新媒体环境下的医药行业营销传播如何突围?
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4月12日，由《广告主》杂志、中国传媒大学MBA学院及国家广告研究院联合主办的第五届中国广告主峰会暨金远奖颁奖盛典在北京天伦王朝酒店隆重举行。在下午进行的医药行业营销分会场中，医药行业广告主与广告营销服务机构一起，围绕“医药行业在新媒体环境下如何突围”展开了深入的分析和讨论。
新媒体与传统媒体如何助力品牌营销
医药行业营销论坛由北京思享广告总经理李卫民主持，他在开场时指出，近几年来，医药行业政策频出，基本药物目录、医保目录的出台以及其他政策的推出，对整个医药行业及各个医药企业都产生重大影响，一些医药企业的股价也因此产生较大的波动。在新媒体环境下，中国医药企业如何利用新兴的媒体进行品牌营销以及将新媒体与传统媒体进行融合，将是未来的营销趋势。
乐视网营销副总裁谭靖颖首先进行了主题为“乐享新视界”的演讲，分享了乐视网在2013年的营销战略。她表示，乐视网是业内拥有众多也是最多版权的长视频网站，乐视网2013年独家剧目资源占到整个视频行业半壁江山，覆盖了90%大陆影视剧，90%院线电影，拥有9万部集电视剧库。除了在版权上的优势外，乐视网还会做一些差异化的视频营销，也就是乐视网原创内容。乐视网在原创内容上分为两部分，一部分是乐视网自制的栏目，另一部分是自制的网络剧。乐视网在自制内容的战略定位是“精品化+差异化”的策略营销，在自制定位上采用“吸纳式颠覆+网络互动特色”来打造。此外，乐视网兄弟公司乐视影业，每年制作和发行近30部大片，为乐视网提供了丰富的内容支持，并将乐视网的品牌推广至影院大屏，2013年，乐视网推出了基于云端基础上全产业链布局下的整合营销战略。在这一整体战略的基础上，乐视网制定了BEAT娱乐整合行销策略，通过IMC娱乐整合营销模式-sunflower太阳花结构，围绕“大剧+系列剧”核心，以品牌诉求关联所有产品，管理所有客户的需求。同时，利用自己的强大社会化营销团队，调动明星微博、调动影视剧微博跟品牌客户做联系，为广告主提供包括线上推广、户外硬广、线下活动、PR公关、社会化传播及用户互动六大版块的全套整合营销方案，使得用户对广告主品牌力量的认知达到巅峰。
接着，河南卫视广告部主任陈万银与大家分享了作为传统媒体，河南卫视如何帮助企业进行品牌营销。他表示，如何做节目，如何通过节目帮助广告主实现品牌传播最大化一直是河南卫视思考的问题。最终河南卫视选择将区域强势作为突破点，做中原地区最强的卫视，帮客户实现中原突破。“得中原，得天下。”扼守中原的河南卫视，实行的是实效传播的策略。实行实效传播策略是因为河南卫视拥有最高的观众忠诚度。多年以来不管观众和媒介环境如何多元化、碎片化，河南卫视一直坚持做好节目内容提供商。我们将河南卫视定位为文化卫视，扎扎实实地做好每一个节目。
河南卫视拥有全国最好的戏剧节目《梨园春》，最好武术文化节目《武林风》，最好收藏节目《华豫之门》，全国唯一的中青文化节目《知根知底》……河南卫视立足文化，不去凑热闹地拼娱乐，而是根据自身的环境，找出自己的比较优势，进而放大这种优势，这是河南卫视的发展思路。
新媒体营销呈现良好发展态势
随着互联网的日益发达，新媒体的不断涌现，各类企业渐渐从电视、广播、报刊等传统媒体开始转向互联网等新兴媒体。医药行业作为传统行业，与IT数码、家电等其他行业相比，受行业属性和国家政策的限制，在新媒体的采用上比较缓慢，但也逐渐呈现出良好的发展态势。
在圆桌互动环节，葵花药业媒介总监董英俊、快克药业总经理何天立、宛西制药品牌总监杨玉奇、羚锐制药产品经理吴延兵共同就新媒体环境下医药行业如何开展营销进行了深入探讨。
羚锐制药产品经理吴延兵表示，羚锐制药由于产品对象主要是老年人，因此在媒体选择上仍然以传统媒体为主，但羚锐制药在新媒体方面一直都在积极地尝试，从去年开始羚锐制药旗下主打的产品通络祛痛膏，在品牌传播上主打“亲情、关爱”，改变了过去单方面产品宣传，此外在三八妇女节、五一、中秋等节日利用微博做一些线上线下的互动，调动人们参与的热情，与消费者达成心灵上的共鸣。在微信上，羚锐制药已经注册了官方微信。通过新媒体与受众进行有效互动，从长远来看，这种互动会使企业品牌在受众心中的认知度进一步得到提升。
快克药业总经理何天立表示，随着微博等新媒体的不断出现，受众时间越来越呈现出“碎片化”的态势。最大化地覆盖受众是企业进行品牌传播的终极目标。快克药业也会顺应消费者媒体接受习惯的转变，在广告投放上进行适当调整，选择一些新媒体。目前，快克药业在传统媒体与新媒体广告投放的比例由过去的9：1变成了现在的7：3。快克药业看中的是那些可以和消费者进行互动的媒体，如新浪、搜狐等，随着新媒体的不断发展，快克药业还会增加这方面的投放。
宛西制药品牌总监杨玉奇表示，过去有句话说“农村包围城市”，现在是中央在向地方下沉，从过去在央视广告投放高达80%—90%，现在从央视到卫视，从卫视到地面，还有一些其他的投放渠道，呈现多元化的趋势。未来宛西制药在新媒体方面的投放将不断加大，预计将达到5：5的比例。在他看来，近年来网络媒体风生水起，移动媒体也在不断深化，无论媒体环境如何变化，市场怎么变化，有一点是不变的，产品永远跟着消费者走，品牌只有占据消费者内心才有未来，媒体只是一种形式。他坦言，宛西制药在微博、人人、qq空间等社会媒体上运用得比较早，但客观来讲，效果并不好。他认为企业首先要适应这种自媒体的发展，主动去了解、利用新媒体，然后向同行业优秀者学习，然后交给专业的公司来运营，这才是企业利用自媒体宣传产品，宣传企业品牌形象必然之路。但还有很长的路要走。
葵花药业媒介总监董英俊表示，现在葵花药业投放的产品比较多，总的来看在传统媒体与新媒体方面的投放为8：2，但如果细分到各个产品的话，投入上还有一些差异。葵花药业在新媒体上投放比例主要根据产品的特性和产品的受众人群，例如葵花儿童药在新媒体的投放比例要高一些，葵花药业在新媒体上的投放是逐年递加的。通过研究发现，新媒体和产品属性吻合比较高的传播效果就好，反之亦然。例如“小葵花妈妈课堂”传播效果就比较好，而其他产品如胃药、肝药，就不适合利用新媒体。从这个角度来讲，不是所有的产品都适合所有的媒体，这是有不同的考虑的。另外，葵花药业在微博、微信上也在积极进行尝试，例如微信除了是对外传递信息外，还提供一些满足消费者需要的功能。例如关注@小葵花妈妈课堂微信，可以询问疾病，查询病情，询问专家……所有和健康相关的，她都可以告诉你。而这些功能的开发也是后续能为消费者提供附加价值。如果只是想灌输给消费者的一些企业的想法，那么对消费者来说价值将比较低。