太合麦田数字音乐新锐实验室

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在北京四惠桥西北角的褐黄色小楼里,一群年轻人正在用六年的时间,努力实验着中国数字音乐的无数种可能性。在网络上卖音乐能赚多少钱?答案是至少可能让太合麦田冲上纳斯达克。当2005年,超女冠军李宇春与太合麦田签下合约的那一刻起,一个比玉米更疯狂的想法在太合麦田掌门人的心里呼之欲出。两个月后,李宇春首支单曲《冬天快乐》以在线发售的形式,在短短的两周时间里,就让太合麦田赚到了六十万。

内地原创流行音乐在这里发展

太合麦田,是太合传媒继华谊兄弟太合、派格太合等影视制作机构之后,投资的又一娱乐界新锐势力,也是太合传媒全面进军音乐领域的重大举措,在太合麦田创立之初,不仅引起了唱片业界的“地震”,更引起了社会各界的瞩目。1996年,宋柯创建麦田音乐制作公司,致力于中国内地优秀原创流行音乐作品和人才的发掘,其开山之作《青春无悔》,被众多媒体评为中国原创音乐典范之作,成为当年销量冠军,使麦田音乐迅速成为内地最具影响的独立品牌。1997年麦田与上海声像出版社全面合作,以共同投入、共担风险、共享收益的崭新模式进行唱片制作和发行,尝试发行叶蓓的《纯真年代》、朴树的《我去2000年》,都成功取得了极高的销量,为当时的唱片市场创立了范本。2000年,麦田与华纳唱片合作,开内地民营音乐公司与国际五大唱片公司合作的先河,华纳・麦田拥有包括朴树、孙楠、周迅等众多一线明星,成为内地唱片业界最有号召力的品牌。2004年,太合麦田成立,这支崭新的队伍拥有了业界一流的管理、制作、执行和推广团队,太合麦田在音乐市场中开始了不断探索多种可能的道路。

昙花一现的在线音乐

“我现在离传统的音乐圈子是越来越远了,更多是在与互联网圈子和运营商接触。”宋柯说,作为国内流行音乐领域屡次“首吃螃蟹”的音乐公司,太合麦田在数字音乐领域也开了先河。早在2004年,太合麦田刚成立时,宋柯就买下了刀郎作品在新技术领域的版权,并通过彩铃下载业务为他们带来了超过2000万元人民币的收入,这一业绩直接引来了投资机构的关注。一年半后,软银注资太合麦田和太乐网,以900万美元收购了两者30%的股份,此时太合麦田价值2.5亿元人民币,两年内升值25倍,成为内地升值最快的民营唱片公司。目前,太合麦田40%的收入都来源于数字音乐,而传统唱片为其带来的利润只有数字音乐的1/5。

第一次融资后,在线音乐成为当时太合麦田首推的模式,宋柯联手搜狐、Tom、腾讯、百度率先成立“数字音乐发行联盟”,太乐网的 “太乐鱼数字音乐店”也随即推出李宇春单曲《冬天快乐》,以及满文军、阿朵等四位艺人共四首单曲在太乐网发售。在尝试中,宋柯很快意识到无线数字音乐的种种限制性因素,“新媒体服务提供商与内容提供商之间互不信任,是限制数字音乐发展的最大问题。音乐内容商希望收现钱,而互联网又找不到好的模式来收钱,分账模式不被接受。”2005年,四大唱片公司状告百度,激化了双方矛盾。不久,“数字音乐发行联盟”渐渐瓦解,而“太乐鱼”数字音乐发行业务也停滞了。很快,又由于运营商政策的调整,让数字音乐产业蒙上一层阴影,大批SP公司倒闭转型,数字音乐行业遭遇寒冬。

前路未卜的手机增值服务

宋柯并没有停止试验,2007年,太合麦田成立0086实验室,这是一个由线下杂志和线上网站互动的娱乐媒体,全力研究新新人类在手机以及其他生活方式上的习惯和趋势。在数字音乐领域的持续投入,太合麦田终于引来了国际买家。2008年3月,韩国SK电讯宣布以1000万美元收购太合麦田42.5%股权,进行战略合作。看上去,太合麦田的很多数字音乐实验效果并不理想。但是似乎又借助了这些超前的概念,打造了太合麦田新锐的品牌形象,因此吸引了风投目光。“软银和SK电讯这两个投资方,确实都更关注数字音乐。在内地同行业中,太合麦田是目前估值最高的企业,如今太合麦田也是收入增幅最快、艺人最多、版权积累比较好的公司。”据宋柯介绍,“我们之所以在第二轮引入投资者时,没像第一次直接选择风投,是因为太麦在此时,需要拥有技术和运营能力的投资人进行战略合作,而SK电讯在韩国正好是手机增值服务的鼻祖。”SK电讯表示,进入中国音乐娱乐领域是SK电讯一个永远不会后悔的决定。他们对于整个中国娱乐产业曾做了一个很详细的咨询和调查,发现太合麦田的品牌影响力、艺人影响力以及领导团队影响力在同行中都是领先的,因此最终决定做这样一个战略性的投资。

但是,对于众多数字音乐的尝试者来讲,最大的问题是,数字音乐唯一的赢利出口是彩铃业务,而内容商和网络平台之间找不到好的商业模式。百度虽然有30%的流量来自音乐,有间接利益,但是其收益主要来自右侧的广告,流量无法直接变成收益。而唱片公司的团队,也难以获得理想的回报,因此这种合作是不稳固的。“太合麦田与百度、新浪等大小网站都试过合作。虽然每家网站都有一个不错的商业模式,而且服务商把前端问题解决了,但是网站的数据提供还不能做到及时。加上互联网难以规范的灰色领域,使很多试验的最终效果并不理想。”更让宋柯苦恼的是,基于互联网的应用,一直有几个问题无法解决,比如DRM系统桎梏了歌曲的转换与交易过程、小额付费的成本和使用习惯问题、互联网盗版问题以及网站分掉了一大半的收益等,都直接导致了包括太合麦田在内的内容商最终获得的利润并不多。

因为对于网络的敏感把握,太合麦田成为先锋的数码音乐实验者,曾被视为疯狂的商业行为,正逐渐为其带来新的财富。进军纳斯达克,成为内地第一家赴美上市的民营数码音乐公司的梦想,正在慢慢实现。