温州服装企业空间扩张与转移的价值链驱动机制研究

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[摘要] 企业空间扩张与转移作为一种企业成长战略，已越来越多地为民营企业接受和实施。本文通过对服装企业价值链的片段化分析，并与企业竞争优势战略相结合，探求温州服装企业空间扩张与转移的价值链驱动机制，进而分析服装企业的各个环节空间扩张的区域空间倾向。最后，提出温州服装业发展的价值链定位。

[关键词] 温州服装业 价值链 企业空间扩张与转移

企业空间扩张与转移是企业价值链活动中的全部活动或部分活动转移到其他区域的经济现象，也就是企业的一个业务活动或多个业务活动从本地转移到外地。企业空间扩张与转移作为一种企业成长战略，已越来越多地为民营企业接受和实施。但是，一方面，一些迁出企业往往因为种种原因而被迫退出或转产；另一方面，大量企业外迁将致使迁出地的产业空洞化、经济发展滞缓。如何把这种两难的尴尬境地转化为双赢结果，是摆在企业管理者和政府决策者面前的一个共同的命题。本文拟从价值链的角度出发，以温州服装业为例，研究企业空间扩张与转移的驱动机制，以探求企业外迁的动力所在，对企业制定合理扩张与转移策略和迁出地政府采取积极的经济发展政策有一定的指导意义。

一、价值链的概念与内涵

企业的价值创造是通过一系列活动所构成的，每个企业都是设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。这些活动可分为基本活动和辅助活动两类，基本活动包括内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等；而辅助活动则包括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施等。这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构成了一个创造价值的动态过程，即价值链。

波特的“价值链”理论揭示，企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争。每个企业都有自身许多优点和缺点，为了在行业中取得相对较好的竞争优势，企业有三种可供选择的一般性发展战略：以降低生产成本为主的总成本领先战略、以提供差异化的产品及服务的差异化战略，以及以主攻某个特定领域为主的专一化战略。

二、服装企业价值链构成及空间扩张与转移

1.服装企业价值链

根据波特的价值链理论，服装企业的价值创造活动系为买方创造价值的各种活动，如产品设计、零件加工、部件和总成组装、销售业务、广告、招聘等，也就是直接创造买方可见、可知和可感到产品全部价值的各种活动;而采购、材料检查、企业协调管理则被视为辅生产活动，不参与直接增值。随着现代服装企业发展，服装产品的价值链增值活动被明显地片断化，且各个片断的利润空间和相应的增值活动反差很大，所以，本文把服装企业价值链增值过程分成总部管理、生产制作、品牌建设三个环节。（见图）

根据现代服装业的发展状况，服装款式和高级面料的研发设计基本上从生产制作环节剥离出来，在组织管理层次上研发设计部直接隶属于企业总部，从利润空间来看，研发设计和品牌建设处于“微笑曲线”的具有高利润空间的两端。而生产制作环节虽然创造了产品的几乎所有的增值部分，但该在整个价值链中所占的利润却很少。现代服装企业的发展方向是组织管理的柔性化，就是要达到价值链上的每个环节都达到最大的利润空间，在这种情况下，企业的不同环节根据自身发展需要选择不同的区位实现利润最大化便不足为奇了。

图 服装企业价值链示意图

（资料来源：根据波特的价值链理论和服装企业价值链现状由作者绘制而成）

2.服装企业空间扩张与转移

近年来，受本地土地、原材料、劳动力等生产资料制约，温州服装企业空间扩张与转移现象越来越明显。针对这一现象，本文作者选择了有代表性的十家服装企业（包括报喜鸟、庄吉、森马等）进行专门走访。调查发现，目前温州服装企业空间扩张与转移大致可分为生产型扩张、知识型迁移和管理型转移三种类型。

生产型扩张是企业将其生产经营活动的构成按企业发展战略和规划进行调整，主要通过空间扩张或转移的手段，达到对自身生产能力的扩张。主要表现为温州服装企业把生产制造环节扩张到周边县市甚至有些转移到四川、重庆等中西部地区。

知识型迁移是企业对其核心知识部门，尤其是研发机构的主导力量的迁移。温州一些大型服装企业集团的这一迁移倾向比较明显，其迁移的目的主要是进行知识和人才的跟踪。如报喜鸟集团在上海设立服饰设计中心、庄吉集团在上海和意大利米兰城设立研发中心。

管理型转移是对企业管理部门的迁移，目前，国内外愈演愈烈的总部迁移就是这种转移类型的表现。对于温州本地服饰企业来说，企业管理部门的迁移也就意味着企业的整体外迁，这主要表现为一些致力于虚拟经营的企业为提升自身品牌品位和影响力，以求得新的发展机会，如美特斯・邦威将总部迁往上海。

三、服装企业空间扩张与转移的价值链驱动

为深入挖掘温州服装企业空间扩张与转移的动力机制，下面结合波特的企业竞争优势战略和服装企业的价值链构成对企业的以上三种迁移类型进行剖析。

1.总成本领先战略与生产型扩张

服装企业的生产型扩张对应于其价值链中的生产制造环节（剔除研发设计）的空间扩张与转移，可以说，在整个服装企业价值链体系中，生产制造环节的竞争优势来源在于对成本的控制，而这种成本控制的关键点是原材料成本和劳动力成本，对以劳动密集型为主的温州服装产业尤为重要。总成本领先战略要求企业通过建立规模化的生产设施全力控制生产成本，从世界劳动密集型服装制造业的空间转移经验来看，寻求低成本（包括原材料、劳动力等）是企业选址的关键。基于以上分析，温州服装企业把其生产制造环节就近转移到附近县市甚至扩张到中西部地区便不足为奇了，这些服装企业迁入地相对较低的劳动力成本、土地价格和原材料的就地低成本获得构成了对生产制造环节的拉力，而温州市这些成本价格的持续上涨又加上政策优势的丧失则构成了对生产制造环节的外推力。

2.差异化战略与知识型迁移

差异化战略要求企业提供差异化的产品或服务，树立起行业范围独特性的东西。而这种差异化战略要求企业必须加大研发投入（包括资金投入和人才投入）进行知识创新。但是，由于种种原因，企业发家之地未必都是创新氛围浓厚的地区，这些地区的人才集聚能力也显得不足，而企业在发展到一定阶段时，由于业务的扩大和消费者特征的变化使得企业不得不进行产品和服务创新以寻求差异化竞争优势。温州一些大型服装企业集团的研发设计中心基本上已经脱离生产制造环节，而走向企业价值链微笑曲线的利润空间较大的顶端位置，这就为该环节独立的空间迁移奠定了基础。大型的服装企业集团把研发设计中心设置在生产制造基地以外的国际化都市（如上海、米兰等地）一方面可以跟踪服装设计潮流和新的设计理念，脱离本地创新短板限制；另一方面可以网罗高级人才，享用国际化都市的人才资源，这就是研发设计环节空间迁移倾向的原因所在。

3.专一化战略与管理型转移

专一化战略主攻价值链上的某一个环节或者某一地区市场，这种业务上的专一化能够以较高的效率和资金的集中优势超过较为广阔的竞争对手。企业为实现自身品牌较为广泛的号召力和影响力，专注于品牌进行建设和打造，企业总部进行空间转移以扩大影响范围应是最佳选择。温州一些做虚拟经营的企业集团倾向于总部迁移到上海、杭州等地，就是属于管理型转移。这些企业集团主要搞品牌建设，对城市品位要求比较高。在国际化都市里，企业能够紧跟服装潮流和顾客需求倾向从而为制定合适的品牌发展战略创造了有利条件。另外，大都市的中介机构体系比较完善，特别是广告宣传机构，能够很好地配合企业品牌战略的实施。就企业本身的发展而言，管理型转移可以使企业总部在大城市的总部经济基地获取同行业企业的一些决策信息，加强与其他企业的协作分工联系，为专一化战略的实施构筑广泛的社会网络关系。

四、温州服装业的价值链定位

根据以上分析，可以说温州服装业发展面临着尴尬的境地。一方面，制造环节有向周边县市及中西部地区转移趋势；另一方面，研发环节和企业总部有向上海、杭州等大都市转移的趋势。在这种形势下，认清温州服装业发展形势并进行合理的价值链定位尤为重要。

1.以销售网络为基础的品牌建设定位

温州具有全国最庞大的销售队伍，具有“中国犹太人”之称的温州商人遍布全国各地乃至世界各地，温州人乡土意识和经商头脑、创业精神远远强于外地人等等，这些有利的人脉资源直接帮助温州特色的销售网络的建立与蔓延。目前，温州服装企业通过销售和特许连锁经营的销售方式，把销售网络铺织得更广更密，专卖店、商贸城遍布全国各地。这种完善的销售网络体系一方面能为温州服装企业提供问题的市场支持及时掌握并反馈市场潮流，另一方面，可以更好地配合服装企业完善售后服务。因此，在现有的基础上，温州服装业的未来发展方向应强调品牌定位，专注于有更多利润空间的品牌环节。落实到具体操作层面，应鼓励一些虚拟经营的服装企业集团（如美特斯・邦威、森马）的发展，把企业资金投入到打造品牌上面来。

2.以企业根植性为基础的总部经济定位

从社会文化特征来看，温州服装业具有很强的根植性，企业经济行为根植于共同的圈内语言、背景知识和交易规则，具有可靠及可预见性，易于产生聚合效应。温州特有的血缘、亲缘、地缘关系构成了整个区域的信息传播的“亲情通道”。在发展初期，正是通过这种“亲情”关系之间的模仿，相互之间在市场信息、基础设施等方面上实现了一定程度的共享，企业才得以逐步扩大。通过长期交往形成的信任关系有效地降低了交易成本，还形成了社会资本，使众多企业粘结在一起，强化区域整体的凝聚力，也增强了对地方文化网络的依赖性，所以，企业不在迫不得已的情况下，是不会选择把总部迁往外地的。在这种企业根植性很强的优势下，温州应积极打造企业总部基地，为企业总部在本地发展创造有利的空间。

3.以全球价值链为基础的新定位

当前，温州服装业是以自有积累资金为发展动力内生性为主，缺少外来资本，尤其是海外优质资本的推动。在经济全球化的今天，跨国公司主导下的全球价值链体系面临重构，温州服装业可以借此机遇，从内生性发展向外生性发展方向转变，主动融入全球价值链当中，成为全球价值链中的一个组成环节，企业不仅可以借助海外资本，也可以有机会面向更广阔的市场，吸取国际先进的制造技术。而这些高效的生产技术又可以通过产业价值链的生产活动向其他企业扩散，从而促进整个产业生产效率的提高，实现服装产业的工艺升级，最终使温州服装业在全球价值链体系内找到新的定位。

五、结语

通过以上分析可知，企业空间扩张与转移是在自身发展到一定程度的基础上为保持在价值链上竞争优势而实施的企业发展战略。企业扩张与专业的根本推动力在于通过企业整体或者部分环节所在区域的改变或调整来谋求更大的利润和发展空间，根据企业战略导向和谋求的竞争优势不同，企业扩张有一定的区域倾向。温州服装业的发展应适应价值链规律的要求，根据形势进行合理的价值链定位，做到有所为有所不为，放出劳动密集型为主的生产制造环节，专注于利润空间更大的品牌建设和研发设计环节，促进行业升级转换。

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