TCL:三年进入世界通信五强

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众多厂商蜂拥拥入移动通信行业后，中国手机市场产能相对过剩已成定局，仅2004年2月份，就有53款新机型进入市场。国内手机厂商面临的形势尤其严峻，一边是国内大腕决战市场，一边是国际巨头开始发威，产品价格大战不断恶化、手机生命周期骤缩、整体利润能力降低。有些人认为当前的手机市场，市场争夺战到了关键时刻，并即将重复彩电业的老路：稳固国内市场，争夺国际市场。而且，从分散风险、另谋出路的角度来看，手机企业不把鸡蛋放在同一个篮子里的做法也是可以理解的。

“未来三年，tcl移动通信的目标是进入世界移动通信行业前五强。”TCL通信董事长万明坚雄心勃勃。他们也确实比一般的国内厂商走得要快。

TCL早在1998年就成立了国际事业部及海外销售中心，并且近日还抽调在原营销总部表现最好的员工担任海外公司的要职。在国际市场上TCL采用周边切入方式，目标市场包括越南、俄罗斯、阿拉伯、印度等。据万明坚透露，越南和俄罗斯将事先突破，今年10%-20%的任务也主要靠这两个市场完成。据TCL董事长李东生今年3月在香港透露，TCL正计划进入欧美市场，这也是中国自有品牌手机首次进入北美和西欧的巨大市场。在这两大市场上，TCL的2004年的销售目标是300万部手机。而在资本运作上，万明坚表示国际市场上的大基金已开始与TCL有所接触，香港IPO的消息也于日前被证实。

在普遍都认为国产手机在研发实力、市场规模和品牌建设上与国际一流厂商存在一定差距时，万明坚的信心仍然十足，“TCL手机进军世界手机五强，应当是一个惊人的壮举”。对于差距，他也自有见解。

毛利率下降问题 2003年以来，整个手机行业的毛利率逐渐下降，TCL手机2003年上半年的毛利率为20%，比上年的27%下降了7个百分点，但销量、销售收入、净利润的增幅很不景气，净利润同比增长仅为6.6%，与113.6%的销量相比，反差很大。万明坚不仅不为此而忧，反而很乐观地认为，“揭开哪个行业的面纱，最后存活下来的厂商，一定是保持着健康财务状况、拥有自主研发技术、有坚实的制造基础、坚持正确的发展赢利模式的厂商。TCL一贯的作风就是追求健康的赢利状况，走国际化发展道路。”

核心竞争优势 全球化市场竞争日趋激烈，在产业链：研、产、销各环节所形成的系统核心竞争优势是TCL手机应对市场激烈竞争的资本。在研发端，TCL手机已经拥有了以20多名海内外著名院校通信专业博士担当的“博士军团”，拥有600多名通信研发精英所组成的团队，是中国国内唯一同时掌握彩屏手机散件级开发和智能手机自主研发能力的厂商。“在今年，我们还将拿出几亿元用于延聘高新技术人才，使研发团队达到1000人的规模。”在制造端，凭借广东惠州和内蒙呼市南北两大生产基地，TCL手机拥有4200万台的强大年产能，在国内首屈一指，并通过制造规模大力整合产业上下游资源。在营销端，经过多年激烈竞争的市场历练，TCL手机的营销团队锤炼出先进的营销战略、战术。在品牌端，TCL正大力构建以TCL、神典、蒙宝欧三大独立品牌支撑的国际竞争力品牌架构。

依托系统核心竞争优势， TCL移动通信正全力进军移动数码产业，通过移动通信终端产品与数码产品的融合，打造出真正一体化的移动多媒体，以在移动数码领域的崛起，力争在3到5年内建立起可以与世界级公司同场竞技的国际竞争力，进入全球行业前五名。