3000万美元的逻辑

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一家名不见经传、远离硅谷的硬件创业公司，凭什么融到美刀3000万？答案中的关键词是女人、婴儿和靠谱的创始人。

如今可穿戴设备在中国进入了“徘徊期”，之前市场的热情一度被谷歌眼镜和隐约存在的 iWatch拉高，但最近我发现国内投资人对可穿戴的投资热情巨减。6月几次投资人与国内可穿戴设备创业团队的交流会中，几乎没有“牵手”成功的案例。可穿戴市场仿佛进入了有价无市的尴尬状态。

而法国可穿戴设备制造公司Withings近日融到3000万美元，其中法国国家投资银行领投1500万，法国私募基金Idinvest Partners等跟投。上个月Withings 刚了可穿戴健康记录设备 Pulse。这玩意模样就像个老式U盘，可监测心率、计步、计算卡路里消耗，跟那些腕带功能基本类似，售价99美元。

这说明国外的投资者更看好可穿戴设备市场吗？他们投资的标准又是什么？或许Withings的这次融资可以回答这个问题。

Withings顾名思义，是指提供通过Wi-Fi 连接，将健康数据信息直接传到 App 及服务。这是一家位于法国的消费类电子产品公司。更重要的是，公司联合创始人 Eric Carreel 在欧洲的创业圈有着响当当的名字—连续创业家。

Carreel 工程师出身，在1990年创办的 Inventel开发出了风靡欧洲的在线直播软件 Livebox，2008年该公司被全球四大消费电子类生产商之一的法国汤姆森（Thomson SA）收购。随即 Carreel 在第二年用这笔钱创办了Withings。

但只创办两家公司显然还不能得到连续创业家这样的称号。Withings之后Carreel还创建了Sculpteo、Invoxia两家公司。其中Sculpteo是家利用云服务使用3D打印技术的公司；Invoxia则主攻网络语音通讯技术，目前开发出两款硬件产品，能用智能手机搭建远程语音、视频会议系统。

在可穿戴设备市场，投资者最喜欢Carreel这样的创业者。理由很简单，因为可穿戴设备所代表的智能硬件，是软件、移动互联网服务和硬件紧密结合在一起的产品，对创业团队能力的要求非常高。之前大多数创业团队都是“程序猿”出身，写代码或许很赞，但碰到硬件设计、供应链合作以及销售渠道，就完全摸不到方向了。

著名的智能手表创业公司 Pebble 就有这方面的教训。他们在材料的选用、代工厂的生产进度控制等方面没有做好，导致产品一再跳票。这招来早期投资者和预订用户的一片痛骂，严重影响了品牌形象。

爱折腾的 Carreel 创业经验囊括软件、硬件、电子通讯、云计算等等，只有拥有综合能力的创业团队才能做好智能硬件这样的产品。一个可以证明这个理论的案例，就是著名的钢铁侠穆斯克。

Tesla 的 Model S 完全可以看成一个智能硬件产品，一辆以互联网思维开发的电动车。穆斯克不仅曾创建 Paypal，还是太阳能公司 Solarcity、太空运输公司 SpaceX 的创始人。他们在太阳能充电、电池管理技术等方面，对 Tesla 的帮助很大。

另一方面，与大多数可穿戴设备公司不同的是，Withings 拥有非常细分的产品线，而不是靠一只腕带或手表打天下。其2009年生产的 Wi-Fi 健康秤曾风靡一时。最受用户欢迎的功能，是它可以测量人体体重、脂肪比例、卡路里等数据，并能自动通过网络上传，与好友分享。健康秤上市一年后，Withings拿到385万美元融资，然后又了智能婴儿监控器和智能血压计等细分市场产品。

健康秤解决的是人们（尤其女性）疯狂地关注自己体重、身材的问题。健康秤能随时通过电脑告诉你这些指标，这比你用脑袋记要高效、直观多了。而婴儿监控器则抓住了育儿这个大市场。国内创客、Imlab创始人高磊就很赞赏 Withings 这种细分市场战略规划。

而据TechCurch报道，Carreel 在做第一款健康秤时，他就知道要收集哪些用户数据。目前Withings已在1年内构建了一套与法国医疗体系对接的系统。如果客户需要，就可以将设备与家庭医生的电脑做连接，随时进行网上咨询。当然，这是要付费的。

3000万美刀的投资对VC们来说，看重的并不是Pulse 这样一个小产品的价值，更看重的是这家公司的综合产品开发能力和硬件背后真正有需求的互联网服务。

对Withings来说，在欧洲的可穿戴设备市场上吃成个胖子也不是太难的事情。如果进军中国？—Copy to China 是个不小的挑战。