情报信息 第22期

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编读往来

编者接到某县级市场商孙总的电话，他九阳厨房电器，在当地县城开有两家专卖店，乡镇市场有两家直营专卖店，其余各乡镇基本也铺了经销网点，这几年销量也是在不断提升。现在经营中遇到一些苦恼，希望本刊能够向九阳厂家呼吁一下，尽快重视县级商，对县级市场的管理转型。

孙总说，县级商的利润太低，一级可操作的利润空间在40％左右，县级可操作的利润空间只有8～10个点。上级商虽然可操作的利润空间大，但不对县级市场投入，而是自身截流利润比较高，造成整个县级可用的利润空间少。县级市场的商也要往乡镇发展，去帮助乡镇的经销商做活动，做推广，需要投入。由于利润低只能提高产品的零售价格，致使在当地九阳产品的零售价比市场定位要高。而现在信息非常透明，这种状况让他们感觉很被动。孙总也经常与其他县的经销商沟通，大家也遇到同样的问题。

他认为如果渠道的利润能够合理分配，县级市场发展会更快一些。现在美的等品牌都已经开始直供县城，九阳即使不做县级市场直供，厂家的管理能够到达县级市场也会好一些。

编者非常感谢陈总对《现代家电》的信任，能够向我们反映问题，也在第一时间将问题转达至企业相关人员。

三四级市场巨大市场空间，让厂商不得不将注意力转向这里来，如何在把握新机遇?用什么样的方式来占领三四级市场，是摆在每个厂商面前的课题。

编者认为，厂家能否制定出真正能够提升县级市场地位的政策来?能否调动自己的业务团队真正将工作沉到乡级市场，而不是在看看报表，听听汇报。能否与各级的经销商建立良好的合作关系，制定共赢的利益分配制度?唯有真正从体制上进行变革，不换思想就换人，拥有这样的魄力才可能有成功的希望!

国美参与竞标英国航母

2011年7月11日，Eagle Vantage AssetManagement Limited确认参与竞投英国皇家方舟号航母，而Eagle Vantage AssetManagement Limited的权益最终受益人正是国美大股东黄光裕。

上述消息得到国美副总裁何阳青的进一步证实。何表示，“虽然竞购的公司不是国美，但都是一个老板旗下的公司，如果竞购成功，国美是可以利用这个平台的。”据悉，国美有意将航母改建成世界最大的流动展馆，用于休闲旅游等项目开发。此举意在率先突破现有商业模式的困局，被业内人士认为是黄为自己找到一条长久出路。此次共有多家公司或组织参与竞投，结果将于7月中旬公布。

鸿海集团赴台上市

鸿海集团董事长郭台铭7月11日在出席鸿海所投资的台北资讯园区动土典礼时，透露鸿海集团(2317，TW)已有分拆上市打算旗下赛博数码首选在台湾证券交易所进行首次公开发行(IPO)。

作为全球最大消费电子代工厂商鸿海集团零售渠道目前包括五部分主要分布在中国大陆的lT大卖场(赛博数码广场)、大型电子专卖店(万得城)、小型电器连锁店(万马奔腾)、超市(敢创数码)和电子商务网站(飞虎乐购)。鸿海在大陆的目标是“无路不通、无城不在”。

据台湾经济日报报道，赛博数码今年将砸下人民币百亿元(约470亿新台币)选址开店，今年底前在大陆总店数将超过40家。选址方式除了自地自建之外，也有可能采取租地或是买楼等方式。

苏宁打造Expo超级旗舰店

在家电卖场内开设生活用品、办公用品超市，是苏宁在一二线城市重点打造的Expo超级旗舰店增设的内容之一。近日，山东苏宁电器卖场中出现锅碗瓢盆、桌椅板凳、办公以及户外用品等百货产品销售的场景。作为真正意义上的“家电shoppingmall”，苏宁泉城路Expo旗舰店除了新增设的生活和办公用品超市外，还拥有多个体验专区，包括Image Vision数码旗舰体验中心、3c全开放式货架，平板电脑体验专区、MusicMax极致影音专业音响体验厅、空调、地暖、净水集成体验区等等，旨在为消费者带来全新的视觉震撼和家电购物体验。

海尔专卖店实现虚实销售

海尔专卖店通过虚实融合，将网络碎片整合，打造网络互动“欢乐购”的营销新模式，开启了家电行业在互联网时代的营销新蓝海。

“网友欢乐购”包含多个板块，消费者可以通过“排队买买赚”、“网友召集”等不同互动方式参加，从而实现虚网下单实网送达、足不出户购买整套绿色家电。以“排队买买赚”为例，消费者只需在虚拟网络排队，与网友或在线设计师互动即可获得多重优惠，还可享受包括家电保养、安全测电、测甲醛在内的多项超值服务。

为了全方位满足不同类型消费者的需求，海尔专卖店启动网友欢乐购的同时，还启动了“认筹欢乐购”和“会员欢乐购”。“认筹欢乐购”主要针对新婚新居准备买家电的市民，而“会员欢乐购”主要面向海尔的老会员。只要在海尔指定的认筹点预存定金，即可在购买产品时获得多重优惠；海尔的老会员们则可享受到积分换购，免费上门清洗保养等超值服务及更多惊喜。

格兰仕专卖店“中国第一店”亮相沈阳

7月2日，重金打造的格兰仕专卖店中国第一店――沈阳格兰仕厨卫电器生活馆隆重开业。据了解，迄今为止，沈阳格兰仕厨卫电器生活馆因其面积至大，品类最全，格调最高，成为格兰仕专卖店的第一店。沈阳格兰仕厨卫电器生活馆总面积超过300m2，整个以尊享，奢华为基调，仅第一期的店面装修就用了100万元。为了紧随新富消费群对愉悦消费的潮流，沈阳格兰仕厨卫电器生活馆重金聘请了英国知名设计师进行整体设计，对空间设计、布置、用材都用顶级豪宅装修标准进行，极力营造奢华与典雅相结合的时尚氛围。

沈阳格兰仕厨卫电器生活馆的产品最全，拥有格兰仕旗下微波炉、芽王煲、电烤箱、电饭煲、电压力锅、电磁炉、电水壶，电水瓶、豆浆机、煎烤炉、电暖器、电蒸炉、电热水器，燃气热水器，吸油烟机，消毒柜、燃气灶具，嵌入式微波炉共18个品类的家电产品，可以满足消费者的一站购买需求。

如果说沈阳格兰仕厨卫电器生活馆是由格兰仕重金打造“中国第一店”只是一个个案的话，那么全国2000家格兰仕专卖店的逐步开业，则是格兰仕发力组建自有渠道，发力三、四级市场的战略有力推进。

家电市场回归常态　下半年应谨防产能过剩

从今年前5个月的中国家电市场情况来看，市场从过去一年的超高速增长逐步回归常态。根据中怡康公司的测算，2011年1至5月份，中国家电市场销售规模5178亿元，同比增长11.6％。

总体来看，2011年家电市场机遇与挑战并存。下半年家电市场的竞争将更加激烈，一个原因是产能过剩。以冰箱为例，市场需求也就4000万台左右，但全部产能加

起来大大超过市场实际需求。这是家电市场下半年所面临的严峻形势。有利的方面是，我国宏观经济状况比较平稳，根据过去这几年的情况，家电行业的增长跟整个宏观环境高度相关。

不利因素是房地产。目前房价处在非常高的水平，市场销售低迷。从这个角度来看，明年一级市场家电消费状况不容乐观，将面临很大压力。另一个不利因素是经过几年家电下乡政策的推广，农村的消费潜力已经被挖掘得差不多。

在上述因素的综合作用之下，2011年国内主要家电市场的消费规模预计如下手机将同比增长超过10％，电脑将增长7.8％，彩电将增长7.3％，空调将增长9.0％，冰箱将增长9.3％，整个市场规模接近2000亿元，增长速度超过10％。

小家电再掀收购热潮　行业竞争加剧

近年来中国小家电行业的平均利润一直在明显下滑，当年的高增长率和行业百分之几百的暴利状况早已不复存在。一周之内连发两件收购案，让本已经不安静的小家电江湖再生波澜。

7月11日，已经甚嚣尘上一段时间的飞利浦收购奔腾电器(上海)有限公司(以下简称“奔腾电器”)一事终于尘埃落定，飞利浦方面宣布，公司已经同意收购奔腾电器的议案，在完成确认性尽职审查和其他惯例成交条件后，该收购预计将于2011年第四季度完成。

而仅在一天之后，曾经一度难产的“爱仕达收购步步高小家电”也终得实现，爱仕达公告称，其全资子公司浙江爱仕达生活电器有限公司以人民币2288万元的价格收购步步高小家电业务相关资产经董事会审议通过。

尽管这两起小家电的收购内容不尽相同，但是仍然有可能改变小家电市场的格局，未来小家电行业的竞争会进一步加剧。

清洁行业盛典在京举办

德国凯驰一举囊括三冠

6月28日，“凯驰杯2011年中国清洁行业最具影响力十大评选”在钓鱼台国宾馆举行了隆重的颁奖典礼，德国凯驰一举囊括了“特别贡献奖”和“最具影响力国外品牌”两大重量奖项，成为本次评选的最大赢家；此外，凯驰中国总经理马宏先生受邀在颁奖典礼上就“中国清洁行业将为中国经济产生深刻的影响，形成积极的动力”这一内容进行了主题演讲，并被授予“最具影响力十大风云人物”称号。

“凯驰杯2011年中国清洁行业最具影响力十大评选”致力于指明行业的现状和发展趋势、让有作为的行业资深专家更好地引领行业发展并使清洁产业对中国经济发展发挥更大促进作用，本次评选依据产品线细分，设立“十大风云人物”“最具影响力国外品牌”“最具影响力民族品牌”“最具影响力新锐品牌”“最具影响力诚信品牌”等11个奖项。通过严格的评选流程，采用网民投票海选入围、专家考察审核，综合测评的方式，评选出清洁行业过去一年内领军品牌企业和优秀人物，奠定了评选的全面性和权威性。“十大评选”还将通过网络，平面和电视媒体的专题报道展开为期1年的报道，加强活动的影响力并积极引导全社会对清洁行业的关注。市场需要品牌，而品牌的力量则在改变市场、创造市场!此次，德国凯驰获得全国同行和专家组的首肯，一举囊括三大奖项，不但证明了它在中国的成功全面与深刻得诠释着中国清洁产业对中国经济的深刻影响，也通过起强大的品牌影响力为中国清洁之未来发展铺开了一幅宏伟的蓝图。