孚日:为国为民,成就王者

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孚日集团是中国农业发展银行山东省分行郑重推荐的银企合作的典范，农发行的相关领导对记者说：“孚日是一个充满奇迹的企业，采访他们，肯定收获匪浅。”满怀着憧憬和期待，早上7点30分我们便赶到了位于莫言家乡——高密的公司总部。也许很多单位在这个点还没有开始上班，而孚日已经是一派忙碌的景象。这种活力，由内而外，热剌剌的，似乎经济下行并未给孚日留下痕迹。接待我们的是集团总经理吴明凤女士。她睿智开朗，思维活跃，十分健谈，在她生动的叙述中，我们了解到董事长孙日贵和他所创造的孚日神话。

孚日集团的前身是山东高密镇一个电机厂的织带车间，创建于1987年，起初仅有资本30多万元，职工33名、瓦房10间、旧织机8台。经过20余载的飞速发展，孚日股份成长为集家用纺织品、新能源产业等传统产业和高科技产业于一体的多元化企业集团，是全球生产规模最大的家用纺织品公司，拥有国家级技术中心和国家级实验室，形成了棉纺加工、家纺产品制造、国内外销售一体化的完备产业链，产品畅销海内外，是名副其实的“家纺王国”。从一个小小的镇办企业到世界知名的“家纺王国”，孚日股份有着怎样的成长轨迹？王者是怎样炼成的呢？

初战告捷

孚日股份的发展史就是掌门人孙日贵艰辛的创业史。1987年，织带车间改建为高密毛巾厂，当年销售收入40万元。但由于规模太小，竞争优势弱，小订单找不到，大订单干不了，厂子只能在夹缝中求生存，处境非常窘迫。1988年，国内家纺销售回款较慢，拖欠严重，孙日贵决定尝试走外向型经济的路子。当时恰逢日本的纺织产业萧条，而且中国和日本没有纺织品的出口限制，同时考虑到公司自身生产水平，孙日贵和同事们决定去日本闯一闯。在日本，他们艰难地推销产品，每到一个地方就有一个非常挑剔的眼光，甚至有一点点小刺，小小的毛环高低不一致都不行。为了赢得客户，他们不断地改进产品质量，最终与日本内野株式会社签下了第一笔订单。内野株式会社是日本最大的毛巾产品生产及经销企业，在国际上享有盛名，也是挑剔出了名，与其合作成为了孚日踏入日本市场的第一块跳板。

随着产品品质的不断提升，孙日贵的毛巾逐渐被日本市场接纳。然而真正让孙日贵在日本树立起威信，是在1997年的亚洲金融危机。当时日本的经济遭受重创，日元贬值严重，很多对日贸易的厂家纷纷弃约，要求涨价。孙日贵高瞻远瞩，提出“宁让利不让市场”的口号，按合同履约，不涨一分钱。尽管孚日损失了眼前的一些利益，却以诚信征服了日本家纺市场，到1999年孚日已然成为全国同行业出口量最多的企业。

高速扩张

赢得日本市场后，孙日贵开始转战欧美。早在2001年中国正式加入世贸组织之前，孙日贵就看到了先机，于2000年投入几亿元资金，先后从瑞士、德国、意大利、日本引进最先进的剑杆织机，为开拓欧美市场做准备。当许多国内企业开始走出去的时候，孚日已经在欧美市场打好了基础。2002年孚日再次投资25亿元，建立孚日纺织工业园和毛巾二、三公司，迅速拉大生产规模与竞争对手之间的差距，实现了跨越式的发展，技术装备水平和生产规模远远超过了国内同行业其他企业。2005年1月1日起，欧美取消对中国的纺织品配额。筹备已久的孚日，以明显的优势，在欧美地区占得一席之地，日欧美三足鼎立的市场格局逐渐形成。

高速的扩张为大量的出口额奠定了坚实的基础，成立以来孚日的生产能力平均以每两年翻一番的速度递增，孚日股份现已跃居世界同行业前列和亚洲同行业第一，已从单一的巾被生产，发展成为集高档毛巾系列产品、床上用品、装饰布、新能源、化工、热电等于一体的大型企业集团，形成从原料加工、产品制造到国内外销售一体化的最具竞争力的产业链发展格局。

扬名四海

在发展初期，国内纺织服装出口大多是贴牌生产，这是企业原始积累必不可少的阶段。但是，随着企业规模的扩大、经济实力的增强，产业内规模化生产目标已经实现，如何提升产品价值，提高品牌知名度、美誉度，成为了企业未来发展的关键。而且国内劳动力成本日益提高，越来越多的劳动密集型的产业逐渐转移到东南亚等一些更不发达国家，如果不尽快实现产业升级，创造自己的品牌，未来的发展将会遭遇重创。经历了5年的规模扩张阶段，孙日贵迫切感受到企业转型的必要性。经过OEM生产的技术积累和对国际市场的了解掌握，孙日贵决定启动品牌营销战略。鉴于欧美、日本国家的家纺名牌基本饱和，很难在这些市场打头阵，孙日贵将目光投向了俄罗斯。这再次证明了孙日贵对市场的精准把握。孚日从零开始，由小到大，以莫斯科为中心，销售额连年攀升，仅在2005年销售额就达到了1100多万美元。

莫斯科的胜利，极大地鼓舞了孚日，至此孚日迈进了自主品牌的全面推进阶段，并在扩大俄罗斯市场覆盖面和占有率的基础上，加快向前苏联地区和东欧地区的辐射延伸，以东欧为桥头堡，向西欧推进。孚日按照“先易后难”的市场开拓轨迹，让自主品牌出口从不成熟的市场发展到成熟的市场，从发展中国家和地区拓展到发达国家和地区。到2007年，孚日已连续八年保持国内同行业出口创汇的第一名，在国际纺织品市场占据重要地位。

为了提高品牌含金量，孚日与日本、英国等国家的国际知名设计师和专业设计公司合作，广泛吸纳世界性的设计成果，使企业能够以国际化的视角，不断推出拥有知识产权、独具一格的高档次、高附加值的系列产品，并成为POLO、DISNEY等国际品牌的合作伙伴，产品成功进入日本、美国、欧洲等国家和地区的高端市场。

在品牌的国际资本运作上，作为上市公司，孚日在建立自主品牌国际销售渠道的同时，还实施了“双向借道，顺势下蛋”的经营策略，逐步完成世界知名品牌的目标。孚日通过与国际名牌的竞争与合作，迅速借鉴世界级企业的管理流程与管理经验，增强了企业引进、消化、吸收和再创新的能力，缩短了与国际顶尖企业的距离，为企业搭建起承接先进经营理念，博弈国际市场的优良平台。

王者归来

尽管孚日在海外硕果累累，但孙日贵并不满足于此，凭借对国内外市场的敏锐观察和中国社会经济的深刻认识，他意识到国内家纺市场的“黄金时期”要来了。在孙日贵看来，随着中国经济的发展，人们的生活由“温饱型”向“小康型”过渡，家用纺织品的消费也从单一品种的实用性消费逐步向多品种、系列化、装饰性消费过渡，消费观念趋向于时尚、舒适、健康、环保，对家用纺织品在数量、质量和艺术品位上都提出了新需求，这必将为家纺产品市场创造巨大的增长空间。