县级专卖店按需而行保生存

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遍布全国的三千余个县城,被称作中国消费市场的塔基。在这个塔基上,生活着大约7亿以上的人口,1.5亿以上个家庭。

中国一二级城市的低收入阶层和广大的县域和农村市场,在过去常常因其消费水平低向来被企业所忽视,在国家正在通过各种渠道和方式拉动内需,家电下乡等政策正在吸引了全中国的企业目光的同时,如何撬动处于金字塔底层的市场成为企业值得认真思考的战略出路。因此,未来,中国塔基消费市场的大门将随着国家拉动内需的政策而开启,企业必须把眼睛“向下看”,才能避开在中高端市场的激烈竞争局面,寻找到新的蓝海。

在网络上搜索,你就会发现,其实很多行业都开始关注县城市场了,服装,饰品,快餐,无数个专卖店都出现在了县城的繁华街道上。

而越来越多的家电企业在关注县城市场的时候,都采用了专卖店的形式。家电产品作为相对耐用的消费品,进驻县城的脚步已经落在了服装等快消品的后面。试想某个品牌如果能在全国每个县城中开一家专卖店,全国3000多家的专卖店必将成为厂家最为重要的销售网络。

素有“长白山第一县”的安图,坐落在三江之源,是吉林省的一个县级市。在这个经济并不是很发达的县城中,九阳电器专卖店成了当地人非常熟知的店面,很多人购买小家电产品也自然会想到这里。

这家电器专营店在当地经营已经四年多了,店主借助原来的销售经验,将这个地处县城的小店打理的生意红火,经营效益一直不错。

更准确地说,安图九阳电器专营店是一家专营店,而不是真正意义上的九阳品牌生活馆。这也是根据当地市场的需求而制定的销售思路。毕竟无论是品牌专卖店还是电器专营店,生存才是店主最根本的,然后才是让店面的经营能够发展壮大起来。如果为了满足厂家和上级客户的要求经营单一品牌的话,只能保证生存,而不能有所发展。显然这不符合店主的生意思路。

据店主介绍,一般情况下,县城的小家电专卖店大多不属于厂家的直接管理,而是由上一级的商负责全面管理。因此,在经营的品种,店面的布置,店面的大小选择等方面,店主都有一定的灵活性。安图这家专卖店的布置结合现有的经营面积,一方面根据当地的消费力经营了九阳的各类小家电产品,另一方面也按照市场需求,经营了一些与厨房有关的不锈钢炊具或者灶具等产品。原则是不能与九阳的现有产品线有冲突。在这家店里,九阳的产品被摆在了最显眼的位置,当然也是店里最主要的收益来源。而很多来到店里的顾客往往还希望买到更多的厨房中能够用到的炊具,如不锈钢产品、灶具等。因此店主就及时增加了这些品类。这样不但丰富了门店的经营品种,满足了更多的顾客的需求,同时也增加了专卖店的收益。

九阳安图的专卖店在提升县城门店经营能力的同时,也在努力开发乡镇市场的分销商。在安图县下属的7个乡镇中,已经成功开发出2个九阳的分销商。在这2个乡镇的小店中,虽然九阳的产品不是唯一的品牌,但是九阳的产品仍然占店面40%以上。

在县城做专卖店,经营灵活是最重要的,因此,无论做哪种产品,做哪个品牌,制定什么样的政策,都要以县城的实际为出发点,以满足市场需求为根本,这样的专卖店才能够持续经营。