中新大东方重庆联姻记

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重庆现状：目前，世界500强企业有93家入驻重庆，但总体来看，重庆总部经济与京津沪有很大差距：一是发展定位不明确，缺乏统一的科学规划；二是高端商务设施与有效的发展载体不足，总部企业规模小、数量少；三是引进的总部企业与我市支柱产业结合度不够，没有形成强强联合。

国际趋势：总部经济能够为区域经济发展带来强大的税收效应、产业效应、消费带动效应、就业乘数效应和社会资本效应。从纽约、新加坡到香港，都将总部经济作为重要战略，极力吸引全球经济巨头共谋发展。随着中国经济的迅猛发展，各大跨国公司纷纷挺进中国，抢占亚太地区和中国的“桥头堡”。?笊

2006年6月19日上午，重庆楼宇的最高视点――重庆世界贸易中心大厦顶层，重庆地产集团董事长李英儒和新加坡大东方人寿CEO陈明理的手紧紧握在一起。西部地区无一家寿险公司中国总部的现状被改写了。

■ 一见钟情的“跨国姻缘”

大东方人寿远在新加坡，重庆地产集团久居重庆，两大企业如何相识牵手？

在此之前，作为世界500强华侨银行集团的子公司、东南亚最大寿险公司的大东方人寿，为进入中国早已殚精竭虑。

大东方人寿正式进入中国第一站是上海。1997年，经中国人民银行批准，大东方人寿在上海浦东陆家嘴设立代表处，“在上海设立代表处的目的就是为了了解中国，为大东方人寿进入中国做调研”。

大东方人寿获悉中国将于2006年全面开放保险市场的信息后，准备大举进入中国，并且打算着重发展上海、大连、广州等几个城市。然而，2000年之后，进入沿海城市的最好机会已经失去。

国家取消对外资设立保险公司的地域限制，使大东方人寿有了另外的选择。于是它开始了进军西部的考察之旅，而成都是其调研的第一站。

当时重庆虽有近10家寿险企业，但全部是分公司。“每年有几十亿的资金外流。”李英儒说，“而重庆本身是个资金匮乏的城市，这就形成了一个相悖的局面。”重庆已经不再仅仅满足于保险公司的数量，而开始思考保险业对整个城市的作用和发展――引进“总部”成了重庆保险业的重头戏。

“在成都，大东方人寿考察团已与几家企业做了具体的沟通。”得到加急“情报”，重庆市政府金融办的一位副主任立即给考察团抛出了橄榄枝。

随即，常务副市长黄奇帆会见了考察团，把包括重庆地产集团在内的几家企业推荐给了考察团，撮合了这一段“跨国姻缘”。

■ “姻缘”带来的双赢局面

“我们失去了15年前的上海，不想再失去现在的重庆。”

大东方人寿将总部选择在重庆，似乎是另辟蹊径的做法，但陈明理认为，选择重庆是顺理成章的事，未来他们还会从重庆出发，覆盖中西部地区，演绎一个与集聚在上海、北京的合资保险公司完全不同的精彩故事。

“我回到新加坡，当地业界的朋友总问我，为什么会选择重庆？”陈明理坦言，当时进入中国，公司更看好上海。当时的上海，是保监会唯一同意开放保险业的城市，但是由于当时每一家外资的保险公司都想通过上海进入中国，因此在当地政府获取的政策支持力度并不大。

但2004年12月11日之后，根据WTO承诺，只要拿到执照，外资保险公司就可以自由选择总部地点，于是，大东方人寿抱着试试看的想法到了重庆，没想到重庆的政府部门热情相迎，“来重庆，政府穿针引线帮我们找合适的伙伴，而且承诺给予的优惠政策不亚于沿海地区。”

“把总部设立在重庆，成本相对低一些。重庆保险的深度、密度，比沿海相对低一些。虽然可支配收入还不能与沿海相比，但随着西部大开发之后经济的腾飞，成长性一定会很好。”陈明理很乐观。

一组数据佐证了陈明理的乐观：2004年，重庆全市保险行业保费收入66.5亿元，其中寿险收入近50亿元，增幅为15%，高出全国寿险业务平均增幅2.1倍。

“新加坡400万人口我们都可以做近百年，重庆3200万人口够得我们做，有很大的市场前景，我们要把重庆做深、做透，再向全国发散。”陈明理说，重庆是典型的二元结构，很能代表中国目前的经济结构。

另一方面，重庆市政府正在为打造长江上游的金融中心而努力，而保险公司的数量和质量是衡量一个地区金融发达程度的重要指标，但当时还没有一家总部设立在重庆的寿险公司。重庆地产集团办公室主任刘晓初认为：“设立合资保险公司也有助于树立重庆市的形象。因为，重庆在当时还没有一家属于自己的保险公司，而保险是一个标志性的行业。”

从这个意义上讲，大东方人寿联姻重庆地产集团，是一个双赢的合作。

■ “姻缘”背后的商业逻辑

大东方人寿看上重庆地产集团并最终敲定落户重庆，有一个重要“线索”：重庆地产集团每年新征用土地约1万亩，由此每年将产生大量失地居民。依据法规，重庆地产集团必须给予失地居民保险保障。2005年，重庆地产集团就为失地农民交了9000多万元保费。

失地农民保险是商业保险模式，目前中国人寿、泰康人寿、新华人寿均已大力度涉足此市场。如果能和地产集团联姻，大东方人寿便可将地产集团做的那一块失地农民保险业务纳入大东方人寿的业务中，从而在市场竞争中抢占先机，占据有利位置。

这一块业务的分量，合资双方都心照不宣。

陈明理回忆说，大东方人寿希望选择的合作方股东结构要单纯，最好就是一对一。重庆地产集团成立于2003年，目前资产总额为208亿元，是市政府设立的重庆市投融资平台之一，负责重庆主城区范围土地储备整治，其身份非常适合大东方人寿的口胃。

更重要的是两家公司在寿险投资长期性的多个关键问题上有一致的认识，于是一拍即合。双方都认为中新大东方的进入，将会给重庆市场带来“鲶鱼效应”。

其实，重庆岂止一个合资公司的总部，在陈明理的坐标系中，重庆是大东方人寿进军中国市场的立足地。重庆就是一个圆心，在大东方人寿东南亚的布阵，统统被包括进这个以重庆为圆心画出的大圆中。“如果在中国发展得好，也许几十年后重庆就是我们大东方人寿的总部。”

成立一年来，中新大东方为适应市场需求，推出了20余款产品，总体收入已达3000万元。“第一年我们主要是摸清市场，对于收益期望并不高。但这3000万元有着非同寻常的意义，就像大东方人寿年度报告书所言――聚焦重要新兴市场，大东方人寿抢占通往世界的桥头堡。”

陈明理给中新大东方人寿在中国市场的发展定下的韬略是：“立足重庆，放眼全国。五年内，将机构增设到最少15家。”

陈明理用了“最少”这样的字眼来表明其对重庆市场的看重，随着重庆经济的迅速发展，中新大东方将搭乘顺风车，走进中国的每一个角落。