灵动快拍:用二维码做服务

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帮助商家把商品很好地卖出去，由此获得交易佣金或业务支撑费，是灵动快拍的利润来源。瞄准中小企业，使灵动快拍可以更快地商业变现

微博、微信、支付宝等大众型产品在2012年催熟了二维码市场。

灵动快拍创始人王鹏飞之所以选择二维码这个领域，是深受日本市场的启发。2009年，王鹏飞在日本考察时看到很多人用手机扫描黑白相间的方块图形就能直接上网、即时购物，他敏锐地感觉到这个纵横交错、形似迷宫的小方块可能会成为一种趋势。

灵动快拍诞生之前，中国市场上就有Quick Mark和Barcode Scaner等手机二维码应用，但因没有相应的应用场景，两者更多是以功能应用的身份存在。灵动快拍进入二维码市场后便开始着手培养可以使用二维码的场景，并将很大成本用在市场推广上。“只有市场起来了，才有机会。”

灵动快拍创立时正值安卓应用商店兴起。王鹏飞推动机锋、安卓等应用商店成为其推广二维码应用的窗口。与此同时，还与当时的手机游戏门户当乐网合作，在用户下载手机游戏的窗口，展示二维码图形。

手机应用和手机游戏下载为快拍带来了第一批用户，其后的 2011年，实名制火车票给灵动快拍带来了又一个快速积累用户的机会。截止目前，“快拍二维码”已激活用户总量超过5000万，在没有付费推广的情况下，每天仍有近10万新增用户。

“灵动快拍如今的广泛使用主要得益于两方面，一是对市场推广的投入，二是对技术的研发。在技术研发上，800万的条码库、高效的扫码引擎和优化的数据库架构，帮助灵动快拍在扫码效率和识别准确率上处于领先地位。”2012年4月，灵动快拍获得达晨创投2000万元A轮投资。

其实，王鹏飞在创办灵动快拍之初并未过多思考具体的商业模式：“一个未来可普及的业务，然后同时又是离人的消费很近的东西，它一定会有商业模式。”

随着近两年移动电子商务的迅猛发展，王鹏飞开始思考，“帮着商家把商品很好地卖出去，获得交易的佣金，或者业务的支撑费用，也许可以成为很好的利润来源。”于是，灵动快拍在于二维码行业积极跑马圈地的同时，迈出了试水移动电子商务的第一步，以应对将用户资源变现的挑战。

在此基础上，灵动快拍已经开始进行战略转型，由面向用户、积累用户量，转型为面向企业客户，提供二维码技术和推广服务，瞄准有二维码使用需求的中小企业，谋求更快的商业变现。

2012年9月下旬，灵动快拍与阳澄股份的合作，堪称经典。每一只螃蟹都有一个唯一的二维码标识，用户只要对着标识拍一下，就可以看到是真的还是假的。

“做二维码相关的创业关键是搭建后端为企业提供服务，二维码本身只是一个识别工具，只做工具是赚不到钱的，一定要为企业提供服务，才能获得增值收益。”王鹏飞预计，快拍将在2013年实现全年盈利，单月盈利将在七、八月份实现。