提升宠物玩具销量的10大妙招

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宠物玩具已成为养宠消费中的重要商品，在营销方面也要符合其快乐趣味的商品属性。用创意点亮店内的玩具专区，让快乐走进每一个温馨的养宠家庭。

如今的养宠人不只关心宠物的温饱问题，更希望爱宠能够快乐地享受每一天。宠物玩具不仅能够为宠物带来快乐，主人更可以通过与爱宠互动来增进彼此的感情，训练类玩具还可以让宠物边玩边学，变身乖巧天使。正因如此，宠物玩具正成为养宠消费中不可忽视的重要商品。

虽然宠物玩具不似宠物食品那样是快消商品，但同样可以通过有效的营销手段来促进其销量。玩具的商品属性即是趣味，在营销方面也要发挥想象力，让我们一起来看看下面10个有趣又富有创意的宠物玩具营销妙招吧！

第1招 斑斓色彩营造快乐气氛

玩耍原本就是一件快乐的事情，而明快的色彩同样给人带来兴奋和愉悦，因此宠物店主应当选择那些色彩鲜艳的玩具来售卖。没有什么比一整排色彩斑斓的玩具更加能吸引顾客的眼球，而除了玩具本身的色彩要足够活跃外，陈列玩具商品的货架也应选择明快的颜色。红色、黄色、橙色等暖色系都能够很好地烘托愉悦的气氛，而如果能够多种色彩组合搭配、或是配合活泼可爱的手绘风格则更容易激发顾客联想到爱宠爱玩的天性。

第2招 打破“品牌”局限的全新分类法

不要再简单地依照品牌来给商品分类，要更多地考虑顾客的心理需求。主人了解爱宠的特点，比如它的破坏力特别强，或是它最爱怪叫不停的玩具等等。店家可按照玩具的耐咬等级、是否发声、制造材质等属性来分类集中陈列。此外还可以按照幼犬期、成犬期或是大型犬、小型犬等进行分类，专业训练类的玩具可以特别设立专区突出陈列，同时配合教学视频或是专员介绍来帮助主人进行选购。

第3招 绿色玩具设立单独分区

天然类的绿色玩具近年来风靡全球宠物市场，其安全性和环保性让主人更加放心。这类商品制造工艺复杂，价格也相对较高，如果和其他玩具混搭陈列很容易被顾客忽略。店家应当设立单独的区域集中陈列绿色玩具，同时用鲜明的标识来提醒顾客注意这些商品对宠物和环境的益处，让顾客理解其价格背后的价值所在。在装饰方面，绿色玩具展区也应更具冲击力，比如使用清新的绿色货架，或是用木桶、竹篮等凸显乡村自然气息来搭建创意展架，或是使用醒目的环保图片背板来吸引顾客注意等等。在这个环保理念深入人心的时代，绿色玩具不仅能够带来不俗的销量，更能体现店家的品质生活态度。

第4招 让狗狗放心试玩

实体店的一大优势就是顾客能够直接触摸实体商品，感受其材质及舒适度。对于宠物玩具来说，感受实物的硬度、触感尤其重要，而且有时这些玩具不仅要征服掏钱的宠物主人，更要直接接受四腿顾客的终极评测。如果顾客刚好带着宠物来选购玩具，最好的办法就是给它一些试玩的样品让它自己选择。看到狗狗对某个玩具爱不释口，相信大多数主人都会欣然买下，毕竟狗狗喜欢才最重要。需要注意的是，试玩的样品一定要使用无害的消毒剂及时清洁，让狗狗可以放心试玩。

第5招 人类用品激发无限联想

养宠人总是喜欢带着爱宠做各种事情，旅行、运动、聚会都少不了爱宠相随。宠物店其实可以利用一些人类日常用品来启发顾客联想到这种与爱宠共享欢乐的温馨情境。比如在棒球外形的狗狗玩具旁边摆放两只棒球手套，或是在水上玩具旁边放上泳镜和阳伞，又或者用婴儿摇床盛装幼犬玩具，都能够引起顾客对养宠生活的无限憧憬。

第6招 以解决问题为导向

很多主人来到宠物店都是希望通过一些专业用品来解决养宠生活中的一些困扰，比如家里的狗狗有轻微的分离焦虑问题，又或许想找到更适合和狗狗互动的玩具等等，这时如果店家刚好考虑到养宠人的这种心理需求，将解决不同问题的玩具分区摆放，并分别注明类似“让狗狗不再焦虑的玩具”“最适合伶牙俐齿的狗狗”“给最爱陪狗狗玩耍的养狗达人”等等推荐性标识，那些为各种问题所困扰的主人会倍感贴心。

第7招 把玩具纳入主题套装中

宠物店可以根据养宠人的不同需求来自行搭配一些主题套装商品，比如“新犬必备套装”“幼犬训练套装”“拉布拉多犬日用套装”等等。宠物玩具非常适合纳入这类套装商品中，根据不同的主题与其他商品进行组合搭配。一些特色套装中如果加入玩具类商品则更显得店家的用心，比如“馋嘴狗狗的生日礼包”中少不了各种狗狗爱吃的零食或狗粮，但如果加入一款漏食玩具，不仅让狗狗享受了一个充满美食的生日，还能让狗狗通过玩漏食玩具提升智力，从单纯的馋嘴狗狗一跃成为乖巧狗狗。

第8招 保持新鲜感

新鲜感能够激发顾客浏览的欲望，尤其对于那些拥有固定顾客群的宠物店，如果商品总是保持一成不变的位置，顾客会习惯性地认为已经看过了，如此即便有新品添入也很容易被顾客忽略。对于玩具这种非快消商品来说，经常变更摆放的方式和位置更加重要。宠物店应当根据季节变化、节日主题，甚至是近期热点话题来及时变更玩具摆放方式，调整主打玩具的推荐次序，改变不同颜色的分区货架位置，或是在收银台旁利用旋转挂架等方式随时摆放最新的玩具等等。总之，要让顾客总有一种好像还有地方没有看过的感觉。

第9招 寓教于乐

实体宠物店的另一大优势就在于可以组织丰富的主题活动，比如训犬课堂。通过小型讲座的形式来帮助社区宠物主人了解宠物知识和训练技巧，不仅能促进宠物更好地融入家庭，还能提高宠物店在顾客心中的专业性。此类活动也是推荐宠物玩具的好时机，在教学中使用相应的玩具，或是提供清洁的试玩玩具让顾客亲身感受与宠物互动的快乐，寓教于乐的同时也能够让主人了解玩具对爱宠的重要性。

第10招 发挥社交网络的力量

人们喜欢通过网络分享自己的收获，也喜欢关注有趣的信息。宠物店应当充分发挥网络社交的力量，利用博客、社交网络主页等平台诸如“天然类宠物玩具的价值”“如何使用训练玩具”等普及养宠知识的文章，还可以利用微博等平台发起类似“晒晒我家狗狗最爱的玩具”等主题活动，这些方式将为宠物店带来巨大人气。网络营销的关键在于创意，策划有趣的活动，同时将商品融入其中，让养宠人收获知识与快乐，店家则赢得信任与支持。