家和地区要达到40个以上。坚持差异化策略，加快建设海外第一华人零售银行和私人银行，境外个人客户达到150万个。

“目前可能会看网点数量，但日后还是会看包括投行在内的一系列金融配套服务水平。”前述国开行高管说。

监管机构也指出，中资银行不能仅仅满足于境外设立机构，以及业务规模单纯扩大，而是要通过“走出去”直接参与国际竞争。