致敬“山东卫视合作人”

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2013年7月17日，我们又相聚在山东卫视2013年夏季推介会。今天我的题目是《致敬山东卫视合伙人》，与山东卫视合作的企业就是我们的合伙人，山东卫视的成长感恩有你们的陪伴，在这里，我们一起感受山东卫视的蜕变，分享成功的喜悦。

演绎现实版的“中国合伙人”

山东卫视这十几年来，每年至少要开两个会，一个是半年的会，称之为答谢会，实际是推介会，召开的目的是和朋友、领导、同事感情的沟通，注重的是情。另一个是年底的会，商议更多的是明年的产品、策略以及执行，注重的是效率。最近的一部电影《中国合伙人》很让人感动，剧中很多经典的台词都触动到了我。电影讲了三个人的故事，但映射到现实，讲的也是我们三个集团的故事。所有的媒体、广告公司、客户，都是山东卫视的合伙人，我们也共同经历过我们的青涩，也共同经历过我们的苦难，最终一起享受我们的成功。这部电影与我们广告部的同仁们追求的文化有很多契合之处。我们就是要专注，要坚持，要物超所值。我们是有梦想的，在追求梦想的过程中有痛苦，但也一定是幸福的，因为我们有领导的信任，有伙伴的支持，所以我们一定会成功。

成功的秘密在于“制胜宝典”

现在比较流行谈宝典，广告客户要求我们做收视的宝典，节目制作需要节目制作公司提供收视的模式宝典，有两本书也是我们广告部的宝典，第一本书是陈俊良先生的《传媒媒体策略》。卫视广告部同事们都把这本书当成入门的蓝皮书；第二本书是大师级著作——菲利普·科特勒的《营销管理》，山东卫视广告部人手一份，每月还会针对这两本书进行学习体验的沟通与交流。

从2011年7月至今，山东卫视广告部一直在坚持学习，感恩有十多位老师对山东卫视广告部的大力支持和不吝赐教。叶澎涛为我们分享“媒体的秘密”；剧星文化的俞湘华和常青给我们讲述“电视的市场化运作”和“多元角度下的营销合作变化”；龙然为我们做《电视行业的品牌分析》；余夕仁教我们《销售太极道》；梁宇老师每年都会分享省级卫视收视分析；中科院的陈乃醒教授帮我们解析“关于经济发展理论与实践的若干问题”；陈俊良《提案的技巧》给我们很大帮助；任兴洲老师帮我们分析“我国宏观经济形势及消费市场”；剧星传播董事长查道存给我们讲授“互联网与网络视频发展的状况”等；引力传媒张召阳为我们做了行业报告；媒介360的总裁钱峻给我们做了营销培训。

学习是一个艰辛的过程，但是山东广告部一直在坚持打造学习型组织。除了培训以外，广告部不断在做广告提案PK赛、户外拓展、体育比赛、生日文化等活动，融学习娱乐于一体。这是为了提高团队的信任、坚持、勇气和协作能力，完成领导交给的任务和为自己所设计的理想。

我们的努力让成绩来证明

下面的成绩单，不能说满意，但至少证明我们非常努力。2013年上半年与去年同期相比，山东卫视的广告合作额增长了32.6%；单位时间价值增长了4.5%；广告时间满档率80%。我们的主要客户结构：汽车类投放增长了239%，日化类增长了141%，食品类增长了53%，酒类客户增长了56%，药品类增长了27%。感谢这些行业、客户对山东卫视的认可和支持。在此我要做一个承诺，希望领导以及在座的朋友监督山东卫视广告部。我们要做到：第一要有野心；第二要有激情；第三要知敬畏，这敬畏是尊敬领导尊重客户，更要尊重规律。要学习比我们优秀的媒体，要关注他们的所作所想；第四也是最重要的，是敢担当，我们都承诺：保证尽全力完成与山东卫视在一起的所有“合作人”的梦想，让我们共享成功！