富在农村――金点子

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谢真武――精装小杂粮卖出好价钱

“小杂粮巧包装，走进市场很吃香”，说到自己增收的经验，北京市密云县古北口镇古北口村农民谢真武就高兴得合不拢嘴，因为他在半年时间里销出去7500余公斤精包装的小杂粮，获利2万余元。

坐落在该镇的司马台长城是著名旅游景区，每天前来观光的游客很多，谢真武从中看到了商机。两年前，他在司马台长城脚下摆起了摊，专卖散装小杂粮，生意还算过得去。后来，谢真武意识到，小杂粮散卖不利于游客携带，要想把小杂粮生意做大做强，就得搞包装。去年，他投资3000余元购制了一台包装机，请人设计手提纸箱。精包装的小杂粮一面市，立即成了抢手货，销量比以前提高了三四倍。今年3月，他成立了“古北口聚源种植合作社”，吸纳附近130余户村民入社。

把废木料“变成”金

山东省滨州市滨城区滨北街道办事处东坊村青年农民李树正，自筹资金办起一家废旧木料加工厂，雇佣工人15名，年收入20多万元。

几年前，李树正在河北考察时发现：当地有许多打板的小作坊，用的原料都是从旧房拆下的旧木头、破门窗、破床等一些不值钱的破烂木料。李树正眼前一亮：我们当地废旧木料比较多，闲置无用，大都被农户当柴烧了。回去加工板材，肯定行。他像捡到宝贝一样回了家。说干就干，他求亲戚、找朋友，多方筹措资金4万多元开了工。由于经营得法，木材加工生意红火。后来，爱动脑筋的李树正发现：火锅店烧火锅用木炭，化工厂也需要木炭，且价格不低。回村后，他迅速建起了15个木炭窑加工木炭，获得了很大的利润。

生财之道碎石做成工艺品

广西柳城县六塘镇中村的梁国保做石匠已经有20多年了，平时主要用花岗石和墨石加工制作花瓶。加工花瓶时会产生许多边角余料，梁老汉觉得扔了怪可惜的，所以每次裁下的边角料他都堆放在院子角落里。只要一有空就琢磨着用这些边角料加工各式各样的小石艺。一次往外发售花瓶的时候，梁老汉挑选了几套做得比较有特点的小石艺，作为赠品随车发过去，碰巧一个韩国老板对此十分感兴趣，马上找到梁老汉要求订购。梁老汉万万想不到，自己随意制作的小石艺居然有人高价收购，十分开心。他觉得，加工这些小石艺工序简单，用的又都是边角余料，比加工花瓶划算多了。韩国老板订的第一笔生意是500多套小工艺品，梁老汉仅用几个月时间就收入了8000多元。

后来，梁老汉又陆续开发制作了一些新的小石艺，拍成照片传给那个韩国老板，韩国老板看了果然很喜欢，又多次跑来和他订货。两年多来，梁老汉用边角余料做成的“出口生意”为他赚来了不少外汇。

巧送赠品 生意红火

山东省平邑县做农资生意的秘明亮，善于揣摩顾客心理，总结出了一套切实可行的经营策略。比如，顾客上门购买价格便宜的蔬菜种子时，他都是免费赠送。而顾客在免费使用了蔬菜种子后，再次购买化肥的时候，都会将秘明亮的农资店作为首选目标。其实，价格便宜的蔬菜种子一袋也就1元多，如果多销售一袋化肥，就可以赚取蔬菜种子价格好几倍的利润。加上顾客来到该农资店，除可得到周到热情的服务外，还可免费吃上一根雪糕（在夏季）。所以一年下来，秘明亮的农资销售量超出了其他3家农资店销售量的总和。并且，秘明亮还根据顾客的购买情况进行备案，然后在不同的季节里跟踪服务。一年下来，秘明亮的农资店收入就有5万多元。

“铁鸡”产下“金蛋”

杨富升是山西吉县吉昌镇西关村的农机专业户。高中毕业后，杨富升学会了驾车技术，为生产队开拖拉机。1990年，他购买了一台上海产的50型拖拉机，还配上了当时全县惟一的一台旋耕机，这样不仅提高了耕作效率，而且还提高了耕作质量，农户们纷纷请他耕田犁地。在经营中，善动脑筋的杨富升发现，旋耕机耕过的地，农户还得重新耙一次，于是他发明了一种可挂在拖拉机后面的耙，一边耕地，一边就把地耙平了，这样就节省了农户耙地的开支，特别受农户欢迎。 在农机经营中，杨富升敢为人先。1992年，他到南方考察后，认为联合收割机适合本地农业生产，于是投资18000元购回一台。因当时全县只有他经营联合收割机，到了收麦季节，他总有干不完的活，这台机器又为他带来了可观的收入。2008年吉县大面积发展果树，颇有经济头脑的杨富升从栽果树中看到了商机，于是他投资5000余元购回一台树坑挖掘机。这台机器1小时可挖树坑120个，挖下的树坑不仅符合栽植标准，还省工省钱，农户纷纷上门请他挖树坑。在前年秋冬季和去年春季的100多天时间里，杨富升为果农挖树坑的收入，不仅收回了投资成本，而且净赚了3000元。挖坑机又为他家添了一条财路。

雕刻西瓜土货也可以如此多娇

“快看，快看，用西瓜雕的荷花，真漂亮。”近日，在陕西省西安市长安区西瓜推介会上，惟妙惟肖的西瓜雕刻让围观的群众发出啧啧赞叹声。

一个大西瓜也不过十几元钱，但是，如果将其变成艺术品，它就会身价倍增，一个西瓜雕刻可以卖到300多元。据雕刻西瓜的长安区引镇甫江村的胡建介绍，他一年雕刻的西瓜能卖七八十个，纯收入上万元。在传统农业中注入新的创意，把常见的西瓜变成附加值很高的艺术品，这是搞活西瓜销售的新秘诀。

农事挂历把家发

江西永丰县下西坊青年刘友华有一次到镇上赶集，听见有人在吆喝：“谁买挂历，5元钱一本。”他走过去一看，降价处理的挂历印的全是图画，便想，倘若在挂历上印些农业科学知识，农民朋友肯定喜欢。

刘友华找到县农业技术部门的有关领导和人员谈了自己的想法，不仅得到赞同，农技部门还派了科技人员为他策划编制。不久，他的农事挂图问世了。这种挂图按涉及的内容分为养殖业、种植业、加工业三种，每种有十二项，每月一页。在挂历上还标有农事二十四节气歌等有关农事的歌谣、谚语。什么时令该做什么、怎么做都写得清清楚楚，农民一看就明白。他的农事挂图一推向市场，人们便争相购买，不到一个月销了近万本，纯赚万余元。

油馍师傅下江南

在河南省邓州市西北部有一个偏僻的村庄叫河北村，这里的农民烙油馍特别有一套，同样是油和面，经过他们的手烙出来的油馍层多、色美、味鲜。5年前，一次偶然的机会，该村农民曾大强在温州打工时，给别人做饭，烙出的油馍令品尝的人赞不绝口。经过一番琢磨，他便开了一家小吃店专卖油馍，谁知一下子火起来了。

此事一传十，十传百，河北村的农民看到自己的绝活能生“金”，便纷纷走出家门当起“油馍师傅”来，他们还专门向营养专家请教，合理搭配营养成分适应食者需要。

目前，该村300多户人家中，就有100多户干起烙油馍行当，一年每人能稳赚3万多元。河北村因此成了远近闻名的“油馍村”。