王培火 大浪淘沙显风流
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“龙，一飞冲天，善以其气势傲啸九州方圆；风，聚散无定，然以其无形遍塞天地之间。”这或许是对“太子龙――中国风”最好的注解了。“袭太子的风度与龙的传奇于一身，展男人的风采与博的精神于一世”，当王培火为自己的品牌定位为“再创业”时，已经是拥有10亿元销售的太子龙控股集团有限公司的董事长了。但当我真正见到王培火时，我怎么也难以相信见前这个虽然瘦小却有着龙一般刚毅和威慑的男人，在他18岁时居然还没有摸过钱。刚刚43岁的他是怎样从一个身无分文的乡村孩子摇身一变，成为2007年福布斯排行中最具潜力的企业的老板?王培火憨憨地笑着说：其实也没有什么，我觉得自己一路走来还是很顺利的。但这其中的滋味，也只有王培火自己最清楚了。而对于当年那些创业时认识的同行，早已在大浪掏沙中烟消云散，而他仍能一路走来，龙行天下，王培火认为，也许他的经历让他拥有良好的心态。
很多成功人士都不愿意回想当初最艰难的时刻，但是王培火没有这样的忌讳，他说如果没有当初的苦也许就品不出今天的甜。
王培火说那时他家里的经济条件是我所不能想象的。母亲与奶奶都有病，下面还有年幼的弟弟、妹妹，家里就靠父亲种地以及亲戚朋友的帮助来维持生活。王培火说，那时他最大的想法就是不要念书了，要帮家里挣钱，作为男人他要为家庭承担责任。穷人的孩子早当家，这是王培火当时最真实的写照。
不读书了，该做什么帮父亲养家呢?王培火考虑得很清楚，肯定不能当农民，他身单力薄种不了地。于是在做了半年油漆工以及帮服装厂跑了两年的服装外销后，王培火想开始自己做生意。凭着浙江人特有的聪明，王培火租下了义乌汽车站的两个百货柜台，他觉得这是条出路。一天算下来能挣七八十元。那是1987年，王培火天挣了别人一个月的工资。尔后他又在诸暨汽车站与朋友合作经营出租柜台，开业第一天就挣了500元。“我人生最幸福的时候就是在那一天。”王培火说，当时在诸暨是不可能有这样红火的生意，一年就挣了20万元，算是他的第一桶金。
“那时回到老家，穿200元的鞋子，开着8000元的雅马哈的摩托车，像换了一个人。”王培火说一年之前他还是身无分文呢，可一年之后已经成了“大款”，父亲当然觉得脸上有光，这个儿子已经为他光宗耀祖了。此时王培火已经实现了最初的愿望。
由于曾经做过两年服装外销，1988年王培火来到杭州，开始了服装贸易，此时的他每年可以挣一两百万，生意好得很，但这时王培火却选择了放弃。1995年王培火开始想做一个自己的服装品牌。对于出现这样的想法，王培火坦诚地说当时并没有真正意识到品牌的价值，只简单的认为做批发只能做区域性的市场，但如果做品牌的话平台会更大，能做全国市场。而且王培火觉得做品牌会更有挑战性，此时金钱对于他来说已经无所谓了，作为一个有抱负的男人他更想开创自己的事业。
在1995年9月，王培火怀揣着挣下的三百余万元，重新注册了拥有自己品牌的服装公司――太子龙。王培火说因为他属龙，所以想找个与龙有关的名字，“袭太子的风度与龙的传奇于一身，展男人的风采与博的精神于一世”，这是他后来对太子龙的诠释。但开始时太子龙只是个商标而已。
王培火说那个年代服装其实要比现在好做多了，只要服装的款式好、质量好，就会卖得很不错。“那个时候我卖的服装全部都是我自己来设计，根本没有设计师。我在工厂看到一些面料，就联想一下这样的面料能做怎样的款式，在家里打几个样板，然后选择一个款式来做就可以了。”100多个工人，十几个销售，让太子龙品牌的服装凭借着上乘的质量和王培火脑子里优雅的款式打败了同类的竞争者。
随着整个市场经济的不断发展，市场竞争的增强，王培火也开始真正考虑到底要做什么样的服装才能将太子龙品牌立于不败之地。由于那时候的浙江服装市场主要是以西服为主，所有的大商场里面都被当时的十大西服品牌所占据，王培火觉得如果做西服他是没法和别人竞争的。经过对市场多年的观察，他发现在众多的服装品牌中，男装正装以宁波、温州为中心，休闲装以温州、泉州、中山为中心，而商务休闲装还未起步，没有形成产销中心。但随着社会的前进，那些不甘于被正装所束缚、追求个j_生化休闲，但却不得不为符合商务礼仪而着装的商务人士，就构成了现有服饰定位中的巨大空间。于是，王培火决定将太子龙定位于商务休闲的风格，并由此提出了商务休闲男装的概念。到了1999年，王培火更明确地将自己产品的消费群正式定格为25岁至45岁之间的敢于领先潮流的时尚男性，价位既要能让普通工薪层接受，又要为那些在正规场合塑造“自信一成功”形象的男士创造物质条件。
当王培火提出商务休闲男装的概念后，国内众多生产厂家也跟风抄袭，但此时太子龙已经是商务休闲中的引领者，走在国际潮流本土化的前列。王培火决定用这样一种模式来经营太子龙：将中国市场分为几个区域，每个区域选一到两个消费中心城市，以这些城市为中心，向外呈辐射状影响和带动整个区域的消费，逐渐在消费者中间，形成不同的消费习惯。占领这些中心城市的市场，就能直接影响整个消费区域。太子龙的目标消费者便主要在这些中心城市，并由这些城市向周边辐射，增大产品的覆盖面。
“此时我们也有了自己的设计师，不再是以前那种无序的状态。”王培火说，太子龙服装从原料的选定到主料的染整，从产品的加工到辅料的应用，直至产品包装，都突出～个“精”字，力求突出文化品位，展示个性特色。目前的太子龙以男士茄克、T恤、休闲裤为主，西服、西裤为辅，并配套了内衣、皮具、毛衫、领带等产品，形成了一个产品种类齐全的“太子龙”男性世界。凭借强大的服装设计能力，公司每年新开发推出15个大类3000多个款式的高档服装，总产量达400万件套，销售网点达2000多家，2006年销售额达十几亿元。
近些年，太子龙的发展越来越大，入选世界最权威杂志《福布斯》“2007中国最具发展潜力的中小企业”排行榜。而“太子龙”产品被中国保护消费者基金会评为“诚信产品”，“浙江市场消费者喜爱的品牌”、“浙江省名牌产品”：“太子龙”商标被评为“中国驰名商标”等。
此时王培火对太子龙品牌文化有了更深的理解，作为男人，特别是商务中的男人，需要的是那种拼搏闯劲，需要的是胸怀雄兵百万的气势，需要的是成功后应有的尊严和尊重，而每个成功人士背后都有自己的传奇故事，这些都需要用某些元素来体现。经过多年的发展，服饰的功能不再是保暖，而是身份的象征，是个人意识的延伸，个性和风度的展示。为了给消费者提供具有影响力的符合国际潮流的文化
形象，向消费者充分展现太子龙的品牌文化，于是，王培火毅然决定由影星姜文来演绎太子龙品牌。同时也借助姜文的国际影响力，将太子龙品牌演绎成阳刚而极具内涵、豪情而极其优雅的成功男人形象，以实现与国际服装界接轨，将太子龙真正地推向世界。从市场的反映来看，姜文对太子龙品牌的演绎是成功的，得到了广大消费者的认可。
2006年，太子龙控股集团成立。公司的发展壮大让王培火感到欣慰的同时也让他有些忧虑，怎样做才能使公司有更进一步的发展?目前的男装市场竞争如此惨烈，太子龙该向着什么样的方向前进々太子龙的品牌如何提升，在王培火的规划里，他希望5年内太子龙做到中国服装前十强，10年内做到商务休闲的第一品牌。怎样才能实现，王培火说有三个步骤请更好的设计师、加快信息化建设、商业模式改变。
多年以来，由于市场体制的关系，消费者曾在很长一段时间内处于被动消费，生产什么消费什么，自改革开放后，慢慢在市场中转变角色，由被动转化为主动。虽然很多企业都认识到这一点，并提出“消费者是上帝”的概念，并提倡以消费者需求为导向进行企业化运营。但王培火提出更深远的看法：消费者是企业发展的命脉，企业文化、品牌文化的建设都是属于消费者的，企业不是企业主专有的，而是社会的、人们的。王培火清晰地认识到，品牌要做强就必须做细，将定位定准，做细了市场反而越来越大，消费者才能保持品牌的忠诚度。有了品牌才有更高的附加值。王培火说要首先从设计风格上加以创新，目前太子龙服装设计还是一个瓶颈，品牌缺乏个性化，“像阿玛尼或是杰尼亚的衣服，不用看商标就能知道是他们的品牌。但中国的这些品牌都还差得远呢。”而太子龙要想真正拥有自己品牌的忠诚客户，就需要有更好的设计师。王培火说目前他正与意大利的朋友商洽，要委托他们在意大利找设计师，或是设计开发公司。
同时，王培火也看到了目前刚刚进驻中国的ZARA品牌，其颠覆传统的供应链，非常快的响应速度，让传统企业汗颜，ZARA值得大多数传统企业借鉴。王培火说，太子龙目前就缺乏这种快速反应的能力。于是今后公司要加强信息化管理，完成快速反应，每时每刻都需要知道终端的消费情况。
而太子龙集团的发展也将朝着多品牌发展方向，主线是服装产业，同时还要进行其他的投资项目。目前太子龙已经在湖北、安徽、杭州、诸暨都有房地产项目。而集团下属的太子龙文化公司实施了“以品牌支撑动漫，动漫服务品牌”的全新经营理念，走上了文化营销差异化之路，目前携手承办制作《中国古代科学家》的动画项目已经顺利启动，并由此延续到其童装品牌龙太子。
王培火自己最喜欢的格言是无我，实现自我。他说，人往往被一些小圈子的小利害阻碍了以后的发展。而他除了经营公司外，更是热衷于公益事业。“我从小就受过太多的恩惠，村里的人对我挺好的，也得到政府的照顾，所以我有钱了就一定要回报这些人，回报社会。”
王培火是这样说的，更是这样做的。创业后王培火没有忘记生他养他的姚王村。刚开始办厂的时候，他相中了省城杭州的一处厂房。年租金只有8万元，各方面条件都很理想。就在要签合同的前夕，姚王村的村长找到了他。看着乡亲期盼的眼神，王培火放弃了杭州的厂房，把厂址定在了离杭州百余公里、交通偏僻的故乡小乡村。他要用自己的力量来回报乡亲。后来，随着公司的发展，在璜山镇和杭州都有了基地，姚王村这个老厂却始终保留着。保留着它，就保留了很多像当年的王家一样贫穷的家庭的饭碗，也保留了王培火对家乡的种关爱与思念。
而当王培火从在义乌汽车站挣了第笔钱后，回家过节时便给村里60岁以上的老人每人200元，后来又增加到50口元。今年更是组织了农村百位老人免费畅游北京城的活动。王培火说，现在来北京、登长城是件很容易的事情，可对于一辈子都生活在农村的老人来说却并非易事，大多数老人都是第1次离开农村、离开璜山镇。为了保证老人们在游玩过程中的安全，王培火还特意聘请了一位保健医生，安排了两位负责人，为这些老人们“保驾护航”。一位老人激动地说：坐飞机、游北京这种好事情以前只能在做梦的时候想想，没想到如今竟然成真的了。
几年下来，王培火帮助困难家庭，救济孤寡老人，修路造桥，支持公众文化、体育活动，捐赠了大量财物，累计达七八百万元。熟悉王培火的人都说他很重感情，不像是商人。
路走来，太子龙有这样长足的发展，王培火认为这要归功于那些能够忠心耿耿地跟着他的员工，“我们企业人员流动性特别低，当初创业的人都在身边，每个员工都非常信任我。”王培火说这也是太子龙企业最宝贵的财富。为了答谢员工，王培火还首创了“外来员工节”。王培火说，在他们的工厂里外来员工占40％多，想想这些人远离家乡来诸暨打工，生活上缺少像本地员工一样的关爱，于是从2004年的7月29日开始，每年这天公司都会让外来员工放天假，并送给他们一些礼物及生活用品，而7月29也是取自企业与你到永久的意思。
而太子龙每位员工，进入公司的第一天就将自己喜欢的格言、座右铭或者警示写下来，然后公司将它制作成框，挂起来，王培火说这样每位员工上班的时候都可以看到自己所写的东西。虽然这些东西只有短短的句、两句，但都是员工自己对生活、工作、人生等等的感悟或是对自己的要求，因此每当他们看到这些东西的时候，都无形中为自己的工作、生活增强了信心。王培火认为，企业本身是每位员工获得成长机会的平台，也是每位员工展示自己能力的舞台，这片小小天地里就将企业与员工个人融入到了一起，企业也才能真正创出一个龙的天地，太子龙才能一飞冲天。