网络印刷的黎明

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网络印刷（Web to Print），这个名称最早于上世纪九十年代后期出现，有人说，它在2005年被引入中国。具体无从考据，但可以肯定，网络印刷是个新概念，一出生就被寄予了要颠覆传统的厚望。

网络印刷成为热词之前，印刷企业“触网”早就不是什么新鲜事。如果针对一家印企进行网络检索，找不到任何相关信息，那简直太不可思议，它的真实性甚至会受到质疑。在互联网时代，建立官方网站，或者网络黄页信息，是印企塑造与推广品牌形象的基础动作。更进一步讲，这些年来，印刷企业也在逐步实践网络接单，以此作为传统销售渠道的补充。

网络印刷，则将印企“触网”推向一个全新的阶段，开启了印刷业真正的电子商务时代。

战国时期

“网络印刷，即所有通过网络完成的与印刷相关的工作流程，是实现印刷的便捷途径。”

判断一家网络印刷企业的标准，是互联网能否在运营中发挥核心作用。网络印刷，命脉在网络。不把互联网当作关乎企业生死的命脉，还真别自诩为网络印刷商。成为网络印刷商，就意味着要勇于将互联网作为面向客户的主流，或者更严格说是唯一渠道，要顺利将所有交易行为都网络化。

2012年，业内媒体对网络印刷这一细分领域的关注前所未有，不少网络印刷的先锋开始崭露头角。经过数年发展，国内网络印刷江湖混沌初开，参与者众，又暂无绝对领先者，皆属摸着石头过河，倒颇有几分战国时期诸侯纷争的局面。

国内网络印刷的市场范围目前主要包括商业印刷、个性化数字印刷、按需书刊印刷。

主打名片，延伸至宣传单页、广告画册、台挂历等产品的商业印刷业务，是现阶段公认的最适宜生长于网络土壤的种子。“毫无疑问，网络印刷将在商业印刷市场获得最快、最大的发展，这块市场将最先成熟。”商印网CEO李江认为。东方网印、改图网、通印网、名片天下、开心印、莱印网、印易得……这些原本名不见经传的网络印刷商被频频报道，发展势头看起来不错。网络商业印刷与传统商业印刷的市场占比，国内暂无统计数据，聊以美国的情况略作参考。美国咨询公司InfoTrends调查显示，2000年，网络商业印刷的销售收入在商业印刷总销售收入中占比3%；2009年，该比例增至15%；2014年，这一比值将为30%，预计美国1070亿美元的商业印刷总销售收入，将有310亿美元来自网络商业印刷。

个性化的相册、照片书、台历、水杯、鼠标垫、笔记本、海报、拼图、木版画、抱枕、T恤、丝巾、配饰……这类数字印刷产品也在充斥网络。网易印像派、惠普咔嚓鱼、杭州卡当、上海缤纷乐等网站是这个领域的明星。“和网络商业印刷市场相比，网络个性化数字印刷市场的需求并不是刚性的，还需要很长的培育期，这块市场的发展节奏相对会慢一些”，有业内人士认为。

按需书刊印刷，这个概念红火了好几年，在2012年也取得了实质性进展。江苏凤凰、虎彩集团、大恒等实力企业纷纷购置设备，切入这个领域。但在对应的互联网平台建设方面，成效微小，被业内人士奉为圭臬的Lighting Source模式短期内似乎依然无法在国内被复制落地。

披沙拣金

国内网络印刷正在兴起，迎来黎明。

2012年，不乏大型传统印刷企业布局网络印刷，湖南天闻新华印务有限公司、北京盛通印刷股份有限公司等上马了相关项目。与此同时，外来势力也在积极渗入内地网络印刷市场。坊间传言“殿堂级样本”美国Vistaprint公司将很快进入中国。长荣股份与台湾知名网络印刷商健豪合作，成立天津健豪云印刷科技有限公司。

除此之外，外行业力量正在涌入、分食网络印刷市场。比较典型的是，IT信息技术公司、互联网公司在网络个性化数字印刷领域风头强劲，喊出成为“中国最优质网上照片冲印和个性礼物定制平台”口号的网易印像派被认为是这个市场最具实力的选手、最重量级的玩家。

“内地涉足网络印刷的企业中，有很多设计、广告公司，他们的数量可能甚至超过传统印刷企业。”通印网CEO董学振说，但他也同时认为，大多数设计、广告类公司对印刷行业的理解并不深入、有偏差，而如果不具备传统印刷的运营经验，很难在网络印刷上获得成功，“看看目前国内比较成功的电子商务企业，他们的领导层一定都融合了传统行业与互联网双重背景”。

网络印刷红火发展的表象下，还有一个必须正视的现实，即内地网络印刷商的运营能力普遍尚欠火候。如果以大幅盈利作为衡量标准，能享受胜利者资格的寥寥。网络印刷市场蛋糕做大的同时，参与主体还需经历一轮披沙拣金的残酷洗礼。

“我们不能拿内地的网络消费环境当借口了，实际上，网购发展飞速，有影响力的电子商务平台不断出现。我们不必要去担心终端客户是否能习惯、适应网络印刷，而是要花大力气为客户提供最满意的网络印刷采购体验。”大恒数码印刷（北京）有限公司总经理李俊杰说。

互联网是网络印刷最核心的应用工具，但线下生产管理、工艺流程梳理的重要程度并不次于线上。如何通过线上、线下平台的衔接来有效地提供标准化的产品与服务，被认为是网络印刷的命门。

决定网络印刷成败的因素也许并不高深，只是基本功的深与浅而已。