自由的大陆

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小苏和小叶是这家店的经营者之一，两个人接触战锤都有一段时间，后来也因此聚到这间店里。关于最早如何认识战锤，以及对战锤的热爱，小苏和小叶有各自的理解。

小苏作为“矮人矿坑”的创立者之一，有自己的战锤故事。6年前，小苏和一些朋友一起玩战锤，在高雄参加玩战锤的团体活动，几年后，因为有了机缘，小苏决定开一家自己的战锤店——这在当时几乎是一个难以理解的行为，那时候桌游吧在台湾都寥寥无几，而对于更为小众、门槛相对更高的战锤来说，如何把别人拉进这个世界，是个不小的问题。

而小叶就是被“矮人”拉进这个世界的玩家，进而成为了如今“矿坑”的店员。三年前在附近上大学的小叶开始喜欢玩桌游，路过“矮人矿坑”时非常好奇，便走了进来，经过别人的介绍后迅速喜欢上了这个奇幻世界。 “在台湾玩40K的人似乎更多，相比中古节奏比较直接快速，靠直觉，但我却更喜欢中古则，那种对战术的深思熟虑我认为是战锤的魅力所在。”对比中古和40K，小叶对中古似乎更有爱。随着对战锤游戏的逐渐了解，小叶在其中获得了无可替代的快乐，无论是故事背景、涂装工艺还是游戏的，都让他沉醉其中。“因为有兴趣，家里也不反对，与其去公司，过打卡上下班的日子，不如做这种自己感兴趣的东西。”小叶就这样为了自己喜欢的事情，毕业之后便钻进了“矿坑”。

对于高雄或者整个台湾，战锤都算是一个小众的游戏，可想而知在运营的过程中会遇到各种各样的难题。矮人矿坑不同于台湾其他中南部的桌游店，这里没有餐饮，即便两层楼，也没有足够的聚会空间，那些能吸引大量客户的欢乐聚会类桌游更多地都是陈列在橱窗里，是纯粹的商品。各种版本的战锤模型套装、丰富的涂装颜料与工具、专业的沙盘与开阔的场地，还有一叠叠的《白矮人》杂志，这些都是一个纯粹的战锤店的标志。Game Workshop 的Hobby Center还没有落户台湾，而像矮人矿坑这样的店铺在台湾只有两间（另一间是在台北的精灵宝钻），虽然贩售战锤的店铺蛮多，但大多只是以卖游戏为主（恰好和矮人矿坑来了个“本末倒置”），其他的模型店也只是做模型来卖，还有一些像是手工艺教室，做涂色教学而已（例如我们之前拜访的卡卡城）。

在“矮人矿坑”，小苏和他的同事们要更多地向客人们推荐这款游戏——对别的产品丰富的桌游店来说战锤也许是附属品，但是对他们来说确实绝对的核心，所以培养一个对战锤有兴趣的玩家，就会为店铺增加一个稳定的客户。在这六年内，战锤的消费群体以倍数成长，虽然具体数字很难估计，但是玩家中总是出现新面孔。“开始都是一些老玩家在玩，后来有更多的新面孔出现。虽然在亚太地区，战锤才刚刚起步。但是战锤实力足够，需要做的只是让更多人知道。”6年做过来，小苏对他当初的勇敢决定依然深信不疑。“每年我们都会做很多宣传活动，积极地参加各种书展、同人展、漫画展等等，比如我们在台北国际书展上就很有收获，通过那种公开的场合，我们将战锤丰富的世界展现给别人，十个人知道了，就会有一两个人想要买的，我们会推荐他们来我们这里或者台北的精灵宝钻。”

这个转化率还是挺高的，其实我们一直都觉得战锤是一款消费门槛比较高的游戏。我对这个转化率感到意外。”

的确战锤乍看之下门槛较高，入门需要买一个基本的军队，这大概需要四五千新台币。但是它更新的频率非常低，以其新鲜感所能维持的时间来看，费用一摊开，一个月也就1000新台币，是一套大型桌游或两套小桌游的价钱。“战锤可以作为一个长期培养的兴趣，不会像卡片游戏一样，过一段时间就要更新卡片。”小苏这么评价战锤游戏。

小叶也这么认为，在他看来，玩战锤不能光看它的价钱，“当你很喜欢，觉得真的想去玩，那么它的价格就不是什么大问题。如果一款桌游你不想玩，那么价格再低你也不会玩。如果你喜欢，就会存钱去买。”小叶的话值得我们思考，当我们为其价格纠结时，拥有对于桌游的喜爱或许具有更多的价值。

对于一些玩家来说，之前可能没有接触过模型之类的商品，但在动漫或电玩上有一定接触。到“矮人”店里参观后，店员们会帮忙做普及，教顾客怎么涂装和游戏的玩法。一些玩家可能一开始就想好玩什么或者预算多少，矮人矿坑就在预算内做一个好的安排。“我们不只卖东西，还卖服务。”如果以制作为主，“矮人”会先帮玩家挑一些比较好看的模型，然后在颜料和涂色方面做更多的教学。

目前看来，玩战锤的主体人群多以大学生或社会人士为主。小苏说，台湾升学压力较重，从国二到高中毕业就比较忙了，大学之后空闲的时间才多起来，这点似乎和我们很像。不过有趣的一点是，玩战锤的玩家年龄跨度还是非常大的，“来我们店里的玩家最小有小学六年级的，最大的有四十几岁的，虽然主体还是大学生，但是顾客们的确可以在这里交到各个层面的朋友。”小叶介绍道。

目前，矮人矿坑已经着手将战锤的规则中文化翻译，同时也在寻求与Games Woreshop进行合作。“推广游戏语言非常重要。以前这里的游戏都是英文字，现在中文字已经很多了（笑）。另外矮人矿坑也有销售杂志，不过是英文的，对于玩家来说多少有些不便。今后，随着游戏规则的汉化，玩家将体验到更多的欢乐，拥有一个属于自己的战锤世界。”