旧衣藏着大商机

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其实，生活条件的改善，并不妨碍人们对二手衣物的需求。相反，渐趋理性的消费观念使越来越多的人并不耻于主动调剂彼此手中的闲置衣物，变无用为有用，况且当下确有很多不富裕的人对低廉的旧衣物有着需求。此时，若能引导建立健康的旧衣物交易市场，恰恰是对这种需求的满足。

现在，大家的生活条件都好了，衣服不再像以前一样穿到烂，或者是老大穿了老二穿，老二穿了老三穿的继承式了，所以，很多朋友家的衣柜放满衣服，但依旧找不到今天能穿的。

只是，那些旧衣服怎么办呢？扔又舍不得扔，送也找不到送的地方，卖？更别提了！

网络是循环主渠道

今夏，江门乐普生商厦举行旧衣换折扣活动，顾客只要为沿淮灾区捐一件旧衣服，就能兑换一张五折购物券。活动短短一周，吸引顾客无数，收集近万件大半新服装。

然而，类似活动尚不多见。“旧衣循环的途径偏少。”许多市民表示，家中旧衣物除极少部分送给亲友外，绝大多数是一年压一年，最后成废物。

旧衣物在实体市场上难以循环，一些年轻朋友开始求助网络。如今，打开互联网，二手服装交易信息比比皆是。在省城某报工作的胡小姐就很热衷网上旧衣物交易。她不仅将自己厌倦的旧衣服、鞋子和包包挂在网上出售，也经常上网淘一些自己喜欢的二手衣物。她指着身上穿的裤子说：“这是我花55元从网上淘来的，商场里这款裤子卖399元呢！”

在芜湖步行街一家时装店里，笔者遇上同样喜欢网购的秦小姐。她经验十足地说：“名牌服饰一旦挂在网上当二手货卖，价格会一落千丈。买这种衣服，不仅能求个新鲜，还能省钱，何乐不为？”

江门红星路某服装店老板江女士透露，如今，不少网络服装店都在搭售旧衣物，经济效益相当不错。经常有老主顾请她代售旧衣物，所以她也开始尝试网上交易。

据了解，眼下，越来越多的网友在网上开店，低价销售旧衣物；越来越多的“换客”拿家中淘汰的旧衣服与网友交换有用物品。省城旧衣物交易目前同样主要依靠网络。

旧衣资源浪费巨大

供职于某省直某事业单位的蔡女士常笑称自己“多年来致力于美衣靓饰”，可就是这种“致力”令她经常不得不对着爆满的衣橱伤怀：这些美衣靓饰啊，哪一件不是经设计师精心设计，花费我财力、心力和体力而得到？可如今它们却因我的喜新厌旧而被束之高阁。将它们送给亲友，亲友说不定还嫌弃；捐给灾区，灾区人民觉得不实用。想想头顶的臭氧层空洞和脚下日益升高的海平面……愧对大自然呀！

据了解，在欧美国家，有很多旧衣物的商店和跳蚤市场，但我国目前这方面还几乎是空白。旧衣物即便在一些发达省市也尚未形成市场和产业，在蔡女士居住的省城更是如此。蔡女士的感伤与此不无关联。

然而，旧衣物市场的缺失导致的直接后果是对能源的巨大浪费。“即便是一件看起来普通的衣服，其背后也蕴含大量能源成本。”一位研究服装面料的专家给创业中国举例道，化纤衣物要消耗石油，而普通的棉布从棉花的种植开始，到使用机械耕作、施以化肥农药、收割处理、纺织剪裁，每个环节均需消耗能源，其中布料的印染更是如此。

“旧衣物的循环也是资源的周转。畅通旧衣循环渠道，不仅有助于增强百姓的节约意识，更能为整个社会节约能源。”采访中，环保人士如是说。

网上交易方式新颖，顾客群也很庞大，但局限也很多，目前真正通过网上卖或换出去的衣物仍是少数，且大多限于年轻人之间。因此，有网友慨叹：“现实中若能多一些旧衣物交易通道，该多好！比如：一些大型商场若能设置专区，既回购又出售旧衣物，相信大量的旧衣物一定很容易走出衣柜，变废为宝。”

然而，很少有城市管理者鼓励市民在街头交易旧衣物，理由是担心影响市容，危害健康。据报载，前不久，有经营者在某市街头出售廉价的二手冬衣，深受农民工兄弟的欢迎，但没过几天这些人就被有关部门驱逐。

事实上，生活条件的改善，并不妨碍人们对二手衣物的需求。相反，渐趋理性的消费观念使越来越多的人并不耻于主动调剂彼此手中的闲置衣物，变无用为有用，况且当下确有很多不富裕的人对低廉的旧衣物有着需求。若能引导建立健康的旧衣物交易市场，恰恰是对这种需求的满足。

满足某种合理的需求，就是培育新兴市场的着眼点和落脚点。就省城江门而言，各类大型啇场、服装店渐趋饱和，每天众多服装经销商无不在为促销而绞尽脑汁。试想，倘若能开几家专门经营二手服饰的小店，或许可以独辟蹊径，在市场上觅得新的商机。据说“时尚之都”巴黎街头的二手服装店，常常引得世界各地的时尚青年前去“淘宝”。我们的街头，是不是也可以为二手服装留出一席之地？

服装界人士指出，允许大量旧衣物回归流通领域，形成新商品市场，也是建设节约型社会的需要。在尚处于发展阶段、城乡居民收入和消费水平差异较大的中国，给旧衣物交易搭建更多平台，适度发展一些旧衣物交易。

旧衣回收藏商机 1吨可产0.99吨无纺布

近年来，随着人们物资生活水平的提高加之天气热了，很多人在换季时会清理出不少旧衣服，而这些物品如何处理却成了不小问题。

据悉，现在回收旧衣物的捐赠渠道主要接受七八成新的棉被、床单、毛衣、厚外套等，很多衣物不符合要求，只能一扔了之。而按照垃圾处理的这些旧衣物，一般只能作填埋处理，一些化纤面料的衣物很难分解，还会对环境造成污染。

其实，旧衣回收本身也可以成为一个产业，近年来，上海试点旧衣回收，由专业公司统一收集旧衣，居民可以用旧衣服兑换家庭绿色账户积分，兑取各种小礼品。而回收旧衣服主要有两大用途：比较完好的棉服、羽绒服等消毒、整理后，通过慈善机构捐赠给灾区；无法再穿的旧衣服集中进行纤维化处理，制成无纺布、再生手套、路基布等，一些纯棉面料纤维化后还可以用于加工服装。

“旧衣服的回收利用，在保护环境的同时也创造了经济价值。据统计，每吨旧衣服回收利用后，可生产0.99吨无纺布或0.99吨分色棉纱，等于节约了1.1吨纺织原料或0.8吨棉花，同时还节约了生产同等无纺布35%的能源，节约生产同等棉纱20%的能源。”业界人士称。

美国电商Nasty Gal：在旧衣服中淘商机

Nasty Gal的服饰在古董服装的基础上，根据时尚潮流重新改造，让过时的衣服焕然新生。

“衣橱里永远少一件衣服”是困扰很多女性的难题，而为了解决这一难题买进的新衣服，不久也会因为过时而被束之高阁，衣橱中成堆的旧衣服常常会沦落到“穿之无用，弃之可惜”的境地。而美国一家电商品牌Nasty Gal则从旧衣服中发现了商机，这家以改造过时衣服为主的服装网站颠覆了传统概念，让过时的旧衣服成为焕然一新的时尚新宠，不仅打造出备受消费者欢迎的时尚服饰，更成功地吸引到大规模投资，让小创意华丽转身为大生意。

灵感突现：旧衣服中淘商机

Nasty Gal是美国自由造型师索菲亚·阿莫鲁索在旧金山成立的网上女装品牌，主营过时衣物。索菲亚原是洛杉矶一名普通的服务员，从未接受过大学教育的她对时尚却有着独特的领悟与见解。在服务员工作期间，她就开始收集各种过时的衣物，通过重新搭配后，在eBay上销售。这些起初被人忽视的古董衣经过索菲亚的重新设计，展现出了一种独特的时尚味道，受到了很多年轻消费者的欢迎。

在预感到古董衣销售背后巨大的市场潜力后，索菲亚决定自立门户，于2007年成立了Nasty Gal网站，将其作为收集、销售过时衣物的平台，通过重新搭配设计，让这些过时衣物以崭新的面貌再次进入市场。

据了解，该网站的名称“Nasty Gal”来源于歌手贝蒂·戴维斯的同名歌曲，贝蒂以狂野性感的女权主义作风闻名，被视为“坏女人”的守护神，索菲亚也希望以此表达网站的定位。索菲亚表示：“我希望Nasty Gal能够改变人们对服装的传统印象，过时的、二手的衣服同样也有再度利用的可能。”

目前，Nasty Gal已成为一家广受欢迎的时尚企业，员工也增长到了50名，并且被海外媒体认为是第一家在网络上腾飞的Forever 21-type（即高时尚、低成本）公司，其新品常常在短时间内被抢购一空。

定位明确：个性化设计迎合市场

Nasty Gal能够受到消费者的欢迎，与其独特而明确的经营理念息息相关。近年来，复古风潮逐渐流行，很多古董服装都有着精致的面料、多变的色彩、巧妙的剪裁，而Nasty Gal抓住其设计精髓，只是稍加改动，加入一些新鲜的时代元素。这种讨巧的方式省时省力，对于创业初期资金并不充裕的公司来说，无疑是明智的选择。

另外，随着市场多元化的发展，大批量的流水线生产越来越难以吸引消费者，在崇尚个性的时代，独特的、个体化的设计是消费者最希望看到的，而Nasty Gal主推的复古个性化设计正是迎合了目前的市场需求。

值得一提的是，Nasty Gal网页上看似随意的照片，其实是采用人性化的亲切方式，让服装看起来更直观，也能更真实地反映产品品质，因此较容易抓住买家心理。索菲亚认为，服装经过特效处理容易让消费者感觉不真实，也就不会产生很强的购买欲，反而是这种用最普通的方式来呈现，更容易让顾客接受。通过网络的便利渠道，该公司不仅获得了古董衣控的消费群体，还吸引了源源不断的群众演员竞争扮演品牌的广告模特。

除了对消费者心理的准确把握之外，Nasty Gal成功的关键因素也离不开它与时俱进的时尚设计。据了解，Nasty Gal推出的每款新品都是由专业设计师根据最新时尚潮流混搭而成，这些衣服在追求时尚潮流感的同时，也力求适合日常穿着，让这些过时衣物经过改造后更加可爱或性感，并以一个全新的品牌名称出售。

此外，Nasty Gal的服装还会不定期推出主题系列，如本年度的重点主题是具有前卫、奔放、复古风格的精致配饰，如各种形状的金属戒指，或宽或细的手链、手镯和挂饰等，让人过目难忘。