8264户外资料网:慢社区,能赚钱

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大学毕业直接创业，做旅游户外资讯网站，不融资可以做出2000多万的流水――这是杨伟和他创建的8264户外资料网。

2003年，杨伟21岁，刚刚大学毕业，学的就是旅游专业。“我不是那种有崇高理想的人，做8264的目的很直接，就是为了赚钱。”杨伟说，8264这串数字是自己的生日。他在学校里就是混迹各大旅游社区的资深版主，毕业后不想找工作，就创办了8264。

杨伟最开始做的是电商，售卖户外用品。电商平台需要很多访问量，杨伟发现用户有获取户外信息的需求，就把跟户外相关的资料汇集在一起。而对于驴友，社交需求也很旺盛，做社区就是顺理成章的事。所以现在的8264由三大互联网形态组成：门户、社区、电子商务。门户主要是户外行业资讯，提供给户外从业者。社区至今有600多万注册用户，大多是户外爱好者。电子商务之前不是主要发力的方向，但正在逐步加强。

十年前的户外爱好者还属于小众群体，8264创业初期的推广方式主要有两种：一是因为杨伟自己在其他很多旅游论坛做版主，他把一些核心驴友挖到了新创办的8264来，营造良好的社区氛围。二是做好内容，很多人通过搜索引擎找资料找到8264，慢慢形成口碑效应。

这样的推广方式在初期发展速度是较慢的，杨伟说最近三四年户外运动市场发展快，8264的访问量也比十年前激增了十倍左右。“社区主要是讲一种文化、感觉，也就是所谓的物以类聚、人以群分。”杨伟认为，做社区的核心在于能不能站在用户的角度考虑问题。“我经常给我们社区运营部门讲，一个好的管理员的判断标准是看你敢不敢删帖。一个社区可能只有1%的人发帖，99%的人只看内容。凡是不好的东西，都应该在第一时间把它删掉，这样才能把社区的文化培养出来。”

8264为了鼓励用户发帖分享，推行了虚拟货币体系“8264币”，用它可以换取装备、购买打折产品。而获得8264币的唯一方法是发帖，为社区创造更有价值的内容。杨伟说，8264一般不接受赞助商的物品赞助，每年自己花费几十万元采购产品给用户，他认为这样才能体现8264币的价值。

8264也做很多线下活动，比如露营大会、滑雪比赛、登山、攀岩等，甚至还做了一个领队学校，培训全国的户外运动领队。领队学校是公益性质，全免费。“因为我们是一个行业网站，要有行业高度，做这种公益事情的一般都是行业老大。”杨伟说，“我们还做户外产业的大盘点，这都是代表行业、体现专业度的事情，让大家知道我们是最好的。”

因为专业性和户外活动的频繁性，8264的用户足够垂直，且活跃度较高。8264在户外行业已形成了“广告垄断”：几乎所有大的户外品牌和8264都有合作，一年有2000多万元流水。现在8264的营收80%依靠广告，电商平台仍处于培育期。广告收入会遇到天花板，所以杨伟决定向消费者层面拓张。2014年6月，8264推出了户外线路平台“去哪玩”，上线半个月的销售额已过百万元。

相较于互联网企业，8264更像一个传统企业――全部用自己赚的钱进行发展，节奏相对较慢。“其实我们打法是比较传统的。”杨伟说，“8264从创业第一天到现在，一直都是我们自己投入来做。所以做了十年才做到今天的状态，在互联网里算是特别慢了。”