谷正刚:从“没感觉”开始

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1996年，谷正刚从天津商业大学包装工程系毕业，进入一家国营的包装机械生产企业，从事塑料软包装充填封口机的设计工作。看似是不错的选择，谷正刚却称：“那时更多的是工作选择了我。”当时国家对应届大学毕业生实施双向选择政策，然而可供选择的就业机会有限，学生大都抱着“干一行爱一行”的态度，围绕着所学的专业找工作。谷正刚也大抵如此，“既然学的是包装工程，那就把专业干好吧”，这或许是他的潜台词吧。

“当时对包装没啥感觉”，如今已是赛维（天津）供应链管理有限公司执行副总经理的谷正刚提起当年对包装的理解仍旧有些不好意思。即便如此，谷正刚还是在那家包装机械厂干了四年，干得还不错，目前行业里还保留着一项由谷正刚当时参与制定的国家标准。

“发展空间太小，挣的钱都养不活自己”。四年后，谷正刚离开了，进入顶新集团，从事软包装材料的研发。两年之后，他又离开了，继续寻找最适合自己的工作。

2002年，谷正刚加入赛闻（天津）工业有限公司。如今这家公司已是销售额破亿元的大企业，然而当时员工不到50人，业务量仅为现在的十分之一。

为何是赛闻？“规模虽小，但客户都是摩托罗拉之类的全球500强企业”。谷正刚认为，一家包装企业只有与全球500强企业的素质相匹配，才能有资格成为他们的供应商。从这点看，赛闻是家有潜力的公司。

来到赛闻后，谷正刚面对的仍旧是新鲜的工作——包装产品的结构设计。谷正刚坦言，也就是在此时“对包装才有了感觉”。包装行业体系庞杂，谷正刚在三家企业从事三项不同业务的经历也恰好印证了这点。谷正刚并不排斥这种业务的调整，恰恰相反，这些经历都为他后来从事管理工作带来了帮助。在赛闻，谷正刚当过技术部主管、抓过市场销售，还负责过整个公司的运营。2010年底，为了拓宽业务范畴、延长产业链，赛闻决定成立赛维（天津）供应链管理有限公司，谷正刚出任执行副总经理。谷正刚的职业角色也发生了彻底的改变，由技术走向了管理。

供应链管理这一概念非常宽泛，其实质是在满足一定的客户服务水平的条件下，为了使整个供应链系统成本达到最小，而把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起的管理方法。在谷正刚的理解中，一家公司不可能兼顾方方面面，终端企业都有自己的核心业务领域，对于非核心业务，如包装、物流等，他们需要外包出去以专注于核心业务研究，而所谓的“非核心”业务便成为了包装企业的盈利点，赛维公司正是瞄准了这一商机。

目前，赛维公司专注于三个方面的业务：仓储管理服务、包装代工服务、提供包装一站式解决方案。仓储管理服务是指为客户提供从原材料的采购、入库、上架、盘点，再到生产需要时及时送至生产线上等一系列服务，这一服务一方面使客户不用另派人员管理仓库，另一方面还能有效地保证生产人员及时地获得原材料，让整个生产流程更加稳定高效地运行；包装代工服务是指客户将产品运输到赛维公司，由赛维公司全权负责产品的包装、打包，并运输至港口；一站式解决方案是指赛维公司能够提供原材料选择、结构设计、生产加工、物流运输等一系列服务，“只要一个订单，后面的事情我们全都办了。”

如此繁复的工作，涉及到包装的方方面面，甚至延伸至物流领域，如何更好地胜任这个职位？谷正刚称，既要懂技术又要懂管理。“过去十几年在包装技术方面的知识积累就不用说了。”来到赛闻后，谷正刚注重自身培养，参加各大包装展会，了解国际最新的技术信息，并向客户学习先进管理理念。光有实践还不够，2009年，谷正刚到上海交通大学接受EMBA教育，为从事管理工作积累知识。

目前，谷正刚的工作主要围绕三个方面：团队建设、维护客户关系以及新业务的拓展。在他看来，新业务的拓展是所有工作的重中之重，“公司要发展，就要不断地开拓新业务。”然而，受目前全球经济形势影响，新业务的拓展并不顺利。如何在不利环境下逆势而上，加速成长，成为了摆在谷正刚面前的问题。

毕业至今，谷正刚已在包装行业闯荡十余年了，从当初的“没感觉”到逐渐摸清套路，变得游刃有余，谷正刚的身份也从当初的技术人员转型为公司管理者。谈及未来发展，谷正刚称，要做一名合格的管理者，为企业创造更多的价值，为包装行业的进步做一点贡献。看来包装这碗饭，谷正刚是要吃到底了。那就让我们祝福他吧—执着的包装人。