服装辅料王国里的探索者与创造者

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他，当过三年农民、三年工人，也曾在高校和政府机关工作过多年。他辞去公职下海创业，十几年中始终专注于一个“不起眼”的小行业，却取得了令人瞩目的成就。他一直热爱学习，热衷于把学到的知识迅速应用到实践中去：近年来，他又迷上了知识产权，希望以此来提升自己企业的品质，甚至整个行业的品质。他事业有成，却依然在不停地学习和创新……他就是宁波经济技术开发区索科纺织品有限公司董事长、宁波保税区崇光纺织品有限公司董事长、宁波泰尔服装辅料有限公司董事长、中德合资宁波普路启纺织品有限公司副董事长李启涵先生。

2009年8月下旬，记者来到宁波，专程采访李启涵先生。宁波自古以来就是我国的重要商埠，六百多年前，明朝航海家郑和曾在宁波造船备料，为下西洋作准备。宁波港是著名的深水良港，自然条件得天独厚，现已建成国际一流的远洋枢纽港。改革开放以来，宁波依托港口优势，社会经济得到了迅猛发展。今天的宁波，城市繁荣，人民富裕，到处展现出一派勃勃生机。

作为中国近代“红帮”服装的发祥地，宁波年产服装13亿件，产品远销一百多个国家和地区，已成为亚洲最大的服装生产出口基地，涌现出杉杉、雅戈尔等著名服装品牌。李启涵先生从事服装辅料行业，他的业务已遍及五洲四海。在东方大港宁波，李启涵先生和他的企业奋进于商海中，犹如一艘秀丽却并不华贵的帆船，正乘着东风、顺着洋流，劈波斩浪，扬帆远航。

好学不倦　从电大一直读到北大

1975年11月，杭州知识青年李启涵在时代大潮中下了乡，开始了一段令他终生难忘的农村生活。有很长一段时间，他晚上独自睡在一个破旧的仓库里，一边是猪圈，另一边堆着杂物。白天是辛勤的劳作，种田，挑担，修水利。在钱塘江护岸工程建设中，年轻而瘦弱的他挑起一担担沉重的淤泥和沙石，晃晃悠悠地从江堤的底部往上爬，一次一次即将跌倒，又一次一次艰难地站稳，咬紧牙关，继续低头迈步……

1978年11月，李启涵招工回城，进入浙江省水利水电工程局第三工程处工作，作为一线工人参加水利工程的建设。此后又是三年多的艰辛劳动。从那段岁月里走过来的人都知道那时的艰难。“但正是这样的经历磨炼了我的意志，让我在面对困难时能够咬牙坚持，决不放弃。”二十多年后，在面对记者时，李启涵这样说。

他是个求知欲很强的人。“我不抽烟，也不会喝酒，更不会打麻将，除了读书，我没有别的业余爱好。”那些年里，他除了劳动，就是读书。有一年夏天在山区里建水电站，住在简陋的工棚里，空气湿热，山里的蚊子又大又多，成群结队。晚上，工人们只有通过打扑克、打麻将来消磨时光，还有很多人谈起了恋爱。而李启涵却总是一个人早早地上床――不是睡觉，他在蚊帐顶上挖了一个小洞，把15瓦的电灯从那个小洞里吊下来，吊进帐子里，这样他就可以躲在里面看书，既躲避了凶猛的蚊子，又可离灯光近一点，可谓一举两得，至于太闷热，那就顾不得了。

正是这样的刻苦，让他考上了大学。当年全单位参加考试的有上百人，只考上他一个。虽然只是考上电大，但对于那个时代里的一位一线水利工人来说，已经是难能可贵了。进了大学的李启涵，毫无疑问更是拼命读书。毕业时，在全省当届同学中只有三个是公开答辩的，身为班长的他正是其中一个。在毕业论文答辩会上，他的精彩演讲引起了一位到场的宁波市领导的注意，点名把他要走了。机遇总是青睐有准备的人，此言不虚也!

“是知识改变了我的人生!”回首往事，李启涵万分感慨地说。

1985年，李启涵参与了筹建宁波大学的基建管理工作，后任校长秘书。在宁大的几年里，他一边工作，一边坚持学习，曾和同事一起发表过关于梁祝文化研究的论文。后来工作调动，他又在政府机关工作了数年。1992年8月，李启涵迎来人生中一次重大抉择。当时日本东京一所知名大学的通知书已经拿在手上，连护照、签证和机票都已办好，但他思来想去，最后还是放弃了这次难得的机会。一方面是因为家庭原因，更重要的，是他敏锐地感觉到，国内一个新的创业时代已经来临，是该实现自己长久以来的创业梦想的时候了!他紧接着放弃了政府机关的稳定工作，放弃了国家干部身份，一头扎进商海，一直奋斗到今天。

李启涵热爱学习，但绝不是一个死读书的人，他懂得逢时而动，懂得取舍。他毅然放弃了出国留学的机会，但并没有放弃学习，也不可能放弃。在一个飞速发展的时代里，只有通过学习不断提升自己，才能在竞争激烈的商海中站稳脚跟，让事业发展壮大，李启涵很明白这个道理，他也正是这样做的。他的英语基础不好，但要做纺织品贸易，和外商打交道是日常工作，英语不好又不行，他就认真学，边学边用，很快英语就不成问题了。当然不只是英语，还有很多东西要学，向书本学，向专家学，向技术人员学，向竞争对手学，向跨国公司学……

在海上，船长要带领全体船员一起前进。李启涵不光自己坚持学习，还时时告诫手下的员工要抓住一切机会学习：“只有通过学习，才能提高自己，满足客户的需求。”在学习中，每每有了什么心得，他会迅速召开会议，把它介绍给公司员工，供他们在实践中参考。这么多年下来，他的公司里形成了独特的企业文化，不光学习气氛浓郁，集体活动也安排得丰富多彩，表现出很强的团队精神。如今，公司里有德国技术人员，有从英国回来的留学生，有众多优秀的年轻人，大家一起工作，一起学习和威长。

2005年2月，李启涵成为第一期清华大学全国纺织服装业高级工商管理总裁研修班的学员，他圆满地完成了学业并取得清华大学结业证书，成为清华大学的终生校友。作为研修班的班长，他在结业典礼上作了发言。清华大学纺织服装总裁联谊会随后成立，他任常务副会长。2006年12月，他又参加了浙江大学工商管理总裁班的学习，同样是班长，同样取得了优异的成绩。2008年8月，美国管理技术大学(UMT)与北京大学合办的DBA(工商管理博士)学位班在北京开学，李启涵又成为这个博士班的班长。他常说：“学习是无止境的，知识是无止境的。”

记者面前的李启涵先生，态度沉稳，温文尔雅，一身书卷气，说起话来语气舒缓，思路清晰，又不乏幽默感，一点也看不出是个商海强者。所谓当代儒商，大约就是这样子的吧!

不断创新　小生意做成大事业

创业伊始，李启涵做的是生意，香港某品牌的衬布。他在宁波轻纺城租下一个九平方米的摊位，创办宁波崇光服装辅料有限公司。只要客户一个电话，他就骑上一辆旧的永久牌自行车，不管风吹日晒，上门去送货。创业艰难，甘苦自知，其间的挫折坎坷难与人诉，而李启涵始终充满激情地坚持着，他越来越清楚地意识到，自己真是赶上了一个好时代，

在这样一个时代里，作为一个奋斗者是光荣的。

李启涵是一个思维超前的人，在某些选择上，他似乎总是能领先别人一步。1998年6月，李启涵筹资在地处宁波市中心的世贸大厦购置了办公楼，付出的代价在当时看起来无疑是高昂的，但到了十年以后，人们都不得不佩服李启涵的远见。之后不久，他创办宁波骏马服装服饰有限公司，开始德国库夫纳公司的产品。在服装辅料行业里，库夫纳公司是享誉世界的公司，它生产的衬布质量一流。引进世界顶级品牌，在国内服装辅料行业，李启涵是第一个“吃螃蟹的人”，他的事业也因此再上了一个台阶。2000年，他创办了宁波崇光纺织品有限公司。

做了十余年贸易后，看到形势的变化，李启涵又有了新的想法。2003年6月，他与德国PLOUCQUET集团合资创建宁波普路启纺织品有限公司，引进国外先进技术，正式进入服装辅料制造领域。由贸而工，工贸结合，这关键的一步走下来，李启涵的企业之船算是正式扬帆出海，可以遨游四方了，好风频借力，送我到五洲!

服装辅料种类繁多：西装粘合衬，黑炭衬，口袋布，裤腰衬，领底呢，弹袖棉，胸棉，袖笼条，双面粘，衬衫领衬，大身里布，袖里绸，垫肩，拉链，衣架，西装套，钮扣，吊牌……这世界上所有人都要穿衣服，但除了专业人士，有多少人认真注意过这些东西?能叫全名字的恐怕都很少。在整个服装产业链里，服装辅料产业只是一个小环节，虽然必不可少，却并不引人注目。由于进入门槛不高，行业竞争极为激烈，产品产量虽大，利润却极薄，要在这样一个行业里求得大发展，其难度可想而知。

以诚信为本，把企业信誉放在首位，把产品质量视为企业的生命，这是李启涵做企业的原则。2004年，在与一位印度客商做生意的过程中，李启涵公司的一批产品出现了一点小问题，对方要求巨额赔偿。当时李启涵如果置之不理，该印度客商也不会有什么办法。但李启涵亲赴印度与他商谈，承担了自己应该担负的责任，同时还给他带去了一些服装行业的先进技术。现在该客商的公司已发展成为印度最大的服装企业之一，依然和李启涵保持着良好的合作关系。李启涵借此打开了印度市场，与印度客商实现了双赢。

以客户为中心，把客户的需要当作自己的需要，在给客户提供优质产品的同时，努力为客户提供差异化的优质服务，“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我新”，这是李启涵坚持的经营策略。在商业模式上，他提出了“一站式服务”和“一揽子服务”的理念，客户只要选择了他的公司，就不用再跑第二家了。为此，公司建立了专门的配单中心，根据客户的需求，除了提供自己生产的产品外，还与其他众多服装辅料供应商紧密合作，提供自己不生产的产品，让客户享受到全面的配套服务，帮助他们极大地节约了采购成本，增强了市场竞争力。服装辅料的生产与采购是一项十分细碎繁杂的工作，辅料种类本来就多，再加上不同客户在产品数量尺码、颜色宽幅和交货时间等方面有不同的要求更是加大了工作的难度。而这还不够更重要的是，众多辅料能否实现完美组合，以帮助客户生产出符合其要求的服装，李启涵指出：服装辅料公司不能只是单纯地给客户提供辅料，还要帮助客户利用辅料做好服装，这样才能充分体现出辅料的价值。为此，他要求公司的员工，只要客户需要，哪怕是一个钮扣、一条拉链，也要迅速为他找到，同时，还要努力为客户提供科学，精确的搭配方案，凭借高水准的专业素养让他满意。

服装业是个时尚行业，服装的流行样式变化极快，很多时候，客户提出要求，却只是想看看样品，并不一定会下订单，这样一来，就给企业带来了难题；按要求做，要开模，要制版，成本不菲，最后却可能拿不到订单，损失太大所以很多厂家不肯做。“生产企业做不到的事情，我们来做到!”李启涵的公司每年在这方面的损失高达数十万元，这是绝大多数同行无法接受的，李启涵却能接受。

这种商业模式，在国内服装辅料行业是首创，其意义是非凡的。这些年按照这一模式坚持做下来，使李启涵和他的公司赢得了国内外客户的广泛认可和赞誉，订单越来越多。很多外商有业务需求时，总是第一个想到李启涵。“有问题，找Mr.Li!”这是美国最大的一家服装公司的老板经常说的口头禅。李启涵先生于2006年创办的宁波索科纺织品有限公司，正是这家美国服装公司的供应商，双方一直合作很愉快。2008年北京奥运会开幕式上，美国代表团入场时所穿服装，其辅料全部来自索科公司，李启涵当时在现场见证了这一历史时刻。

2008年的全球金融危机，使国内纺织服装行业遭到重创，很多企业陷入困境，而李启涵的公司却在业绩上有了更大的增长，令人赞叹。与此同时，德国库夫纳公司也已深陷困境，不久前甚至传出破产的消息，据悉，其商业模式的老化是其无法安渡危机的重要原因之一。谈及此事，李启涵感叹不已：“因循守旧肯定是不行的，只有不断创新才有出路，这点不管对大企业还是小企业都一样。”

在企业的日常管理中，李启涵先生也坚持创新。几年前他在公司推行无纸化办公，聘请专业人员为公司量身定做ERP系统。系统运行初期，很多员工适应不了，弄得焦头烂额，错误不断。于是大家议论纷纷：一个服装辅料公司有必要上这样的系统吗?这不是自找麻烦吗?还是以前的模式好。当时阻力很大，但李启涵坚持推行，通过培训和实践，员工们终于掌握了新的方法，工作效率随之提高了一大块，不久以后，所有人的工作都离不开新系统了，大家都深切体会到了它的好处。

正是因为不断创新，李启涵在一个小行业里做出了一个出色的企业，他的帆船越来越坚固秀丽，动力越来越强劲。这些年里，他不是没有机会把船开到别的海面，向其他一些高回报行业拓展自己的事业，但他始终坚守在同一片海上，因为他坚信，小行业也能成就大事业，温州的打火机产业就是一个典型例证，而专注，是一个企业家获得成功的必备条件。他说“做任何一件事，只要一点一滴用心去做，总能做好。一件小事把它做好，就会变成一件大事。”

痴迷离发明　于细微处见精神

记者赴宁波采访的当天，恰逢国家知识产权局最新一期《专利公报》寄到李启涵手上。他颇有些兴奋地在厚厚的《公报》里寻找自己的专利信息，指给记者看，并给记者讲述了他在知识产权方面的一些体会。就在前几天，他有两个专利申请“可拆卸的多用途衣架”和“一种新型衣套”同时获批。

李启涵大概是目前国内服装辅料行业中第一个读到博士的人。对于知识，他始终是渴求的，拥有更多的知识，这个愿望从很早起就伴随着他一直走到现在：而对于知识产权，他是在近几年才有了比较深刻的体会的。在经济全球化竞争的今天，中国企业如果不能在知识产权方面有所作为，那肯

定是无法获得成功的。认识到这点后，他开始认真研究起知识产权来，并且身体力行，亲自开始了在知识产权领域的探索和实践。

李启涵的公司是做贸易和起家的，后来建立了自己的工厂，逐渐树立了自己的品牌。公司名下现有两个主要品牌：“崇光”和“索科”。其中“崇光”主要面向国内市场，而“索科”主打国际市场，二者分工合作，和谐共处。从企业商标战略的角度看，这是一种很好的模式，值得广大外向型中小企业借鉴。“索科”者，探索科技之意也，从这个名字也可以看出李启涵对于产品科技含量的重视。显然，在技术发明和专利方面他不可能无所作为。事实上，到目前为止，李启涵先生已经拥有了12项专利，还有多项专利申请正在审查程序中。

2007年，针对常用四孔钮扣的缺陷，李启涵发明了一种新型钮扣(专利号：ZL 200720192623.9)，它的特点是钮扣本体上设有三个针孔，较之四孔扣，这种钮扣在使用中的稳定性更好。原理很简单：三个针孔穿线成三角形，固定更可靠，可减少不必要的晃动。此外穿线也要比四孔扣更方便。同年他还发明了一种垫肩(专利号：Z1 200720192624.3)，这种垫肩包括上垫、下垫，在下垫右端设有舌头，舌头伸出垫肩缝合端面，上垫附有粘衬。与传统垫肩相比，它的有益效果很明显：在保证并加强衣肩坚挺程度的基础上，使得肩袖缝合处更饱满，不走形，可增加和长久保持衣肩的美感。

2008年，在与印度客商进行贸易的过程中，李启涵发现了一个问题：常用的衣架因其外形所限，在集装箱中所占空间过大，导致海运成本过高，到客户手里的价格也就过高。怎么办呢.他经过仔细研究，发明了一种可拆卸的多用途衣架(专利号：ZL200820167031.6)，解决了上述问题。该衣架包括衣架本体和横杆，衣架本体两端设有小孔，横杆两端设有可以挂在上述小孔上的钩子，横杆上设有可弯曲的压条。这种新型衣架可以把横杆拆卸下来，从而具有了便于收缩和运输的优点，大大降低了物流成本，最终广大消费者也因此而得益。

李启涵还给记者讲述了他的一项拉链新发明。该拉链只是在普通拉链的基础上了作了一点小小的改进，就使得装上该拉链的衣物显示出明显不同的效果来，堪称奇妙。这项新发明他正在申请专利。

以上几项都是服装辅料领域内的小发明，看上去没什么了不起的，但实际上未必如此。服装对于我们人类的重要性无需多言，而辅料虽小，却也是服装的重要组成部分，它不出问题时当然不显眼，可一旦出了问题，比如一套昂贵的西服坏了一个钮扣，很可能会让我们很难受，在某些场合中还会很尴尬。而李启涵的这些小发明，正是为了让这些辅料在衣服上变得更加可靠，或者使衣服在整体效果上显得更加美观大方，从这个意义上说，你能说它们不重要吗?其实有很多发明创造都是这样的，看似不起眼，却能改善我们的生活质量。作为发明者，李启涵令人敬佩。在本已相当成熟的技术上作出改进，让它具有显著的实用性，本就难能可贵，更何况，他身为一个企业家，每天事务缠身，如果不是具有丰富的专业知识，严谨的工作态度，和这种在细微处求真的精神，他怎么可能拥有这么多的专利和发明?

事实上，李启涵的发明创造并不仅仅局限于服装辅料技术领域。他给记者讲述了他正在申请专利的另外几项发明，比如飞机上的计时装置，飞机和出租车上的防盗锁装置，以及高速公路上的警示标志，等等，都是他这几年在日常生活中通过细心观察、深入思考获得的成果。他已经彻底迷上了发明创造。

“申请专利的目的，不光是为了保护自己企业的技术，更重要的，是为了推动科学技术的进步，进而推动整个行业乃至整个社会的进步。”李启涵显然看得很远，他看的不只是自己这艘船，还有整个船队，甚至全部的海洋。现在他把目光盯住了一种新型动力――知识产权。他介绍说，由于种种原因，我国的服装辅料行业技术含量还比较低，知识产权创造和运用状况不佳，这种情况当然应该得到改变。如何改变?只有从我做起。“我们的企业要提升自己，更广泛深入地参与到国际竞争中，必须依靠知识产权，我们要用知识产权来成就我们的未来。”他说。

胸怀理想　在风中继续远航

在商海中搏击近二十年，作为企业家，李启涵获得了成就，获得了名望。他的公司技术先进，有优秀的商业模式，有自己的品牌，在国际上，与世界著名服装企业建立了战略合作伙伴关系：在国内，为大连大杨集团、宁波雅戈尔集团。宁波杉杉集团等著名企业提供服务，同它们一起成长。目前公司通过了ISO9001：2000质量论证，拥有现代化的管理手段，形成了产、供、销、物流完整的运作体系，旗下有七个生产工厂(含合作厂)，在上海、北京、大连设有办事处，在印度和伊朗设有分公司，提供的服务因适应市场需求而广受赞誉，产品远销欧美、日本，印度，东南亚等地……李启涵的事业可谓成功。

他还有一个幸福的家庭。妻子邬爱萍女士是他的大学同学，后来和他一起创业，现任索科公司和崇光公司总经理。两人不光是生活中的伴侣，还在事业上同舟共济。邬女士气质优雅，谈吐不俗，在繁忙的工作之余还热爱摄影艺术，她拍摄的宁波夜景照美轮美奂，令人难忘。他们的女儿李珏，现在加拿大留学，学工商管理专业。

成功后的李启涵没有忘本，没有忘记回报社会。他为当年一起下乡的知青们举办聚会；向曾经工作过的宁波大学捐献大巴；2008年5月，他赶赴汶川地震灾区，当了七天志愿者，在帐篷里度过了自己难忘的生日……

在这次采访的最后，李启涵谈起了他对自己企业的远景规划，也谈起了他对中国服装辅料行业前景的一些思考，“我还有很多事情要做，我还要工作很多年。”

2008年8月，在美国管理技术大学北大资源DBA博士学位班的首届开学典礼上，李启涵先生作为学员代表发言。他说：“借助美国管理技术大学的平台，不是体味成功的快乐，不是享受成功的喜悦，而是展望理想，描绘理想、播种新的理想。”

是的，理想。如果不是理想的牵引和支撑，李启涵不会有今天的成就。为了一个关于知识的理想，数十年来，他坚持学习，孜孜以求，从工地考进大学，又从电大一直读到清华北大；为了一个关于事业的理想，他在企业经营过程中不断创新，成就斐然，而此时他又迷上了发明创造，开始深度关注知识产权……坚持学习，坚持创新，是他一路走来，取得今天成就的秘诀，给他的精彩人生写下了一系列精彩的注脚。

潮平两岸阔，风正一帆悬。借着时代的好风，扬起知识的风帆，李启涵和他的团队正期待着更壮丽的远航。