“杉”“藤”试婚的背后

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危机压境，不少纺织企业利润缩水，在众人纷纷急于应对之际，一个想“走出去”，一个想“走进来”，貌似“般配”的婚姻缔结了。不管是为期三年“试婚”，还是有意的“今生共相伴”，他们的结合，因为身份的特殊，披上了一层神秘的面纱。

1月16日，杉杉集团董事长郑永刚与伊藤忠商社专务取缔役冈藤正广、伊藤忠商社常务取缔役中国总代表桑山信雄签署了为期三年的协议。其内容为：杉杉股份的间接控股股东杉杉投资控股有限公司将所持杉杉集团的25％股权转让给伊藤忠，3％股权转让给伊藤忠中国。

被传“资产贱卖”

对于伊藤忠此次的具体收购金额，杉杉股份和伊藤忠方面均不肯透露，而据日本媒体日前披露，伊藤忠在此项收购上投入金额约为100亿日元(约合7.58亿元人民币)。郑永刚透露，杉杉集团在2008年实现销售收入约118亿元人民币。合资对于杉杉集团来说是否“贱卖”?对此，郑永刚予以了否认。

他说：“这次的交易不是按照市值，而是按照账面净值来进行的，杉杉不存在‘贱卖’的问题，而且杉杉也不缺钱，杉杉股份的负债率低于40％，集团公司的负债率更低，实际上，杉杉集团在这次的金融危机中没有受到大的冲击，从2007年开始，集团已经开始抛售高位资产，到2008年已经结束，我们手上有充足的资金，所以这次合资并不是看重资金。在和伊藤忠实现合作对接后，未来双方在国际化网络方面也将实现共享，这是花钱都买不来的。”

“卖出股权是为了更好的与伊藤忠合作，这是有前提条件的。”郑永刚表示，双方在签订协议时曾制定前提条件，以三年为期限，由伊藤忠提供人力改善杉杉集团的管理模式，并提供品牌、技术、全球网络等方面的支持，而杉杉集团方面，则以承诺在三年内的经营达到伊藤忠制定的指标为前提。意为“奥特莱斯”

伊藤忠商社常务执行董事中国总代表桑山信雄16日表示，过去集团在中国从事外贸业务，将国际的品牌带人中国，将中国的业务推销到海外。但未来，伊藤忠会考虑加大拓展中国国内消费市场的力度，“从赚美元到赚人民币”。

据悉，两家率先合作的是奥特莱斯项目。此前，杉杉股份董事长代明华曾公开表示，奥特莱斯项目正与某日方企业进行合资商谈。而在国内一二级城市广泛推进厂家直销的品牌折扣店，一直是杉杉股份希望造就的“以渠道品牌为核心整合产业”的商业模式。“我们要把国际国内的服装品牌整合在一起，不仅进行过季促销。还提供流行新品。中国式奥特莱斯的最大优势在于流通渠道减少后形成的成本控制能力，进而有更大的低价空间。”郑永刚表示。

郑永刚认为，目前中国没有真正的服装奥特莱斯，因为奥特莱斯一定需要资本和产业背景，这在国内相类企业中很难兼备。伊藤忠与杉杉集团的联姻显然将杉杉股份的这一优势进一步放大。

根据规划，“宁波奥特莱斯商业广场”位于鄞州古林的杉杉时尚产业园区，处于杭甬、甬金、宁波绕城三条高速公路出会点附近，将汇集时装、化妆品、鞋帽、饰品(包括金银珠宝、首饰、手表、眼镜)等150多个国际品牌，其中包括许多国际一线品牌。广场还将配套建设餐饮、娱乐等设施。预计该项目总投资约4亿元～5亿元人民币，其中杉杉将投入3亿元，计划2009年建成运营。

实为“借船出海”

“伊藤忠仅纺织纤维业务的销售额就达到117亿美元，无论是在销售渠道，还是技术方面都要超出杉杉，能够分享伊藤忠150年的运营经验，这是花钱也买不到的”。郑永刚表示，引进全球500强的企业主要是为了提高公司的核心竞争力，创造中国式的商社模式，打通产业链的关节，成为产业的组织者。

据了解，日本伊藤忠商事株式会社以做纺织起家，已有150年历史，主业涉及贸易及金融相关业务、项目投资等，是目前世界最大的纺织品销售商，拥有100多个知名服装品牌，在全球75个国家和地区拥有800多家子公司和分支机构，也是日本最有影响力的综合商社。

“杉杉集团和伊藤忠自上世纪90年代初起就开始在服装领域合作，并成立过合资公司，目前杉杉集团仍为伊藤忠旗下多个服装品牌做代工。”郑永刚透露。对于此次“牵手”伊藤忠，是杉杉集团探索国际化的道路的一次尝试。“过去杉杉集团的战略定位是现代化国际化的大型产业集团，但目前杉杉集团已经发展成为一个集纺织服装、科技(能源材料)以及投资领域(金融股权投资)为一体的多元化企业，通过此次合作，未来杉杉集团将力求成为一家综合商社型的代表企业。”

目前，伊藤忠商事株式会社已有4名人士进入杉杉集团管理层，并开始对接业务。郑永刚称，双方的合作不仅限于服装领域，伊藤忠作为一家在纺织、品牌、能源、化工、金融、进出口等多个产业领域拥有广泛产业布局的全球企业，与杉杉在诸多产业领域存在互补和合作的机会，对杉杉集团多元化和海外扩张大有裨益。

婚姻能否长久

杉杉集团与伊藤忠的合作可以说是互惠互利、各取所需。双方的合作进一步引发的问题则是经历三年的“试婚”之后，双方是否对彼此满意，但其最后结果是“离婚”还是“白头偕老”却需要经过时间的考验。

杉杉集团之所以找伊藤忠合作，主要是因为中、日文化差异不如欧美的差异大。虽然排除了与欧美合作的可能性，但这并不代表与伊藤忠的合作就能一帆风顺。中国毕竟不是日本，由于双方企业所处的大环境不同，因此，“跨国婚姻”仍有“离婚”的危险。“杉杉集团要做的就是吸取有利于集团发展的体制再结合杉杉自身的优点总结出适合的经营体制。”郑永刚指出。

据了解，伊藤忠在中国的合作者多达千家，与杉杉集团的这次合作可以说是在纺织服装行业规模最大的一次动作。这表明伊藤忠对杉杉集团的一种认可。但伊藤忠很中肯的评价杉杉：值得信赖，是个“飞越的企业”。而郑永刚更是直接的表白：也许有更好的、更大的企业，但不会有比伊藤忠更适合的。

但在伊藤忠大举进入杉杉集团的同时，也有人提担心杉杉集团会不会引狼入室，对此，郑永刚坚决的表示：“杉杉集团绝对不会被收购，杉杉将永远将主动权抓在自己手里。”

强强联合　逆势出击

中国服装协会常务副会长蒋衡杰表示，杉杉集团与伊藤忠的强强联合模式在中国并不多见，双方在长期合作的基础上才促成此次战略投资，目前其他服装企业很难有这样的机遇逆势出击。

蒋衡杰称，一个是全球五百强企业，一个是内地五百强企业，一个看重中国国内市场，一个急于实施海外扩张战略，伊藤忠和杉杉集团的合作是各取所需。杉杉集团“借船出海”可以有效降低国际化的成本和风险，对整个服装产业“走出去”很有借鉴意义，政府部门也应采取实质性措施鼓励有实力的企业打造国际影响力。