技术过硬工程多 地山秀美享誉四海

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2007年1月1日，记者来到了位于长沙市五一大道458号粮贸大厦的长沙地山秀美彩色围栏开发有限公司，来到办公室时，已是下午1：15，公司里主管市场与招商的曾经理接待了记者，“吴总不在吗？”“他去办事了，正赶上有沈阳盘锦的客户过来考察，他顺路去接站了。”

实录一：现场采访盘锦考察者

下午两点半，吴锡总经理带着两位客人回来了。经介绍得知李先生夫妇来自辽宁盘锦，关注项目还不到一个月就迫不及待来实地考察。介绍过后，记者与李先生夫妇攀谈起来：“您以前是做什么的呢？”“建筑工程、室内装修、酒店业、商业我都干过。”“您有没有考察盘锦当地围栏的市场状况如何？听说您在跟踪‘地山秀美’的同时，也在关注其他家的围栏项目？”“没错，我也在考察另外两家围栏公司的产品，但还没有实地去看，因为做生意嘛，就得货比三家的。我在盘锦当地早就摸好底了，我们当地有两家围栏生产经销商，他们做得都很一般，规模很小。”“那如果您接产项目，准备如何运作呢?”“我如果要做，就要做得大一些，现在连地址都选好了，是市内近郊的三层楼，因为这些年积累了一些社会关系，我准备与一些大的企业达成合作，同时争取拿下市政府的市政建设这一块大工程。” “那您对总部扶持上有什么要求与看法呢？”“咱们东北人嘛比较直爽，说句心里话，我要求总部的就一条：技术与硬件设备要强，其他就靠自己就行了。”

实录二：实地看市内样板工程

下午3：40，吴总带着李先生夫妇、记者等人去参观了长沙市内地山秀美的样板工程，吴总不断地示意大家：“这段是我们的工程，这段也是，哦，那边也是……”一路上，共看到有五六处中小的样板围栏，记者问各处的围栏大约建好多久了，吴总说：“少的有半年多，最长的有两三年了，那时 ‘地山秀美’还没全面招商呢，我带着工程队在市里没少接工程。”李先生夫妇也纷纷指着围栏问：“这个是用模具的还是手工制作的啊？围栏上面的装饰圆球是后接上去的吧？有模具吗……”车子行驶大约有15分钟，来到了长沙市内一个叫“同升湖山庄”的小区里：“小李，你不是带了一些别的厂家给你的宣传画册和资料吗？这回我就让你看看源头！”大家走下车，李先生打开一家围栏厂家提供的样板画册，“看见没有，这幅图就是这里，看到没，一点不差吧？”“啊！真的啊！”记者也凑过去看图片，对照眼前的别墅楼前面的围栏，的确是图实相符！在这个小区里转了有15分钟，记者仔细看了围栏柱柱身，没有裂纹，围栏柱看上去很有光泽，但有的地方仍有瑕疵，略有粗糙，问及围栏柱表面的粗糙状况，吴总解释到：“咱们做的是工程，不是工艺品，如果要想达到绝对的光滑细腻也没问题，只要打磨一下，再多刷几次油就搞定了。”“这上面都是上的漆吧？成本很高吧？曝晒会不会剥落呢？刷水性涂料不行吗？”李先生看着光滑的柱面问道。“水性涂料久了会氧化发黄，而油性漆的成本很高，市面上最便宜的也要400元/桶，我们通过彩色瓦不怕曝晒中得到了技术灵感，自行研发，并找到浙江的生产商生产了“自研漆”，前段这种漆的成本是6元/公斤，又通过技术升级，漆的技术系数提高了，每公斤漆可加50%的松节水，这就等于一斤当两斤漆用，而价格才提高3元钱。”李先生接着问：“那制作100米围栏要用几桶自研漆啊？”“20公斤足够了。”看到几处的围栏柱起点很高，李先生的妻子有些疑惑：“这得高得怎么安装啊？”“这个很简单，我们自行研发了一款成本很低的吊运设备，实现了围栏柱的随意、高准确度的吊运，十分方便。

实录三：走进生产厂房考察

20分钟后，大家来到了地山秀美的生产工厂，从外面看上去，厂房有些简陋，进了厂内，满院都是围栏柱。到了生产间，看到大约40平方米的地面上放着一排刚生产出的围栏柱，围栏柱下面铺着一层细沙，右面的车间机器轰鸣，为了保证技术不泄露，车间门上着锁，记者蹲下来摸了摸刚生产出的围栏柱，虽还有些湿润，但已经成型了，旁边的工人介绍说：“这些柱子是今天上午生产出来的，下午就能出去安装了。”“这些柱子得晾晒多长时间？”“天气好的时候几个小时就行了，现在天冷，得一上午吧。”几个人正转着，旁边车间的锁打开了，两个工人抬着大约两米长、两端有均匀的花纹和“水泥柱”出来了，工人慢慢放下围栏柱，然后从中间抽出一条细木棍，这样，一根围栏柱就制作好了。

李先生担心围栏柱是否结实，吴总拿来一根样品柱，将柱子一头担在一木桩上，自己站到柱子上了，李先生也上去试了试，然后踹了一脚，结果柱子弯曲了，“这个柱子是大柱，这么长，你踹中间肯定不行，你看看，这根柱子里只有两根细钢筋，如果你要柱子再结实行，放三根钢筋就一点问题都没有。”李先生抬起柱子，柱子的侧面露出了两根很细的钢筋头儿，接着李先生又把柱子向支点旁串了下，又踹了一下，柱身完好无损。

下午5：30，大家回到办公室后，地山秀美的曾经理告诉吴总，内蒙的陈先生已经签订了初步的意向协议。由于时间问题，记者晚上8：40坐车离开长沙，没能完全跟踪李先生考察的全过程。

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地址：长沙市五一大道458号粮贸大厦1102室

电话：0731-2257501 5305205 13007311079

网址：www.省略

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