女白领做“拼座顾问”

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（一）

2002年，从某财经学院毕业的徐真进入山东济南高新区某广告公司做文案策划。

广告公司经常要加夜班，加完夜班回家，早就没有公交车了，骑自行车或摩托车又不安全，就只能打车。偏偏徐真家在北郊，每次打车回去都要花30多元钱。

徐真跟父母商量搬到公司附近去住，可父母不同意，她只好另外想办法。徐真还真想出了一个好办法――拼座，即从公司上百名员工中，寻找与自己同一条路线的人一起打车，车费平摊，这样就可以大大减少车费开支。于是，她在公司门口贴出“寻找拼座人”的小启事。上班后她办公桌上的电话就响了起来，下午一统计，竟有七八个同事想和她“拼座”。一辆车坐不下，她推掉了几个人。

找到“拼座”对象后，徐真就给原来经常拉她回家的出租车司机侯师傅打电话，说出自己的“拼座”计划，还说可以长期坐侯师傅的车。侯师傅一口答应，说一定会在约定的时间赶到他们公司楼下。

晚上加完班，侯师傅的车果然停在公司楼下。花很少的钱就享受到了“专车”待遇，徐真很高兴，就跟侯师傅讲，公司里还有很多同事想“拼座”，由于人太多，她没有答应。侯师傅说：“那你把他们都介绍到我这儿来。事成之后，我给你辛苦费。”

在徐真的牵线联系下，公司里愿意“拼座”的同事分成南、北、东、西四条路线，晚上由侯师傅定时接送。同事们只花不多的钱，就坐上了安全、舒适的“专车”，都觉得既方便又实惠。

月底的一天晚上，侯师傅又送徐真回家，他硬塞给徐真一个装有200元钱的红包。

徐真对这200元“意外之财”动了心思:看来，钱没有那么难挣啊！市区生活着上百万人，出租车有三四万辆，出租车之间的生意竞争很激烈，很多车整天在街上转悠却拉不到乘客，要是自己能给这些出租车拉来固定长期的接送生意，相信司机们会很乐意给中介费；我何不做一个“拼座顾问”，每个司机每月按营业额的5%付中介费，那将会有多少收入啊……

第二天，徐真就向父母宣布自己决定辞职，去做专业的“拼座顾问”。

（二）

徐真把自己的想法告诉侯师傅，侯师傅认为她的想法很好，既能帮的哥招徕长期稳定的客源，她也能挣一些钱。侯师傅向她保证:他和他所在的出租车队的的哥一定随叫随到。有了侯师傅的“的哥军团”做后盾，徐真更放心了。

徐真翻开电话簿，把从小学到大学的同学全找出来，挨个打电话。同学们答应帮她去问问，看有没有人愿意“拼座”。 然而，她守着电话苦等了一个星期，却没有几个同学回电话说要“拼座”。她忙碌了一个月，只促成了四五单拼座业务，仅拿到600元中介费。她有些迷惘了:难道人们真的不需要这项服务吗？

徐真分析了一下自己开拓业务的过程，发现自己寻找客户的思路从一开始就错了:她的同学大多是刚参加工作的，工资不高，他们是不会愿意每个月拿出三五百元去打车的。那么，“拼座”适合哪一类人呢？她经过一番调查，最终把目标定在月收入3000～5000元的白领身上。这些人大多30岁左右，刚买了房子还没有能力买私家车，他们每天都有很多业务要做，而挤公交车会占用太多时间，应该是最需要坐出租车的群体。可是，到哪里去找这一类人呢？

徐真决定在本地网络论坛上发帖子。她绞尽脑汁想出这样一段广告词:“公交车等得人心烦，出租车贵得人心打颤！怎么办？‘拼座顾问’帮你来解烦！本人是专业的‘拼座顾问’，与出租车公司长期合作推出拼座服务，通往城区各条线路的车就停在你的门前，花少量的钱就能享受私家车的服务，你喜欢不喜欢？”她把这个帖子贴到很多网络社区的留言板上。 第二天，就有很多人打电话来咨询“拼座”的具体事宜，徐真接电话接得口干舌燥。之后，徐真花了几天工夫草拟了几十条“拼车”路线。她把“拼车”线路发到网上，引起了更多网友的关注。不少网友打电话来说:“你的‘拼座’方案很不错，可是没有从我公司到我家的路线，你能不能再加线路？”

网络的力量是巨大的，徐真在短短三个月内，就促成了上百单“拼座”业务。的哥的生意好了，她的收入也水涨船高，从第一个月的600元涨到了每月5000元。

（三）

就在徐真准备放开手脚大干一场的时候，一件意外的事情发生了。

2005年6月的一天晚上，一个参加“拼座”的在南郊某商贸公司工作的男子，在某酒店喝酒喝多了，没能赶到约定的地点上车，就醉醺醺地给的哥打电话，让的哥去酒店接他。的哥说服其他乘客，开车去了酒店。这名男子上车后便狂吐不止，把整辆车弄得污秽不堪，的哥说了他两句，他居然动手把的哥打伤了。他赔了医药费后就上网发帖子，谩骂的哥和徐真，说徐真找的都是“黑出租”……

这件事造成的影响很恶劣。徐真核实情况后，明确告诉对方：由于他侵犯了她的名誉权，她准备他。那男子主动要求和解，在网上发了道歉帖，事情才算了结。

这件事给了徐真很深刻的教训。于是，她根据做“拼座顾问”以来遇到的常见问题，编写了一本小册子，内容包括的哥服务注意事项、乘客乘车注意事项，以及最新的“拼座”路线等方面的信息。另外，她还选载了许多和出租车有关的小笑话。她把这本小册子印刷了好几百份，在每辆与她合作的出租车放上一本。这本小册子收到了良好的效果，此后，的哥和乘客的矛盾少了很多。

随着业务越做越顺，“拼座顾问”徐真的名气越来越大。2005年，有好几家出租车公司找到徐真，主动提出和她合作。徐真乘胜追击，又推出“邻居拼座”方案――住在同一小区的住户，可选择与自己上班同一路线的邻居拼座。这个时尚新潮、方便实惠的拼座方案一经推出，立即引起了人们的关注，在人口较多的明德门小区、青龙小区、世家星城等大型社区，她的宣传单被一抢而空;在南郊的一个大型社区，就有200多人报名参加“拼座”。

徐真还与附近的多个旅游景点合作，推出“周末休闲拼座”方案。这个方案根据出游时间的长短和游乐项目的不同，列出了几十条休闲游览路线，而且旅游景点的门票都能打折。这一方案推出后，本来到了周末就暂停的“拼座”生意骤然火爆起来。

现在，徐真的月收入已突破两万元。她招了几个得力助手，继续做大“拼座”事业……