和创业者聊创意

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创意是创业中最困难、最关键、最没规律可循的一个环节。

“创业”,在很多人的想象中,就是两个人在寝室里、在酒桌上侃出来的一个创意,然后找到了一个投资人或风险投资(VC),经过几句话讲解,VC拍手叫绝。当场拍板,砸下了2000万美金,然后两人招兵买马加班加点,推出产品和服务,结果一炮打红。于是公司上市,于是两人一夜之间成为百万富翁、亿万富翁……

林总是一位成功的创业者,虽然家缠万贯,却开着一辆用了十几年的旧车,天天“破帽遮颜过闹市”,低调再低调……林总酷爱创业的“idea”(创意)。看准了一个创业者,押宝毫不手软。他不像VC那样要求什么“商业模式”“财务模型”“预测”“团队”“竞争力”……对于林总,这些VC的术语太书生气,林总直截了当:“给你一个亿,你能干什么?”

创意是怎样产生的?

创业难,最难的是创业的“idea”,拍拍脑袋想出来的“idea”根本不值钱,能经得起推敲的idea是百里挑一。

好的创业idea到底是怎么产生的?这个神秘的过程其实不全在脑子里,从来没有一个好的idea是在大脑里十全十美地生成出来就能开花结果。创业的idea就像十月怀胎,需要脑子和手的配合,需要苦思冥想。在动脑和动手的剧烈交织运动中,idea才能像个胚胎一样成长。

创业的魅力也在于这个神秘的idea产生过程。idea是创业成功中最困难的、最关键的、最没规律可循的一个环节。创业者们需要点灯熬油,榨尽脑汁,诚心祈祷……以这样的方法来锤炼他们的idea,坚定他们的性格,才能增加他们创业成功的可能。

以下是一些帮助创业者判断idea的方法,仅供初次创业者参考。犹豫的时候、看不清的时候、睡不着觉的时候,可以拿出来参照一下。

从熟悉的地方入手

获得一个好的创业idea,最需要的不是“钱”,也不是“激情”,最重要的是“知识”。这里说的不是书本的知识,而在工作或生活中积累的知识。没有切身经历过的过程,很难产生正真的创业的idea“灵感”。

比如IBM的创始人老托马斯.丁.沃森,创业做“运算打卡机”,要是他没有学过数学,没有在国家统计局工作过,在那里整天忙忙碌碌计算统计数字,累得要死,他哪里想得到发明“运算打卡机”来提高工作效益?

只有你身边熟悉的事情,才能立刻和你发生实实在在的有机联系,才能有你第一手的感觉和判断,才能使你有自信去解决一个问题,有信念去创造价值,有动力去改变世界,有毅力去找到你的真爱。

创业的idea,最好是从自己所学、所接触、所熟悉的事物中来,自然产生,自己热爱。

从小事情上入手

从小开始,并非胸无大志。世界上轰轰烈烈的大事情,未必不是从一些莫名其妙的小事开始的。

你在街头夜市看到一个老兄开着辆破夏利车在角落上卖凉鞋、皮包、T恤衫,能不能相信当年沃尔玛就是这样开始的?你中午叫盒饭见到送饭的小伙子满头大汗,能不能相信有一天他会去创业开快餐连锁店超过了麦当劳?

再大的事业也是从小做起,小的事情容易把握,如果你能在小事情理出清晰的脉络,挖出其中闪光的地方,把它做得有声有色,那你根本不用担心能否把它做大,做大只是个时间的问题,只是乘法里面的系数问题。

多用减法少用加法

人有“贪婪”的潜意识,总觉得拥有越多越好;人常常有误解,以为产品越多越容易卖出去。

有人做一个搜索网站,做着做着心里就痒痒想把免费邮箱加上去,加上了邮箱再加新闻,加了新闻又想到财经,加了财经就想加IM,还有视屏、空间、博客、相册、家园、社区、共享、下载、游戏……于是就有了一个门户。

这个过程何尝不可以倒过来,比如拿过来一个门户,操刀把它的游戏砍了、视频砍了、新闻砍了、邮箱砍了……最后只剩下一个搜索,然后就把搜索做好做透。

Yahoo开始的时候只做搜索,现在呢?Yahoo什么都做,是个四不像,是个大杂烩。

不要这山望着那山高

当你站在高山之巅,左看是山,右看也是山,山连着山,山外有山……不要这山望着那山高。你眼前有桔子、苹果、葡萄、鸭梨,哪个更好?都好,它们之间没有可比性。换句话说,创业做“高科技”还是做“传统行业”?建“网站”还是开“小店”?无所谓哪个更好哪个更时髦,草根创业,行行出状元,都有可能赚大钱。换句话说,垂直地来比较idea,才能看出差别、看出各自的高明之处。星巴克和两岸咖啡都是咖啡厅,味道大不一样。

idea需要反复推敲

idea是需要反馈、反复推敲。偷idea没那么容易,偷来的idea放在脑子里还是空的,要把一个idea做出来,需要花钱花心血。

保护idea是要看场合的,要把握分寸。如果没有朋友之间的讨论、同事之间的反馈,你一个人很难能独自想出个十全十美的idea来,除非你是牛顿、贝尔、爱因斯坦。

idea能不能赚钱?

创业就是要赚钱。创业成功的衡量标准就是赚钱的多少,至少,这是目前世界公认的标准。一句话,检验一个idea的唯一标准:要么赚钱,要么不赚钱。

赚钱的idea要进一步改进,争取赚得更多;不赚钱的idea要么扔掉,要么继续锤炼,把它一直锤炼到可以赚钱。

idea是有性格的

1、坚持――尽管大家都说你的idea不行,如果你自己认为是正确,千万别放弃,坚持你的,坚持到最后证明别人都是错的。

2、不怕犯错误――没有“十全十美”的idea。idea需要不断修正,不断改进,所以,idea1.0、idea2.0、idea3.0……2.0版一定比1.0版完美,3.0版一定比2.0版更完美。

3、信则灵――idea的产生和发展常常是“非理性的”,它并不按逻辑步步就班,需要没想透就发了疯似的去干,撞了墙再动脑筋修改,想得再好也不一定对,成功的idea常常是因为你有勇气、有热情,用胆量给撞上了。

需要有好的时机

引用亨利.福特的一句明言:“如果问从来没有见到过汽车的顾客他们最想要什么,他们肯定会说‘我要一匹跑得更快的马’。”创业者的idea是要超越时代、引领大众的,换句话,创业者的idea里有别人还没有看到的机会,有别人还没有认可的价值……

创业的idea本质是草根,是长在大脑里的草。创业idea的魅力在于,idea可以创造财富,可以改变人生,可以改变世界。